市場推廣策略思考

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1、第4部分市場推廣策略思考4.1推廣節(jié)點安排招商節(jié)點11月中旬認(rèn)篇期（兩階段）2013年3月下旬/4月初簽約期銷售節(jié)點買點期煽火期形象期?廣母體?定m湖作包KM設(shè)計期10月1010月底準(zhǔn)備期形彖期（三階段）11月中旬認(rèn)籌期（兩階段）2013年3月卡開盤期說明：具體推廣時間需耍根據(jù)項目整體營銷最終實際時間為準(zhǔn)，基本節(jié)點框架不變。準(zhǔn)備期：重點在現(xiàn)場物料和推廣渠道的創(chuàng)新和設(shè)計，為10月底啟動做好鋪墊形象期：分別以不同的角度對項目高度進(jìn)行層層攻擊，快速建立市場地位認(rèn)籌期：通過保障體系和政策，針對性客戶策略形成最大限度的積累基數(shù)4.2推廣戰(zhàn)略孝義市是一個以消費

2、者需求為導(dǎo)向的城市，是一個保守的城市、是一個商業(yè)意識薄弱的城市，是一個跟隨強(qiáng)者的城市，是一個追求實在和實際的城市、是一個粗放的城市。因此，一個以消費者需求為導(dǎo)向的城市戰(zhàn)略核心：突出價值，大勢所向制造稀缺。強(qiáng)化保障，穩(wěn)步求證不忽悠。4.3推廣戰(zhàn)術(shù)什么價值？才是當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)同的價值。1、我們?yōu)槭裁词钦隙ǖ男⒘x市重點項目？而且是第一個招商引入的項廿，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型卜?的孝義市新商圈，不可再錯過的城市機(jī)遇（你的一生錯失了多少次機(jī)遇？你不可錯過的城市發(fā)展機(jī)遇?。?、大盤的價值，孝義市僅有的最大的城帀純商業(yè)市場，我們不僅要打造的是一個輻射屮西部的成熟市場，我們就

3、是一個新商圈。3、貨通天下的歷史，是信心與投資回報的證據(jù)。這也是政府的造福一方百姓的城市戰(zhàn)略，也是浙商的魄力。這更是一個城市的位置優(yōu)勢。靠山吃山，靠位置就要追求位置的財富。（是對前期兩次高點推廣的總結(jié)和驗證，以政府牽頭做城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型下的晉商論壇，引爆投資或經(jīng)營熱潮，順勢轉(zhuǎn)向產(chǎn)品買點階段）什么保障？才是冇信心的保障、才是可以讓消費購買的保障。1、政府的保障義烏商品國際博覽城是孝義市重點項口，享受政府專項優(yōu)惠政策支持。是晉中地區(qū)唯一規(guī)劃的大型綜合批發(fā)市場，獨有優(yōu)勢必將催生無限升值空間！2、義烏品牌的保障義烏是誰？20多年前的義烏商品市場不過是一個自發(fā)形

4、式的大市場，然而發(fā)展到如今商鋪面積超過200萬平米，商家達(dá)到近10萬個，年交易量達(dá)到500億元，岀口交易額約300億元的世界級大超市。強(qiáng)勢帶動了當(dāng)?shù)匦∩唐飞a(chǎn)、物流、餐飲多行業(yè)并頭發(fā)展。而原來幾千元一個的鋪位如今價值早已翻了數(shù)百倍，最好的鋪位租金就達(dá)到4萬/平米，天價鋪位售價更高達(dá)60萬/平米。義烏的品牌就是成功的保證!在全國60多個城市，已成功開發(fā)運營60多個“義烏小商胡城”，開一家火一家。項目依托浙商優(yōu)勢資源，全線引入義烏品牌商戶、優(yōu)秀的商業(yè)管理團(tuán)隊及商業(yè)管理經(jīng)驗，打造晉中地區(qū)首屈一指的超級商品市場。3、招商的保障后期招商完成，運用羊群效應(yīng)，有

5、效推廣拉動消費和形彖。4、大盤的保障項目位于孝義景觀大道迎賓人道與城南大道交匯處。孝義城市向南發(fā)展的第一站，未來新城核心第一商圈。占地面積215053平米，總建筑面積約33萬平米,擁有專業(yè)街區(qū)、集中小商品市場、精品商業(yè)城和商業(yè)綜合體四大功能板塊。集小商品批零兼營、小商品展覽展示、商業(yè)配套服務(wù)、酒店娛樂配套等于一體的第四代大型專業(yè)市場。5、產(chǎn)品投資回報的保障*10年返租統(tǒng)一經(jīng)營業(yè)態(tài)品質(zhì)保障（三年返租、5年回購、10年包租、）*3年總計一次性返還21%*15%經(jīng)營補(bǔ)助返還統(tǒng)一經(jīng)營生意保障因當(dāng)?shù)厣虡I(yè)意識薄弱，后期推廣有必要做一個詳細(xì)的投資冋報說明會，主要

6、針對?意向客戶和某一圈層客戶。6、發(fā)展規(guī)劃的保障（到開盤）項目依托浙江商會的豐富商業(yè)資源，引入義烏國際小商品城的品牌、運作經(jīng)驗，并加入了I専覽、網(wǎng)上國際貿(mào)易等功能。將孝義市義烏小商品國際博覽城打造成為”立足晉中，輻射華（西）北”的商品集散中心。豔府支持的政府支持轉(zhuǎn)型下的城市重點項目-歸露牌的總結(jié)呼應(yīng)關(guān)系歷麓麟理大盤的城市稀缺突出價值強(qiáng)化保障講招商的保障講大盤的保障講產(chǎn)品投資回報的保障講發(fā)展規(guī)劃的保障（開盤）4.4商業(yè)價值體系商業(yè)體系搭建的原則：圍繞目標(biāo)客群的可消費性，從價值支撐和價值吸引兩個角度搭建孝義義烏商詁交易國際博覽城的推廣價值體系，以形成價

7、值、價格的購買認(rèn)知。1、推廣訴求支持點搭建：?城市支點：山西著力打造孝義經(jīng)濟(jì)圈，孝義市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。?規(guī)劃支點：孝義市十二五規(guī)劃，城市向南發(fā)展。?歷史支點：貨通天下的曾經(jīng)，就是如今政府與孝義義烏商品交易國際博覽城的城市戰(zhàn)略和魄力。?品牌支點：義烏品牌及其他招商簽約品牌（全國知名的義烏模式）?政府支點：義烏商品國際博覽城是孝義市重點項目，享受政府專項優(yōu)惠政策支持。?產(chǎn)品支點：孝義市區(qū)城南最大規(guī)模的專業(yè)市場、城南生活屮心?保障支點：先進(jìn)成熟的投資回報體系，讓投資穩(wěn)升值。?發(fā)展支點：打造成為”立足晉中，輻射華（西）北”的商甜集散中心。2、推廣訴求利益點搭

8、建：?回報利益：10年返租統(tǒng)一經(jīng)營業(yè)態(tài)品質(zhì)保障（三年返租、5年回購、10年包租、）3年總計-次性返還21%15%經(jīng)營補(bǔ)助返