資源描述：
《潤妍失敗的研究分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、10級財務（2）班姓名：吳益芳學號：1012092331＞請用SWOT分析法和波斯頓矩陣圖分析一下寶潔的潤妍產品。潤妍的SWOT分析潛在的內部優(yōu)勢(Strength)內部環(huán)境?良好的財務資源：背后有寶潔公司強大的財力、物力和影響力做后盾，為潤妍的開發(fā)和上市推廣提供了堅實的基礎。?買方的良好印象：寶潔洗發(fā)水進入中國市場已經有10年之久，積累了較好的聲譽，具有品牌優(yōu)勢，有利于潤妍這一新品牌的推廣。?開發(fā)能力強：多年的技術經驗積累，強大的研發(fā)隊伍，雄厚的研發(fā)資金，是潤妍開發(fā)的保障。?產品的包裝素雅而高貴：“潤妍”的包裝強調專門為東方人設計，在包裝中加入了能呈現獨特的水潤中草藥精華的圖案，
2、包裝中也展現了東西方文化的融合。?廣告既有創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意采用一個具有東方風韻的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。飄揚的黑發(fā)和少女的明眸將〃盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美〃。?顧客參與：在產品開發(fā)階段，采取使用測試一一根據消費者意見改進產品，采取包裝調查一一設立模擬貨架進行商店試銷，采取廣告調查一一讓消費者選擇他們最喜歡的創(chuàng)意。潛在的內部劣勢(Weakness)?產品創(chuàng)新不強：在潤妍上市之前，重慶奧妮已經提出了黑發(fā)的利基，還有夏士蓮的黑頭發(fā)概念。所以，潤妍的黑發(fā)概念的創(chuàng)新性不強。內部環(huán)丄&?產品的目標消費群體定位有偏差?產品開發(fā)時間過長，貽誤商機?產品的價格沒有定位好?產品的功能定位與
3、目標消費群體的需求存在一定的偏差?廣告宣傳有力度，但操之過急?與渠道商的關系沒有處理好?寶潔全球增長放慢潛在的外部機會(Opportunities)?中國洗發(fā)水市場H漸走向成熟。?伴隨著重慶奧妮的衰落，這一塊的市場有許多的既有消費者等待新品牌的出現。潛在的外部威脅(Opportunities)?國內品牌逐漸成熟壯大：以絲寶舒蕾、奧妮皂角為代表的國內力量憑借終端優(yōu)勢實現對國際品牌封鎖的突破。?在世界范圍領域，天然、環(huán)保的潮流愈演愈烈，成為未來主導的流行趨勢。?染發(fā)事業(yè)的發(fā)展，發(fā)型與顏色都在變換，黑色變得守舊。波斯頓矩陣分析據業(yè)內的資料顯示，潤妍產品在過去兩年間的銷售額大約在1個億左右
4、，品牌的投入大約占到其中的10%。兩年中，潤妍雖獲得不少消費者認知，但據有關資料，其最高市場占有率，不超過3%——這個數字，不過是飄柔市場份額的1/10。市場増長明星業(yè)務問題業(yè)務率低金牛業(yè)務疫狗業(yè)務高1.OX低市場占有率(A)所以，潤妍是屬于瘦狗類業(yè)務，市場占有率和增長率都很低。由于市場占有率低，沒有規(guī)模經濟，利潤率相對較低，肯能會耗費管理人員的時間和經歷，浪費企業(yè)的資金。應對其壓縮或淘汰。對于寶潔可采取收割戰(zhàn)略，盡可能地增加短期收入。也可以采取撤退戰(zhàn)略，以轉換資源的投入。最終，寶潔對潤妍采取了撤退的戰(zhàn)略。2＞你認為一家公司在產品的不同生命周期過渡期間應該注意哪些問題？答:每一個產
5、品都有市場生命周期，產品的市場生命周期如同人一樣,也有一個經歷嬰兒、兒童、青壯年、老年一直到死亡這樣一個周期。產品在開發(fā)研制階段，就好比人的胚胎時期，一旦進入市場，就開始了自己的生命周期。任何一種產品從進入市場到被市場淘汰，其過程就是一個市場生命周期。產品的市場生命周期要經歷四個階段，即導入期、增長期、成熟期和衰退期，正確把握每一個不同生命周期階段的過渡對企業(yè)來說至關重要，是進行決策的正確基礎。在產品的過渡期間，企業(yè)應該注意以下幾個問題：(1)在產品的生命周期的變化過程中，正確分析、判斷出各階段的臨界點，確定產品正處在生命周期的什么階段。這是進行正確決策的基礎，這些分析對市場營銷工
6、作有著決定性的意義。但這又是一件比較困難的事，因為產品牛命周期各階段的劃分，并無一定的標準，帶有較大的隨意性。因此在分析、判斷產甜的生命周期時，要注意以下兒點：①不同行業(yè)的產品的生命周期的時間長短不同。有些行業(yè)的產品，如時尚產品，整個產品生命周期可能只有幾個月，而有些行業(yè)的產品生命可以長達幾十年。②每種產品經歷生命周期的時間也不盡相同。有些產品經過短暫的市場導入期，很快就達到增長、成熟階段，而有些產品如汽車、黑白電視機的導入期經歷了許多年，才逐步為廣大消費者所接受。①不同產品在不同階段會表現出不同的階段特征和狀態(tài)。許多產品四個階段的具體形態(tài)多種多樣。有的產品在投入市場的一開始，需要
7、量迅速上升，但后來趨于平緩；有的產品，市場對其款式、花色很敏感，呈現出周期性波動的態(tài)勢。④不是所有的產品都有經歷Ui個不同的階段。有的產品一進入市場，尚屬于導入期，就被市場淘汰了，成為夭折“夭折”的產品;有的產品一進入市場就達到增長階段。我們知道要想完整地描繪產品的生命周期曲線，理應等待產品被完全淘汰后，根據資料繪制出來。但如此便對市場營銷工作失去了現實意義。因此，除了注意以上幾個點以外，企業(yè)還可以采用以下幾種方法來判斷產品在銷售過程中所處的生命周期階段。類比法：一般
