臺(tái)灣企業(yè)品牌策略萬國通路

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1、臺(tái)灣企業(yè)品牌策略萬國通路品牌理念：謝董事長(zhǎng)認(rèn)爲(wèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈閾際舞臺(tái)上,若沒有品牌,就如同沒有根一般，而沒有通路更是沒有腳，如果只會(huì)製造，那就僅靠雙手而已。要經(jīng)營(yíng)一個(gè)有品牌的行銷通路，一定要擁有四大根本，一爲(wèi)本行出身，才能與他人競(jìng)爭(zhēng)；二需本事，對(duì)變動(dòng)快速的閾內(nèi)外事物能比別人掌控先機(jī),腳步比別人快；三則需擁有本領(lǐng),才有辦法領(lǐng)導(dǎo)他人,最後一關(guān)則需要本錢,要打開通路，單單廣告就需花費(fèi)不皆，因此沒有本錢何來行銷。上述四大根本,如果沒有具備,連品牌都不用談,更何況通路。同時(shí)經(jīng)營(yíng)國際品牌笫一要有量，第二要有彈性'第三要能做ODM、OEM。以萬閾通路公司爲(wèi)例，

2、由於其定位彈性大，舉凡皮包、皮袋與皮箱全做，但定位上還是依地區(qū)而有所不同，闢如在落後地區(qū)做高檔提箱，即使進(jìn)入市埸也沒量。另在閾際行銷上品牌形象很重要，價(jià)錢控制需合宜'俾能讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品既美乂廉'因此萬閾產(chǎn)品價(jià)位上各地均採取統(tǒng)一價(jià)位'在業(yè)界受到相當(dāng)多肯定'尤其消費(fèi)者願(yuàn)意在戶貨公司購買'即使價(jià)格較貴但認(rèn)爲(wèi)比較不會(huì)受騙，因此建議臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)切入建立閾際品牌，經(jīng)營(yíng)戶貨公司通路，發(fā)展前途將無可限量。行銷手法：萬閾通路以直營(yíng)與經(jīng)銷兩種型態(tài)，深入屮或大陸沿海與內(nèi)陸內(nèi)地設(shè)立據(jù)點(diǎn)，萬閾係以現(xiàn)金賣斷方式確保本身權(quán)益的同時(shí)，投下大量廣告支援各地經(jīng)銷商教育消費(fèi)者，以建

3、立大屮閾第一品牌的形象。同時(shí)透過當(dāng)?shù)嘏l(fā)商在百貨公司據(jù)點(diǎn)，將產(chǎn)品打進(jìn)屮閾大陸內(nèi)銷市場(chǎng)。在屮閾大陸全境內(nèi)■&貨公司設(shè)有300多個(gè)專櫃，而且從1997年該公司自行經(jīng)營(yíng)屮閾大陸內(nèi)銷市場(chǎng)，全境統(tǒng)一使用條碼，深受各地百貨公司歡迎，另外重視包裝，貼上合格證，證明產(chǎn)地來源，同時(shí)包裝設(shè)計(jì)上能讓消費(fèi)者一目了然此產(chǎn)品來自臺(tái)灣企業(yè)，如此對(duì)打開通路很有幫助。歐洲市場(chǎng)方面，1994年該公司在歐洲欲設(shè)立第一個(gè)據(jù)點(diǎn)，當(dāng)初在景氣最壞時(shí)買下一片4,000餘坪倉庫，後來慢慢尋獲一個(gè)代理商，授予股份，利用當(dāng)?shù)匚幕c當(dāng)?shù)豐ALES，做鄕村式包圍，建立形象，樹立口碑，最後打進(jìn)百貨公司

4、。同時(shí)每年一次的知名展覽，也以英閾公司名義展出，時(shí)間一久，大部分歐商就認(rèn)定其爲(wèi)英閾公司。目前最大的市場(chǎng)在德國，幾乎大多數(shù)的百貨公司都有Eminent的專櫃。促銷作爲(wèi)方面相當(dāng)積極，例如德閾漢諾威博覽會(huì)展出，全世界上千萬人前往觀展，由漢諾威機(jī)場(chǎng)到漢諾威展場(chǎng)，Emi-nent共設(shè)立205支廣告，整條高速公路花新臺(tái)幣3,000餘萬?；疖嚶肪€也是一樣‘由漢諾威做到展覽會(huì)場(chǎng)，整個(gè)路線都設(shè)有廣告。56cm65cm72cmMIO品牌理念：Mio品牌精神包含五個(gè)重要屬性一自由自在、心胸開懷、自信洋溢、充滿驚喜、完美整合。此品牌精神是希望藉由Mio提供的產(chǎn)品與服

