皮具工廠品牌定位與策劃

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1、皮具工廠品牌定位與策劃V所謂“品牌定位”，就是品牌管理者在一定時(shí)期里向消費(fèi)者展示的與競(jìng)爭(zhēng)品牌有差異的、獨(dú)特的品牌識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期能快速得到消費(fèi)者的認(rèn)可。V甜牌定位是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程與結(jié)果。它首先必須執(zhí)行品牌識(shí)別，而且要切中目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)創(chuàng)造差異化的優(yōu)勢(shì)。它是以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的，它選擇消費(fèi)者重視但又未被直接競(jìng)爭(zhēng)品牌所沒(méi)能占據(jù)的一個(gè)位置或一套陳述，挑選出跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的活動(dòng)，并為消費(fèi)者提供一套獨(dú)特的價(jià)值。V但它不一定完全體現(xiàn)品牌識(shí)別與品牌核心價(jià)值，“必勝客”的品牌定位于“正餐”，比較高的定價(jià)，比較長(zhǎng)的等待時(shí)間，先用餐后付款，還可以得到“吸煙”的

2、享受，以完全區(qū)別于麥當(dāng)勞與肯德基。V品牌定位是品牌傳達(dá)給消費(fèi)者產(chǎn)品為什么好及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同點(diǎn)的主要購(gòu)買(mǎi)理由。具體的定位語(yǔ)言也必須是簡(jiǎn)單的、清晰的與差異化的。鴻豐皮具品牌定位思路第一步：發(fā)掘品牌核心價(jià)值第二步：確立品牌定位第三步：規(guī)劃品牌形象和品牌內(nèi)涵第四步：提煉品牌口號(hào)第五步：品牌傳播輸出第一步：發(fā)掘品牌核心價(jià)值第二步：確立品牌定位第三步：規(guī)劃品牌形象和甜牌內(nèi)涵第四步：提煉品牌口號(hào)第五步：品牌傳播輸出品牌核心價(jià)值核心價(jià)值反映了品牌的精神，而且是與冃標(biāo)消費(fèi)者取得共鳴的精神。核心價(jià)值反映的是目標(biāo)消費(fèi)者更深層次的心理需求，能夠提供給目標(biāo)消費(fèi)者更多更深層次不可量化的滿(mǎn)足。消費(fèi)者

3、洞察?受到文化和歷史的因素影響，皮具在中國(guó)一直是以高雅、有品位的形象出現(xiàn)。?因此，對(duì)于熱愛(ài)皮具的人士來(lái)說(shuō)，皮具是一個(gè)精神層血的商品，追求精神價(jià)值成為主流消費(fèi)者飲用皮具的內(nèi)在動(dòng)力。因此，皮具品牌的核心價(jià)值更多側(cè)重于精神層面的訴求，其情感價(jià)值高于物理價(jià)值。?當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，皮具還是作為卓越牛活的一種符號(hào)或標(biāo)簽，因此，作為鴻豐皮具的典型消費(fèi)者處處表現(xiàn)出崇尚卓越的生活特征。他們是積極進(jìn)取、務(wù)實(shí)發(fā)展的社會(huì)中堅(jiān)力量他們渴望成為被羨慕和社會(huì)尊重的對(duì)象消費(fèi)者定位：年齡在25-50歲追求卓越生活的中高收入的男性主流消費(fèi)者：社會(huì)領(lǐng)袖（25-50歲）。主導(dǎo)者城市的主流生活，對(duì)地位和被尊重

4、。有較高文化素質(zhì)、有精神生活追求社會(huì)主流精英群體，成功、富有是他們的共同特點(diǎn)。他們引領(lǐng)城市的生活，理性與感性兼?zhèn)?。注重生活品質(zhì)和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)追求。在事業(yè)成功、生活目標(biāo)提升的同時(shí)，他們對(duì)生活有著進(jìn)一步追求，這在皮具的消費(fèi)上同樣存在。對(duì)皮具有較為豐富的知識(shí)和獨(dú)到的見(jiàn)解，有極高的品牌忠誠(chéng)度。鴻豐皮具對(duì)于他們的意義如何定義消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同?基于皮包本身來(lái)說(shuō)：皮包是一種身份、有品位的象征，代表著一種卓越的生活方式。?基于鴻豐皮具來(lái)說(shuō)：消費(fèi)者之所以選擇鴻豐皮具是因?yàn)閮?yōu)良的品質(zhì)、良好的口碑和被最多消費(fèi)者認(rèn)同的。再進(jìn)一步的說(shuō)，鴻豐皮具是為口己量身定制的卓越感受。?給予消費(fèi)來(lái)說(shuō)：鴻豐皮具的

