濾水器市場(chǎng)推廣策略

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1、慶懋清潔制品有限公司簡(jiǎn)介慶懋清潔制品有限公司致力于廚房用濾水器，產(chǎn)品冃前市場(chǎng)針對(duì)所有的居民，以其便捷、高效的過濾效果更利于市場(chǎng)的普及，目前中國(guó)凈水設(shè)備市場(chǎng)占有率不到3%,潛在的市場(chǎng)很大，主題是“我們可以讓水更清潔”關(guān)愛健康從飲水開始。一、推廣的背景及目的二、活動(dòng)介紹三、活動(dòng)方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算一、推廣的背景㈠國(guó)家宏觀調(diào)控1?讓百姓喝上干凈水、呼吸上干凈的空氣，全民掃水盲。■…溫家寶2?打造節(jié)約型社會(huì)胡錦濤3?慶懋濾水器以其低廉價(jià)格，高效過濾效果，符合國(guó)家政策，另外又符合消費(fèi)者需求。此上三點(diǎn)間接性的反饋出的信息：商機(jī)、趨勢(shì)㈡時(shí)代的產(chǎn)物每個(gè)年代都有與該年代符合的產(chǎn)品出現(xiàn)！七十年代：電視機(jī)八十年代：

2、微波爐、錄像機(jī)九十年代：電腦、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)二十一世紀(jì)：家庭終端凈水設(shè)備以上說明，時(shí)代產(chǎn)物是應(yīng)運(yùn)而生，并非空穴來風(fēng)，目前屮國(guó)凈水方面才剛剛導(dǎo)入，市場(chǎng)占有率非常低，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占有率大概80%左右。㈡推廣目的為了更廣泛讓居民認(rèn)識(shí)目前中國(guó)自來水衛(wèi)生狀況，飲水的質(zhì)量直接關(guān)系我們身體的健康，關(guān)注飲水衛(wèi)生就是更好的關(guān)心家人。二、活動(dòng)介紹㈠活動(dòng)主題：關(guān)愛健康，從飲水開始。㈡活動(dòng)目的：通過廣告宣傳在居民小區(qū)、超市、五金水暖店等區(qū)域宣傳促銷，提升慶懋濾水器新型便捷濾水器推廣，讓更多的了解關(guān)注水資源的安全衛(wèi)生。居民小區(qū)采取免費(fèi)試用增加區(qū)域中居民對(duì)濾水器的認(rèn)識(shí)，真實(shí)的從試用期中濾水器過濾出的雜質(zhì)來反映產(chǎn)品的

3、效果，讓客戶更加認(rèn)可，通過宣傳達(dá)到效果。三、活動(dòng)方案㈠平臺(tái)推廣1?廣告、冠名贊助在昆山電視臺(tái)投放廣告，對(duì)收視率的電視節(jié)目進(jìn)行冠名贊助，也可以通過公交傳媒來宣傳，讓人們?cè)诔塑嚨耐瑫r(shí)也可以記住慶懋這個(gè)品牌。2?超市宣傳海報(bào)、戶外巨幅廣告慶懋濾水器產(chǎn)品信息做宣傳單，在昆山居民區(qū)超市進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)放，在超市顯眼的地方懸掛海報(bào)和廣告牌的擺放，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的印象，進(jìn)而引起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的好奇心，主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，為產(chǎn)品銷售拓展客源，提出新意，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。3?小區(qū)宣傳欄通過小區(qū)活動(dòng)宣傳欄一般是比較關(guān)注居民生活的，訃居民了解現(xiàn)在水質(zhì)的情況及如何關(guān)注水質(zhì)，如何做好飲水衛(wèi)生安全防護(hù)。㈡促銷推

4、廣1?禮品促銷可以與超市的凈水設(shè)備作個(gè)對(duì)比，買凈水設(shè)備送濾水頭，可以讓他們先用在家里，直接性的看到效果，更利于宣傳，如果效果比較明顯，也會(huì)推薦給周邊朋友。2?大型系列活動(dòng)利用節(jié)假日這際，通過超市或者其它大型購(gòu)物廣場(chǎng)，進(jìn)行宣傳活動(dòng)。目的在于打開市場(chǎng)，便于工作開展。㈢通路推廣1?零售終端直接在江蘇省一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。2?網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售現(xiàn)在可以利用找一些相關(guān)的網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)貼，也可以用群發(fā)軟件大范圍地發(fā)布信息，數(shù)以萬(wàn)計(jì)，可以讓人們通過網(wǎng)絡(luò)先了解產(chǎn)品，可以給別人看看產(chǎn)品圖片，讓他們了解濾水器。㈣有效捆綁超市里擺放

5、時(shí)與其它凈水設(shè)備放在一起，讓人們關(guān)注別的凈水器的時(shí)候也可以關(guān)注這款小巧便捷的濾水器。㈤抽獎(jiǎng)模式現(xiàn)場(chǎng)問答、互動(dòng)居民活動(dòng)區(qū)第一期廣告費(fèi)用易拉寶1支150元海報(bào)10張140元傳單20000份1300元第二期廣告費(fèi)用（包括公交傳媒及電視廣告）海報(bào)100張傳單50000份