企業(yè)營(yíng)銷策略研究開題報(bào)告

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1、A企業(yè)營(yíng)銷策略研究商務(wù)管理(547209400081)劉輝摘要：近年來，隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，汽車用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈；面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境；汽車用品公司的營(yíng)銷策略在汽車行業(yè)就顯得尤為重要，如何制定止確的營(yíng)銷策略以及對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)汽車企業(yè)來說很重要。本文結(jié)合汽車用品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)存的經(jīng)營(yíng)策略，并結(jié)合筆者從事汽車行業(yè)所實(shí)習(xí)的單位-一上海捷能達(dá)汽車用品有限公司，進(jìn)行深入分析，對(duì)捷能達(dá)品牌所處的宏觀環(huán)境運(yùn)用PEST方法做了簡(jiǎn)要的分析，采用SWOT方法對(duì)捷能達(dá)汽車用品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)

2、遇和威脅進(jìn)行較深入地分析研究，在此基礎(chǔ)上通過市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品的細(xì)分，給予產(chǎn)品的定位，找到適合捷能達(dá)汽車用品的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理的基本理論和方法，以經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P理論為基木框架，系統(tǒng)的論述了捷能達(dá)品牌的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，最終以微觀的視角，給出個(gè)人對(duì)汽車用品企業(yè)的營(yíng)銷策略方面的建議。關(guān)鍵詞：環(huán)境分析，戰(zhàn)略管理，營(yíng)銷策略1研究背景1.1研究的背景關(guān)注中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的人士都知道，近5年來我國(guó)汽車制造業(yè)以平均24.5%的速度高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年我國(guó)的汽車保有量將突破2900多萬輛，與之配套的汽車后市場(chǎng)也

3、必將成為一個(gè)龐大的“黃金”市場(chǎng)。小國(guó)汽車用品行業(yè)的現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，尤其是私家車的增多，屮國(guó)轎車私有化的不斷攀升，將為汽車裝飾業(yè)的發(fā)展提供巨大商機(jī)，也會(huì)給汽車用品商帶來巨大利潤(rùn)。以裝飾為主的汽車用品審場(chǎng)將隨Z加快發(fā)展，僅汽車咅響在去年就超過了40億元，預(yù)計(jì)今年汽車用品銷售額將達(dá)到500億元，并呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。巨大的市場(chǎng)己經(jīng)引起國(guó)際汽車服務(wù)業(yè)口頭的關(guān)注，口本最大的汽車服務(wù)用品連鎖企業(yè)澳德巴克斯已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)服務(wù)市場(chǎng)；早在上世紀(jì)90年代，美國(guó)最大的汽配連鎖企業(yè)NAPA就已進(jìn)入中國(guó)開展業(yè)務(wù)；H本第二汽車用品連鎖企業(yè)黃帽子

4、己經(jīng)在廣州番禺等地開店經(jīng)營(yíng)，開始計(jì)劃2008年前在華東、華北、西南開設(shè)50家店，并且已與上汽集團(tuán)銷售公司簽約成立合資企業(yè)，以此來拓展中國(guó)汽車后市場(chǎng)的業(yè)務(wù)；而全球最大的汽車快修連鎖企業(yè)美國(guó)AC德科公司也宣布最近兩三年內(nèi)將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。在此背景下，對(duì)于我國(guó)企業(yè)來說，應(yīng)該采用怎樣的營(yíng)銷策略，才能充分有效地發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)；提高企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；而在企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷中乂面臨哪些問題，這些都是企業(yè)管理者們所關(guān)心的問題。1.2研究意義面對(duì)日益嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和巨大的市場(chǎng)需求，目前我國(guó)汽車用品企業(yè)必須摒弄落后的經(jīng)營(yíng)管模式

5、，面向市場(chǎng)，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，運(yùn)用切實(shí)可行的營(yíng)銷管理方法和手段，以FI標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高客戶滿意度。如何將營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理的基本理論應(yīng)用于國(guó)內(nèi)汽車用品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷增強(qiáng)我國(guó)汽車企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷壯大自己并獲得更大的發(fā)展，對(duì)這一問題的研究不僅具有現(xiàn)實(shí)意義，而且是我國(guó)現(xiàn)階段汽車行業(yè)亟待解決的問題。2文獻(xiàn)綜述2.1汽車用品的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)(1)汽車用品的現(xiàn)狀目前，我國(guó)汽車保有量已經(jīng)突破1億輛，2010全年整車銷售規(guī)模達(dá)1800萬輛沖國(guó)仍處于全民的汽車消費(fèi)時(shí)代，為汽車用品行業(yè)的發(fā)展帶來更多生

6、機(jī)。截止2010年，我國(guó)汽車用品市場(chǎng)總量已經(jīng)達(dá)到3500億元，平均單車消費(fèi)在4000元左右，汽車用品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到18000-20000家，每年的新品推出量在3000個(gè)系列以上。據(jù)我屮心研究預(yù)測(cè)，到2011年，我國(guó)汽車總銷量將達(dá)到2200萬輛，增長(zhǎng)幅度超過32%,全年汽車保有量將達(dá)到1.2億量，汽車用品市場(chǎng)的總量已經(jīng)達(dá)到4000億元；到2012年我國(guó)汽車用品行業(yè)市場(chǎng)總量將達(dá)到5000億，行業(yè)發(fā)展仍然處于高速發(fā)展階段。截止口前，國(guó)內(nèi)行業(yè)經(jīng)銷企業(yè)已經(jīng)達(dá)到100000多家，其屮年產(chǎn)值100-500萬元的企業(yè)大概占到行業(yè)經(jīng)銷商總數(shù)的37

7、%左右，達(dá)35000家左右；年產(chǎn)值500-2000萬元占到20%,達(dá)23000家左右；2000-5000萬元的達(dá)8000來家左右、5000萬元以上的達(dá)2000家左右。據(jù)我中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前汽車用品行業(yè)平均每天就有30家左右的企業(yè)誕生，35個(gè)新產(chǎn)品上市。汽車消費(fèi)時(shí)代和城市化進(jìn)程使得汽車用品行業(yè)發(fā)展極其迅速，市場(chǎng)規(guī)模增速驚人。通過屮心對(duì)2010小國(guó)汽車用品暨改裝汽車展覽會(huì)■參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查顯示：隨著屮國(guó)對(duì)加入世界貿(mào)易組織承諾的不斷兌現(xiàn)，屮國(guó)汽車后市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)處于發(fā)展階段。展商宣傳品牌、拓展渠道、發(fā)布新品的三大

8、參展目之中，拓展渠道山到43%,發(fā)布新品占到55%,而宣傳品牌只山到64%o這表明大多數(shù)汽車用品企業(yè)由最初的“求生”到“發(fā)展”階段，企業(yè)品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)，品牌企業(yè)增長(zhǎng)加快。(2)汽車用品的發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)汽車用品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽?，預(yù)計(jì)到2012年，僅