5、消費(fèi)者是一群以追求卓越的品質(zhì)生活為目標(biāo)的社會(huì)中堅(jiān)。與消費(fèi)其他品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們有更多的卓越感。如果我們用一個(gè)最簡(jiǎn)潔的詞匯來(lái)概括的話它必須能夠反映了鴻豐皮具的企業(yè)精神它必須能與目標(biāo)消費(fèi)者取得精神的共鳴它必須能反映目標(biāo)消費(fèi)者更深層次的心理需求和滿(mǎn)足品牌核心價(jià)值引領(lǐng)“引領(lǐng)”表現(xiàn)了他們目前的生活狀態(tài)“引領(lǐng)”表達(dá)了他們對(duì)成功的認(rèn)同“引領(lǐng)”是他們不斷尋求進(jìn)步的動(dòng)力“引領(lǐng)”也是他們白我認(rèn)同的標(biāo)簽V“引領(lǐng)”除了體現(xiàn)了目標(biāo)消費(fèi)者的共同生活心態(tài)，作為核心價(jià)值設(shè)定具有很強(qiáng)的兼容性。V“引領(lǐng)”的品牌內(nèi)涵，更容易品牌的表現(xiàn)，也更容易品牌行為的控制。特別提示：鴻豐皮具的任何甜牌行為都不可偏離核

6、心價(jià)值的方向鴻半皮具品牌定位V“卓越生活”是反映他們共同追求的并被社會(huì)認(rèn)可的生活目標(biāo)，“卓越”體現(xiàn)他們內(nèi)心的自我認(rèn)同。V“引領(lǐng)者”是鴻豐皮具在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間扮演的角色，引領(lǐng)并創(chuàng)造生活，成為生活工作的贏家。1、強(qiáng)化品牌個(gè)性是當(dāng)前鴻豐皮具的品牌冃標(biāo)。而作為品牌傳播核心的詁牌口號(hào)是實(shí)現(xiàn)甜牌個(gè)性化的一個(gè)關(guān)鍵手段。2、如果說(shuō)卓越是一種心理感知的話，如何將對(duì)卓越的感知進(jìn)行外延是品牌口號(hào)的任務(wù)。3、對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果把卓越視為背著皮包時(shí)必不可少的一種狀態(tài)的話，那么，它也將成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鴻豐皮具的最大的附加價(jià)值。也是擊中消費(fèi)者心靈的子彈。是卓越使鴻豐皮具與眾不同。品牌口號(hào)追求，

7、不止步！定制一套皮包只是成功路上的一個(gè)里程碑，向下一個(gè)成績(jī)邁進(jìn)，不止步！形象畫(huà)面展廳擺設(shè)管理建議1、設(shè)置品牌管理經(jīng)理職位2、建立品牌監(jiān)控系統(tǒng)品牌主管崗位職責(zé)1、擬定各自品牌發(fā)展策略。2、制訂全年度品牌推廣計(jì)劃。3、目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查：研究消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)特性轉(zhuǎn)移。4、品牌跟蹤調(diào)查，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查（含競(jìng)品）。5、提升現(xiàn)有產(chǎn)品力，改良老產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，6、銷(xiāo)售狀況追蹤，撰寫(xiě)分區(qū)域Z推動(dòng)計(jì)劃。7、全國(guó)促銷(xiāo)方案擬訂。8、制訂全年度品牌投入費(fèi)用預(yù)算及損益預(yù)估（損益表）。9、年度市場(chǎng)回顧、總結(jié)、計(jì)劃。10、收集對(duì)手市場(chǎng)信息。品牌監(jiān)控系統(tǒng)1、詁牌管理委員會(huì)由