濾水器市場推廣策略

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1、慶懋清潔制品有限公司簡介慶懋清潔制品有限公司致力于廚房用濾水器，產(chǎn)品冃前市場針對(duì)所有的居民，以其便捷、高效的過濾效果更利于市場的普及，目前中國凈水設(shè)備市場占有率不到3%,潛在的市場很大，主題是“我們可以讓水更清潔”關(guān)愛健康從飲水開始。一、推廣的背景及目的二、活動(dòng)介紹三、活動(dòng)方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算一、推廣的背景㈠國家宏觀調(diào)控1?讓百姓喝上干凈水、呼吸上干凈的空氣，全民掃水盲?！觥瓬丶覍??打造節(jié)約型社會(huì)胡錦濤3?慶懋濾水器以其低廉價(jià)格，高效過濾效果，符合國家政策，另外又符合消費(fèi)者需求。此上三點(diǎn)間接性的反饋出的信息：商機(jī)、趨勢㈡時(shí)代的產(chǎn)物每個(gè)年代都有與該年代符合的產(chǎn)品出現(xiàn)！七十年代：電視機(jī)八十年代：

2、微波爐、錄像機(jī)九十年代：電腦、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)二十一世紀(jì)：家庭終端凈水設(shè)備以上說明，時(shí)代產(chǎn)物是應(yīng)運(yùn)而生，并非空穴來風(fēng)，目前屮國凈水方面才剛剛導(dǎo)入，市場占有率非常低，發(fā)達(dá)國家市場占有率大概80%左右。㈡推廣目的為了更廣泛讓居民認(rèn)識(shí)目前中國自來水衛(wèi)生狀況，飲水的質(zhì)量直接關(guān)系我們身體的健康，關(guān)注飲水衛(wèi)生就是更好的關(guān)心家人。二、活動(dòng)介紹㈠活動(dòng)主題：關(guān)愛健康，從飲水開始。㈡活動(dòng)目的：通過廣告宣傳在居民小區(qū)、超市、五金水暖店等區(qū)域宣傳促銷，提升慶懋濾水器新型便捷濾水器推廣，讓更多的了解關(guān)注水資源的安全衛(wèi)生。居民小區(qū)采取免費(fèi)試用增加區(qū)域中居民對(duì)濾水器的認(rèn)識(shí)，真實(shí)的從試用期中濾水器過濾出的雜質(zhì)來反映產(chǎn)品的

3、效果，讓客戶更加認(rèn)可，通過宣傳達(dá)到效果。三、活動(dòng)方案㈠平臺(tái)推廣1?廣告、冠名贊助在昆山電視臺(tái)投放廣告，對(duì)收視率的電視節(jié)目進(jìn)行冠名贊助，也可以通過公交傳媒來宣傳，讓人們在乘車的同時(shí)也可以記住慶懋這個(gè)品牌。2?超市宣傳海報(bào)、戶外巨幅廣告慶懋濾水器產(chǎn)品信息做宣傳單，在昆山居民區(qū)超市進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)放，在超市顯眼的地方懸掛海報(bào)和廣告牌的擺放，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象，進(jìn)而引起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的好奇心，主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，為產(chǎn)品銷售拓展客源，提出新意，刺激消費(fèi)者的購買欲望。3?小區(qū)宣傳欄通過小區(qū)活動(dòng)宣傳欄一般是比較關(guān)注居民生活的，訃居民了解現(xiàn)在水質(zhì)的情況及如何關(guān)注水質(zhì)，如何做好飲水衛(wèi)生安全防護(hù)。㈡促銷推

4、廣1?禮品促銷可以與超市的凈水設(shè)備作個(gè)對(duì)比，買凈水設(shè)備送濾水頭，可以讓他們先用在家里，直接性的看到效果，更利于宣傳，如果效果比較明顯，也會(huì)推薦給周邊朋友。2?大型系列活動(dòng)利用節(jié)假日這際，通過超市或者其它大型購物廣場，進(jìn)行宣傳活動(dòng)。目的在于打開市場，便于工作開展。㈢通路推廣1?零售終端直接在江蘇省一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。2?網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售現(xiàn)在可以利用找一些相關(guān)的網(wǎng)站注冊發(fā)貼，也可以用群發(fā)軟件大范圍地發(fā)布信息，數(shù)以萬計(jì)，可以讓人們通過網(wǎng)絡(luò)先了解產(chǎn)品，可以給別人看看產(chǎn)品圖片，讓他們了解濾水器。㈣有效捆綁超市里擺放

5、時(shí)與其它凈水設(shè)備放在一起，讓人們關(guān)注別的凈水器的時(shí)候也可以關(guān)注這款小巧便捷的濾水器。㈤抽獎(jiǎng)模式現(xiàn)場問答、互動(dòng)居民活動(dòng)區(qū)第一期廣告費(fèi)用易拉寶1支150元海報(bào)10張140元傳單20000份1300元第二期廣告費(fèi)用（包括公交傳媒及電視廣告）海報(bào)100張傳單50000份