“薈雅花園”策劃方案

《“薈雅花園”策劃方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、“薈雅花園”策劃方案一、木案的重點1、雅安的經(jīng)濟(jì)狀況對本案定位的影響2、如何規(guī)避木案的劣勢3、把握優(yōu)勢，合理定位二、我們的全程運(yùn)作思路1、引導(dǎo)培育市場2、項目產(chǎn)品形象包裝3、項目品牌推廣三、成熟的營銷執(zhí)行與卓越的業(yè)績是本案銷售成功的保證1、全面細(xì)致的銷售執(zhí)行①戰(zhàn)略制定a、價格策略b、進(jìn)度控制c、推廣費(fèi)用分?jǐn)偄阡N售運(yùn)作a、競爭對手狀況調(diào)查b、銷售資料準(zhǔn)備c、人員培訓(xùn)d、徹底的銷售執(zhí)行2、我們的優(yōu)勢及能為木項口銷售提供的保證①我們的業(yè)績②對房地產(chǎn)市場特點的正確把握③銷售保證四、共同的愿望成功的銷售無一例外的與“項口特性”的準(zhǔn)確把握緊密相連。追根溯源，成功的銷售

2、來自于全面、專業(yè)的項目策劃，特性的準(zhǔn)確把握最終體現(xiàn)在完善詳盡的策劃案中。通過近來對雅安市場的調(diào)查，我們對本項目的特性、定位與前途已冇初步的了解，非常有信心和能力銷售好該項目?，F(xiàn)敘述如下，與貴公司商榷。一、項口的希望1、雅安的經(jīng)濟(jì)對本項目的影響。雅安地處川北，為占蜀重鎮(zhèn)，人文氣息濃郁，名家彌冊，文化底蘊(yùn)深厚。但多年來產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)山主導(dǎo)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)變革及新興科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，以消費(fèi)為特征的商業(yè)經(jīng)濟(jì)占半隱之勢，全市商業(yè)鋪面遍足，但經(jīng)營內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，生意慘淡，許多人難以為繼，鋪面空置嚴(yán)重。如此狀況為該項口鋪面的銷售提出一個必須思考的問題：銷售是零敲碎

3、打，分割式，毫無控制和章法的銷售，還是根據(jù)市場需求有計劃的進(jìn)行銷售？2、如何規(guī)避本項目的劣勢本項目的劣勢有五：①進(jìn)深過深，單位投資額鋪面較窄，俗稱“扯不開攤子”，這對經(jīng)營業(yè)態(tài)要求較高，不可能從事一般的商業(yè)經(jīng)營活動，經(jīng)營者顧慮重重②所處位置非人群行進(jìn)集中路線，人流量不大，商業(yè)經(jīng)營消費(fèi)額難冇保證③前期銷售進(jìn)度控制不理想，剩余鋪面位置缺乏比較優(yōu)勢，影響購買者信心④結(jié)構(gòu)不理想，柱間距過近，影響布局⑤標(biāo)準(zhǔn)的鋪面寬度下，總價偏高（33萬?60萬）對消費(fèi)群體要求較高。為避免以上劣勢，須得對剩余鋪面全盤考慮，由面向單個客戶轉(zhuǎn)向面對置業(yè)客戶，通過“套路”的運(yùn)用找出興奮點和切

4、入點。3、把握優(yōu)勢，合理定位本項目周邊基礎(chǔ)設(shè)施住宅已形成，環(huán)境合理，同時本項目住宅全面售出，有業(yè)主500余戶，為屮高級消費(fèi)家庭，人員結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，消費(fèi)購買力相對較以往有很大的提升，周邊社區(qū)成熟，形成龐大消費(fèi)人群。此其優(yōu)勢一。項目地處市區(qū)，靠近繁華地帶，而獨享一隅清靜，正可謂“置繁囂而幽閑”,是發(fā)展綜合性餐飲、娛樂、休閑場所的理想旺地。而河對而和本項目旁的商鋪歷史已形成的口岸為餐飲娛樂休閑，但由于是自發(fā)形成的，規(guī)模局限于小作坊，經(jīng)營不成規(guī)模也不上檔次，這也是木案的機(jī)會點。此其優(yōu)勢二。作為一個商業(yè)化中等城市，雅安市休閑氣息濃郁，但全市上檔次的消費(fèi)場所寥寥無幾，

5、市場幾近空口。此其優(yōu)勢三。成都作為巴蜀屮心，文化、娛樂、休閑模式在全川具冇代表性。娛樂休閑消費(fèi)的經(jīng)營已呈區(qū)域化分布格局（如羊西線、科華北路、琴臺路等）。雅安未來消費(fèi)也將朝此方向發(fā)展。作為“餐飲娛樂休閑一條街”木項口可望成為雅安地區(qū)休閑娛樂規(guī)模最大，檔次最高的中心。此其優(yōu)勢四。綜上所述，設(shè)定為“餐飲、娛樂、休閑一條街”符合項目特性，既能規(guī)避劣勢，又能發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，從而實現(xiàn)商品銷售。二、我們的全程運(yùn)作思路1、引導(dǎo)培育市場①引發(fā)雅安“餐飲娛樂休閑文化的討論”②引導(dǎo)休閑娛樂消費(fèi)方式潮流③隆重推廣“餐飲娛樂休閑一條街”9TrfjLJ藥右J①、為入場經(jīng)商者提供信心保證。②

6、宣傳經(jīng)營目標(biāo)。一是為雅安市營造一個良好的餐飲娛樂休閑環(huán)境。二是志在品質(zhì)一流。三是通過全程策劃，培育該區(qū)域市場。3、項目品牌推廣①②③三1①品牌標(biāo)識或廣告語設(shè)計品牌定位與包裝品牌全面策劃。一是提高知名度，二是集聚人氣，聚集商氣。成熟的營銷行為與卓越的業(yè)績是木案成功的保證全而細(xì)致的銷售執(zhí)行戰(zhàn)略制定a、價格策略。一是確定招商價格策略，強(qiáng)化分層次價格技巧在招商屮的應(yīng)用。二是銷售應(yīng)用波浪型價格原理調(diào)控銷售。b、進(jìn)度控制。根據(jù)銷售狀況及市場反饋信息對進(jìn)度實施控制，保證開發(fā)商利亠厶jrii.o②銷售運(yùn)作a、競爭對手狀況調(diào)查。為使資料準(zhǔn)確，對銷售人員進(jìn)行調(diào)查方式、調(diào)查技巧

7、的培訓(xùn)。b、銷售資料準(zhǔn)備。資料是“應(yīng)戰(zhàn)”的武器，完善售前、售中、售后資料準(zhǔn)備，保證保證銷售順暢進(jìn)行。C、人員培訓(xùn)。增強(qiáng)銷售人員戰(zhàn)斗力。我們將為項口的招商、銷售配備我公司最精良的人才隊伍。組織售前培訓(xùn)，適應(yīng)雅安市場。d、徹底的銷售執(zhí)行。嚴(yán)格的銷售制度、銷售紀(jì)律、跟蹤市場、調(diào)查分析反饋信2、我們的優(yōu)勢及能為本項目強(qiáng)力銷售提供的有力保障。①我們的業(yè)績②對房地產(chǎn)市場特點的正確把握是我們的優(yōu)勢。我們深知不同的市場冇不同的特點，唯有正確把握項目的特性，挖掘其優(yōu)勢，弱化其不足，在競爭中為項目樹立獨特的市場形象，引導(dǎo)市場，適合市場，才能使Z脫穎而岀，成功地推向市場，才能被

8、市場所接受。③銷售保證。我們有信心，也有能力。我們已有切實可行的措