5、務(wù)，讓消費(fèi)者的生活可以更輕鬆自在、無拘朿、無壓力，更便利、臾簡(jiǎn)單。因爲(wèi)便利簡(jiǎn)單，所以就不會(huì)複雜，消費(fèi)者更可以體會(huì)一種完美整合〈seamless〉的生活。這是一種時(shí)代精神，生活可以因爲(wèi)科技或服務(wù)的進(jìn)步，而更便利、幸福。行銷手法：品牌行銷三階段落實(shí)國際化神達(dá)電腦總經(jīng)理何繼武說，Mio品牌行銷計(jì)畫分三階段，並請(qǐng)三家或際級(jí)顧問公司指導(dǎo)。笫一階段自2006年10月至2007年第一季，主要是把Mio的品牌定位清楚；2007年下半年是第二季階段，以確定品牌精神、屬性、架構(gòu)爲(wèi)重點(diǎn)。今年開始第三階段，上半年著手產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人機(jī)介面、軟體應(yīng)用、外觀一致化；下半年把

6、重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)配色、包裝等上面。Mio褲動(dòng)三階段品牌行銷計(jì)畫後，今年鎖定北美市場(chǎng)全力一搏。美閾雖然飽受次貸風(fēng)暴衝擊，但是GPS市場(chǎng)去年成長(zhǎng)三倍，達(dá)到1,000多萬臺(tái)規(guī)模，今年保守推估，GPS仍然可成長(zhǎng)七、八成，達(dá)到1,700-1,800萬臺(tái)，北美成爲(wèi)全球前三大GPS業(yè)者兵家必爭(zhēng)之地。品牌合倂專長(zhǎng)互補(bǔ)策略進(jìn)攻神達(dá)副總經(jīng)理王聖懲說，Mio的優(yōu)勢(shì)是在設(shè)計(jì)及產(chǎn)品方面，而Navman以軟體和內(nèi)容服務(wù)見長(zhǎng)，Mio與Navman兩品牌的合倂，結(jié)合兩家公司互補(bǔ)的專長(zhǎng)，在創(chuàng)新硏發(fā)、產(chǎn)品與服務(wù)方面，可望產(chǎn)生更好的導(dǎo)航服務(wù)。今年1月，Mio發(fā)表全新品牌識(shí)別系統(tǒng)。何繼

7、武說，因應(yīng)全球更新品牌系統(tǒng)，改以「探索趣」(ExploreMore)爲(wèi)精神，訂下「改變?nèi)藗凅w驗(yàn)世界」的企業(yè)遠(yuǎn)景。神達(dá)希望以Mio品牌，將人、地、事物連結(jié)起來，讓使用者可以盡情探索各地的人事物。萬國通路V.S.MIO理念方面，萬國通路認(rèn)爲(wèi)本身產(chǎn)品嚴(yán)格的自我要求，以及盡可能的達(dá)到客戶的需求。價(jià)格便宜，而且造型又時(shí)尙，讓人家覺得拿著萬閾通路的手提箱，就是懂得品味人生！MIO認(rèn)爲(wèi)情感價(jià)値非常重要，除了本身產(chǎn)品實(shí)用之外，他想塑造出家庭的感覺，感覺只耍出去玩，使用MIO的產(chǎn)品是一件很幸福的事！行銷手法方面，萬閾通路採用置入性行銷，利用許多展覽以及贊助的方

8、式，秀出萬國通路的手提箱。MIO則是以大手筆的方式宣傳，利用廣告塑造形象，以及提升產(chǎn)品本身的包裝，品牌定位很清楚。個(gè)人想法與意見我覺得一個(gè)企業(yè)會(huì)這麼成功，不是沒有原