產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略

《產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略1.市場(chǎng)定位的競(jìng)爭(zhēng)性要求首先是市場(chǎng)的機(jī)會(huì)問(wèn)題，即企業(yè)如何敏感地捕捉M場(chǎng)機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)供給大于需求、M場(chǎng)需求飽和的條件下要能敏感、準(zhǔn)確地把握機(jī)會(huì)的確不容易，這是實(shí)踐和理論均有待探討的問(wèn)題。企業(yè)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)基本上是公兩種途徑：一是模仿市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù);二是尋找新的市場(chǎng)領(lǐng)域獨(dú)辟蹊徑。第一種方式，亦即模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者的產(chǎn)品，進(jìn)入有穩(wěn)定需求的市場(chǎng)，這是一種相對(duì)比較穩(wěn)定的途徑，風(fēng)險(xiǎn)較單一，主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因而大多數(shù)企業(yè)均是采取這種方式。但山于進(jìn)入的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局既定的市場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)先者擁有資源優(yōu)勢(shì)、成木優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，追隨者往往在這些方而難以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以很難打破既定的

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，很難上升到領(lǐng)先地位。失敗的案例很多。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只有那些長(zhǎng)期不懈、善于抓住偶然機(jī)會(huì)強(qiáng)擊對(duì)方弱點(diǎn)的企業(yè)才能夠成為幸運(yùn)者。第二種方式是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)都有。由于進(jìn)入市場(chǎng)空隙領(lǐng)域，創(chuàng)占先機(jī)，因而有機(jī)會(huì)建立領(lǐng)導(dǎo)地位，是成為領(lǐng)先者的捷徑。但這種方式又往往因?yàn)榧夹g(shù)和市場(chǎng)需求兩方面的原因?qū)е率?，如資源局限、技術(shù)工藝的不成熟、市場(chǎng)需求的開(kāi)拓、決策的猶豫等原因，結(jié)果不是被市場(chǎng)需求擊倒，就被追隨者擊敗。所以失敗的案例也很多。既然幣場(chǎng)空隙是成為領(lǐng)先者的捷徑，那么M場(chǎng)定位首先是如何繳感地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙以及對(duì)空隙的人小的判斷。我個(gè)人認(rèn)為：市場(chǎng)不可能沒(méi)有空隙，滴水不漏地被占盡;空隙Z路是心智透視Z路

3、，只有通過(guò)現(xiàn)實(shí)調(diào)查、透視需求才能發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確捕捉。若成功地尋求到空隙，乘虛踏入，趁機(jī)填補(bǔ)，就成功了一半。在各類產(chǎn)品均過(guò)多、過(guò)剩的情況下，填補(bǔ)的空隙過(guò)于稀少，以至于一般企業(yè)很難尋找出來(lái)。這種情況，別無(wú)選擇，只有創(chuàng)造你自C的空隙。然而尢論是尋找空隙還是創(chuàng)造空隙，均要與企業(yè)內(nèi)部條件相結(jié)合。2.企業(yè)的內(nèi)因和外勢(shì)(1)內(nèi)因：即企業(yè)建立起來(lái)的、H-在一定時(shí)期內(nèi)不變(相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)的核心優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)來(lái)源包括管理效率、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、莒銷網(wǎng)絡(luò)及品牌信譽(yù)等。(2)外勢(shì)：企業(yè)外部的可控性較差、II短期彈性較大的I大I素包括產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等，簡(jiǎn)單-地講，就是可變外勢(shì)。3.內(nèi)因、外勢(shì)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)相結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否

4、與企業(yè)內(nèi)外因素相結(jié)合，產(chǎn)生有利的條件組合，并帶來(lái)和形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，需要認(rèn)真判斷。山于具體情況的不同，能否結(jié)合的判斷因素也不同，兒種主要情況如下：(1)結(jié)合不能產(chǎn)牛新的增t點(diǎn)，則不能結(jié)合，或者只能在其他領(lǐng)域?qū)ふ医Y(jié)合點(diǎn)，否則即使結(jié)合，也無(wú)多大利益。具體判斷，我個(gè)人認(rèn)為主要取決于以下兩個(gè)因素：一是，企業(yè)無(wú)重要的技術(shù)差異和優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品本身的差異化市場(chǎng)空間和本企業(yè)的能力均不大;并在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將無(wú)重要的技術(shù)進(jìn)步和突破，或者雖有技術(shù)上的進(jìn)步或突破，但關(guān)鍵技術(shù)仍將拿握在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里，依據(jù)技術(shù)因素建立和捉升企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)無(wú)多大潛力。二是，依據(jù)非技術(shù)性資源投入以提升企業(yè)外部的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于對(duì)下也無(wú)差異和

5、優(yōu)勢(shì)可言，市場(chǎng)本身在資源性的竟?fàn)幧弦堰_(dá)到相對(duì)使用極限或不久的將來(lái)即將達(dá)到這一程度，如產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降己非常緩慢或者生產(chǎn)成本的下降已趕不上資金使用、營(yíng)銷效率的下降。(2)結(jié)合能產(chǎn)生新的增長(zhǎng)點(diǎn)，則完全可以結(jié)合，結(jié)合的判斷依據(jù)為以卞條件之一：企業(yè)有重要的技術(shù)差異和優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品本身的差異化空間和本企業(yè)的能力均較大;企業(yè)在未來(lái)一?段時(shí)間內(nèi)將有重要的技術(shù)進(jìn)步和突破，或者雖無(wú)技術(shù)上的突破，但關(guān)鍵技術(shù)仍將掌握有優(yōu)勢(shì);企業(yè)在資源和產(chǎn)銷組織上并不落后于主要對(duì)于，依靠技術(shù)因素建立和提升企業(yè)外部?jī)?yōu)勢(shì)潛力大、能力強(qiáng);或者，可依據(jù)非技術(shù)性資源投入以提升企業(yè)外部的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，同吋，市場(chǎng)本身在這一方而遠(yuǎn)未達(dá)到相對(duì)極限水平。

6、此外，還可依據(jù)總體資源上的優(yōu)勢(shì)謀求技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。(3)結(jié)合能在局部產(chǎn)牛新的增長(zhǎng)點(diǎn)，則情況比較復(fù)雜，結(jié)合的判斷依據(jù)也比較難以確定，這需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)具體情況祥加判別。但一股在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域很難建立其內(nèi)、外部竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，仍叮在細(xì)分或區(qū)隔市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)。具體判斷標(biāo)準(zhǔn)與上而第二條原則上相同，只不過(guò)范圍不同罷了。公司規(guī)章制度—、公司形象1、員工必須淸楚地了解公司的經(jīng)營(yíng)范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界止確地介紹公司情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、耍求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。3、在任何場(chǎng)合應(yīng)用語(yǔ)規(guī)范，語(yǔ)氣溫和，咅量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。4、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間(包

7、括午餐時(shí)間)辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。5、接聽(tīng)電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過(guò)三聲，如受話人不能接聽(tīng)，離之最近的職員應(yīng)主動(dòng)接聽(tīng)，重要電話作好接聽(tīng)記錄，嚴(yán)禁占用公司電話吋間太長(zhǎng)。6、員工在接聽(tīng)電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來(lái)賓時(shí)，必須時(shí)刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使川公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識(shí)及落款。7、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神血貌。8、員工要注重個(gè)人儀態(tài)儀表，工作時(shí)間的著裝及修飾須大方得體。二