銀行市場推廣策劃案

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1、ank吉林市光大銀行媒體推廣方案ank方案主要內(nèi)容:、鑫淼廣告公司針對于光大銀行市場調(diào)查分析二、鑫淼廣告公司光大銀行的宣傳推廣解決方案乏qn"中國光大銀行OlIWCHINAEVERSRIGHTBANK中國光大銀行簡介光人銀行成立于1992年8月，總部設(shè)在北京，是經(jīng)國務(wù)院批復(fù)并經(jīng)人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立的金融企業(yè)，為客戶提供全面的商業(yè)銀行產(chǎn)品與服務(wù)。中國光人銀行目前在全國己擁有32家一級分行，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)500多個，員工2萬多人。H成立以來，伴隨著屮國金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，小國光大銀行不斷開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，在為社會提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的同時，取得了良好

2、的經(jīng)營業(yè)績，在綜合經(jīng)營、公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等方而培育了較強(qiáng)的比較競爭優(yōu)勢，基本形成了各主要業(yè)務(wù)條線均衡發(fā)展，零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度不斷提升，風(fēng)險(xiǎn)管理逐步完善，創(chuàng)新能力日益增強(qiáng)的經(jīng)營格局。截至2009年末，全行資產(chǎn)規(guī)模1.2萬億元，其中貸款突破6000億元，個貸突破1000億元：各項(xiàng)存款達(dá)到8077億元,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入243億元，完成凈利潤76億元。該行預(yù)計(jì)到2010年底，資產(chǎn)總額達(dá)14537億元,增長21.0%,貸款總額上升23.1%至7995億元，一般存款達(dá)10098億元，增長25.1%。成為一家對屮國經(jīng)濟(jì)、社會有影響力的全國性股

3、份制商業(yè)銀行。憑借卓越的創(chuàng)新能力和出色的業(yè)績表現(xiàn)，中國光人銀行獲得“十佳中資銀行”、“年度最具創(chuàng)新銀行”等獎項(xiàng)榮譽(yù)；招牌業(yè)務(wù)陽光理財(cái)連續(xù)被評為“百姓最認(rèn)可的理財(cái)品牌”、“最受歡迎的理財(cái)產(chǎn)品”。中國光人銀行是小國光大集團(tuán)下屬子公司之一，是直屬國務(wù)院的部級公司，是中國改革開放的產(chǎn)物。中國光人集團(tuán)（ChinaEverbrightGroup,簡稱光人集團(tuán)）是小國屮央政府管理的國有企業(yè)，1983年5月在香港創(chuàng)辦，國務(wù)院國發(fā)[1983]89號文批復(fù)光人集團(tuán)章程明確：光人集團(tuán)是直屬國務(wù)院的部級公司。集團(tuán)現(xiàn)以經(jīng)營銀行、證券、保險(xiǎn)、投資管理等金融業(yè)務(wù)

4、為主的特人型國有企業(yè)集團(tuán)。中國光大集I才I通過中國光大（集團(tuán)）總公司（北京）和中國光大集團(tuán)有限公司（香港）管理境內(nèi)外業(yè)務(wù)。最高決策機(jī)構(gòu)為集I才I董事會，經(jīng)由國家授權(quán)，經(jīng)營管理國家投入集團(tuán)的國有資產(chǎn)。集團(tuán)黨委在集團(tuán)中發(fā)揮政治核心作用。集團(tuán)監(jiān)事會山國務(wù)院委派。目前，集團(tuán)在境內(nèi)擁有全資企業(yè)6家，控股企業(yè)2家，參股企業(yè)7家，合資企業(yè)1家，其中包括中國光大銀行、光人證券股份有限公司、光人永明人壽保險(xiǎn)公司和中國光大投資管理公司等金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)。在香港擁有光大控股、光大國際2家上市公司，全資公司37家，合資及聯(lián)營公司12家。中國光大集團(tuán)正按照”以

5、金融業(yè)為重點(diǎn)，以投資管理公司和香港上市公司為兩翼，以金融業(yè)、環(huán)保業(yè)和會展業(yè)為三大支柱“的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)集團(tuán)內(nèi)部資源整合和信息共享，推動各金業(yè)之間加強(qiáng)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)動，建立集團(tuán)比較竟?fàn)巸?yōu)勢，深化改革，完善機(jī)制，加快發(fā)展，提高效益，致力于建設(shè)規(guī)范化金融控股集團(tuán)。截止2008年底，集團(tuán)資產(chǎn)過力?億，資產(chǎn)總額達(dá)10281億元?！菊园俣劝倏啤縀ach中國光大銀行dlIrVCHINAEVERSRIGHTBANK光大銀行吉林分行面臨的主要問題?光大銀行的品牌知名度、美譽(yù)度很高，但由于剛剛進(jìn)駐吉林市各項(xiàng)業(yè)務(wù)的科技含量、先進(jìn)程度和服務(wù)特色并未被用戶所

6、知，急需將業(yè)務(wù)推廣到用戶心中。?由于新近進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)較少，在力圖拓展虛擬銀行的方向上，盡量減少店頭業(yè)務(wù)以化解成本和運(yùn)營壓力，同時方便顧客。更是吸引中青年消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者不僅常用電腦更是消費(fèi)的主力人群。?吉林市人民獲知消息方式有限，電子類普及化程度和宣傳基礎(chǔ)設(shè)施及網(wǎng)上商務(wù)相對欠缺，因此利用傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體的宣傳模式進(jìn)行綜合性覆蓋式宣傳。推廣宣傳重心?以產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢為賣點(diǎn)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特色，吸引中高端消費(fèi)者開戶或轉(zhuǎn)戶。以增值服務(wù)和新業(yè)務(wù)拓展為支持，加大宣傳力度，在江城市民中建立起良好的企業(yè)形象與銀行業(yè)的典范作用。消除陌生感與距離感,親

7、近民生共享陽光新生活。?利用光大銀行強(qiáng)大的綜合性產(chǎn)業(yè)鏈提供利民便民的銀行政策，吸引手機(jī)持有者，電話擁有者，中高端市民等四類交叉人群。廣告宣傳的推介組合Fanlr中國光大銀行OlIIVCHINAEVERSRIGHTBANK我們面對的市場市場容量大，潛力大。處于市場發(fā)展的初級階段。行卡之間競爭激烈?！按蠖?，小而全”局面尚未最終改變，“多功能卡”是希望。功能創(chuàng)新是迅速獲取市場優(yōu)勢的首要選擇，多功能成為時尚。個人卡是銀行卡的主戰(zhàn)場?！敖栌浛ā背鹘?。銀行卡的基本知識待普及。1、共性具有一定文化水平具有時尚性具有一定的收入、消費(fèi)水平具有現(xiàn)代

8、金融意識具有持有使用條件具有持卡消費(fèi)意識Fanlr中國光大銀行OlIIVCHINAEVERSRIGHTBANK持卡族現(xiàn)狀簡述2、特性出于身份、地位的要求出于投資、理財(cái)?shù)姆奖愠鲇诎踩?、便捷的考慮出于對時尚的追求（附加值）出于減少消費(fèi)、購