資源描述：
《亞商-阿膠集團4營銷策略分報告_孕產婦不易得病》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、東阿阿膠@分定位策略計劃孕產婦不易得病東阿阿膠?牌阿膠補血膏一.引言1.由于懷孕期間孕婦任何的約物攝入都會通過臍帶傳給腹屮的胎兒，而大多數(shù)藥物的副作用都可能對胎兒的發(fā)育產生極為不良的影響，所以對于孕婦而言，懷孕期間得病是非常麻煩的事情，得了病也輕易不敢吃藥。同樣的，即使是人們平時常用于保健的保健品在懷孕時也是不敢隨便亂吃的，因此孕婦保養(yǎng)除了食用適量的專用奶粉外，就是一般意義上的食補了。2.而在保健品市場上，現(xiàn)在還沒有一種知名的孕婦專用保健品，藥房或超市的銷售人員能推薦的也只有雞精等定位廣泛的產品。然而由于國家推行計劃生育，每對夫婦只能生一個孩了，因此準父母們對胎兒總是關懷備至
2、，可以說，孕婦保健品市場還是存在很大的潛力。3?同樣的，孕婦在生產之后，由于身體大量失血，所以非常需要通過補血來增強體質。但是現(xiàn)在補血保健品市場上大多是西藥成分的補血品，哺乳期婦女很容易通過哺乳將有害的成分傳給抵抗力較菲的嬰兒，所以這些產品也不適合給產婦食用。而取材天然的阿膠對身體沒有任何毒副作用，因此是產后補血的最佳選擇。二.產品定位產品定位：孕產婦增強免疫力，懷孕期間不易得病。我們以增強孕產婦免疫力，降低懷孕期間得病的可能性為主要訴求點，同時兼顧孕產婦補血，產婦產后補血調養(yǎng)。目標消費群：孕產婦三.產品原型東阿阿膠?牌阿膠補血膏（魯衛(wèi)藥準字（1999）第007204號）。東
3、阿阿膠?牌阿膠補血膏由純中藥阿膠、黃罠、枸杞子、熟地黃、黨參和白術加工而成。主耍功效是用于產后術后補血和治療貧血、增強耐力和恢復體力、保護骨體造血系統(tǒng)和升高白細胞、以及提高機體免疫力等（見產品說明
4、5）o東阿阿膠?牌阿膠補血膏是藥準字號產品，但目前除了藥店之外，還可以在商丿占和超市出售。東阿阿膠?牌阿膠補血膏均為瓶裝，外包裝是紅色底黑色字的紙盒。阿膠補血膏現(xiàn)有三種規(guī)格：300克瓶裝，出廠價17.15元，批發(fā)價20.94元，零售價24.08元;300克瓶裝（精），出廠價24.80元,批發(fā)價30.26元，零售價34.80元；300克*2瓶裝，岀廠價34.28元，批發(fā)價41.80元
5、，零售價48.10元。阿膠補血膏的用量是每日早晚齊一次，每次20克。這樣每日用量在4（）克左右。每瓶東阿阿膠?牌阿膠補血膏（300克）可用7天半。東阿阿膠?牌阿膠補血膏每個使用療程為30天，長期服用的效果會更好。四.市場容量1.使用新生兒出生率由于東阿阿膠?牌阿膠補血膏目標市場定位丁孕產婦，因此在估算市場容量時我們用到了統(tǒng)計資料中的新生兒出生率。我們假定忽略雙胞胎及多胞胎的比例，因此一年中新生兒岀生率大致等同于孕產婦的比率。1.排除農村人口其次，考慮到農村審場上的消費者對阿膠的品牌觀念非常淡薄，價格是農村消費者作岀購買決策的最主要影響因索，同時，農村購買力水平較之城市有較大差
6、距，因此，就近期情況看，農村市場不是東阿阿膠⑧牌阿膠補血膏的主要消費市場。據(jù)此，我們在進行東阿阿膠⑧牌阿膠補血膏市場容量估算時也將農村人M完全排除在外。3.1998年城鎮(zhèn)人口比例為30.4%,該比例年增長1.6%。根據(jù)中國人口信息研究中心公布的資料顯示，1998年底，中國總人口為124810萬人，其中城鎮(zhèn)人口為37942萬，山總數(shù)的30.4%。1999年底，中國總人口達到125909萬人，出生率為1.523%,共出生新生兒1909萬人,而城鎮(zhèn)人口比例上升到30.9%,城鎮(zhèn)人口占總人口比重的年增長率為1.6%o因此,我們假定城鎮(zhèn)人口占總人口比重的年增長率不變，則可預測2000年
7、至2003年城鎮(zhèn)人口比重分別為31.4%,31.9%,32.4%和32.9%。表一：2000-2003年孕產婦人數(shù)預計年份總人口（億）岀生率岀生人口（萬）城鎮(zhèn)人口比例城鎮(zhèn)出生人口200012.731.642%209031.4%656.26萬200112.851.592%204631.9%652.67萬200212.961.552%201132.4%651.56萬200313.071.521%198932.9%654.38萬4.以上數(shù)據(jù)來自于國家計劃生育委員會的預測，我們近似地認為城鎮(zhèn)出生人口等于2000年至2003年全國城鎮(zhèn)的孕產婦數(shù)。5.市場容量預測假設每個孕產婦使用東阿阿
8、膠?牌阿膠補血膏的時間為10至12個月（懷孕后1個月至產后1?3個月），每月用東阿阿膠?牌阿膠補血膏4瓶，僅以簡裝東阿阿膠?牌阿膠補血膏為例，孕產期每人需花費963.2元至1155.8元。這樣2001年至2003年東阿阿膠?牌阿膠補血膏在全國的由場容量如下圖所示（不考慮價格變動因素和通貨膨脹率）：表二：市場容量預計年份消費額10個月消費額12個月市場容量10個月市場容量12個月2001963.2元1155.87E628652萬元754356萬元2002同上同上627583萬元753073萬元2003同上
