瑪莎年度媒體推廣計(jì)劃

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1、瑪莎年度媒體推廣計(jì)劃推廣目標(biāo)提升國(guó)際著名美容品牌瑪莎的認(rèn)知度，讓瑪莎品牌在深圳美容市場(chǎng)不斷提升和擴(kuò)展，強(qiáng)化纖體美顏的消費(fèi)概念，創(chuàng)造更高的品牌附加值注重信用，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群，擴(kuò)展消費(fèi)群體，為開拓更廣闊的市場(chǎng)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。一、美容市場(chǎng)分析（一）宏觀市場(chǎng)分析美容作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年中國(guó)美容產(chǎn)品的銷售額達(dá)到322億元。2001年全國(guó)120多萬(wàn)家美容中心的營(yíng)業(yè)額高達(dá)240億元。中國(guó)美容業(yè)最近5年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)高于中國(guó)GDP的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)小國(guó)老百姓的美容消費(fèi)支出還將翻一-番。專家預(yù)測(cè)，美容市場(chǎng)的消費(fèi)水平將以年平均12.9%的速度遞

2、增，到2010年美容市場(chǎng)的消費(fèi)額可望突破800億元。同時(shí)，根據(jù)對(duì)上海、北京、廣州三地女性的調(diào)查顯示，美容已經(jīng)成為都市女性的首要消費(fèi)方向。隨著社會(huì)文明的不斷進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的日益發(fā)展，人們的美容消費(fèi)觀念和方式也發(fā)住了深刻的變化，人們對(duì)美有了更新、更高的要求。海外各種美容新產(chǎn)品，新技術(shù)，新方法也被不斷介紹到國(guó)內(nèi)，推進(jìn)小國(guó)美容業(yè)的飛速發(fā)展。（二）微觀市場(chǎng)分析客觀上總體分析表明，深圳美容業(yè)在全國(guó)無(wú)論是經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是服務(wù)內(nèi)涵或者產(chǎn)品質(zhì)屋等方面都處于領(lǐng)先位置，雖然全市有上萬(wàn)家服務(wù)機(jī)構(gòu)和企業(yè)，從業(yè)人員近三十萬(wàn)人，但大多數(shù)為小型服務(wù)單位,既復(fù)雜乂無(wú)專業(yè)可言，尚未構(gòu)成規(guī)范的行業(yè)氣候?而人型美容機(jī)構(gòu)

3、人都選擇走多元化路線，以開展全套、綜合性的服務(wù)為主，據(jù)了解在深圳估計(jì)不到一百家。一個(gè)共同的特征是，會(huì)員預(yù)約制的經(jīng)營(yíng)方式，使用的美容產(chǎn)品追求高檔，看起來(lái)采用了更多的新技術(shù)和新設(shè)備和新儀器，同質(zhì)化現(xiàn)象突出。細(xì)分析觀察，這些大型服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)類別相似，收費(fèi)價(jià)格接近甚至裝修風(fēng)格也大抵相同，但實(shí)際上仍冇差距，這種差距只冇進(jìn)行體驗(yàn)和比較才能得出結(jié)論。比如儀器，前一段時(shí)間很風(fēng)行的光子嫩膚儀就冇進(jìn)價(jià)和效果上的較大差異；另外同價(jià)位產(chǎn)品Z間的效果也不盡相同等等。（三）市場(chǎng)分析總結(jié)綜觀美容業(yè)的大環(huán)境逐漸走向規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，同業(yè)的削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，美容師專業(yè)水準(zhǔn)不齊，消費(fèi)者意識(shí)亟待疏導(dǎo)和提高，作為一個(gè)具

4、有國(guó)際品牌的人型專業(yè)美容消費(fèi)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該有能力來(lái)承擔(dān)這個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向之責(zé)?，斏甓让襟w推廣計(jì)劃二、瑪莎SWOT分析：1、優(yōu)勢(shì)1）、久負(fù)盛名的科技美容背景的國(guó)際品牌，源于歐洲的時(shí)尚纖體美顏新概念；2）、以締造時(shí)詢纖體美容新概念為宗旨。匯聚世界權(quán)威的醫(yī)療團(tuán)智慧結(jié)晶，集營(yíng)養(yǎng)學(xué)、遺傳學(xué)、免疫學(xué)、微牛物學(xué)等多種領(lǐng)域的研究成果；3）、深圳商業(yè)旺地，高科技高精密國(guó)際美容儀器、鬲品質(zhì)的美容產(chǎn)品、專業(yè)細(xì)致的美容師等;4）、貫徹全球一體化管理的專業(yè)精神，細(xì)心細(xì)致的專業(yè)護(hù)理程序，品質(zhì)超群的國(guó)際級(jí)護(hù)理產(chǎn)品，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男l(wèi)生要求，一次性的輔助用品，提供了最周全的保障。5）、完美體態(tài)美健計(jì)劃，把韻律操與瑜珈形體有效

5、結(jié)合，由著名導(dǎo)師指導(dǎo)。2、劣勢(shì)1）、以往的廣告宣傳力度不夠，缺乏整體構(gòu)思與詳盡媒休投放計(jì)劃，大眾對(duì)品牌認(rèn)知不足;2）、高尚美容消費(fèi)，消費(fèi)群有一定局限；3）、每個(gè)分店的位置都在人廈樓上，尤其翠竹路分店高居8層，周邊缺少消費(fèi)氣息；4）、良好的纖體減肥效果沒有與Z相匹配的媒體宣傳推廣，因而沒有很好的體現(xiàn)瑪莎的產(chǎn)甜和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。3、態(tài)勢(shì)與建議眾多國(guó)際知名美容品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，美容業(yè)的人環(huán)境逐漸定向規(guī)范，美容市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景是巨大的。隨著社會(huì)的進(jìn)步經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的住活質(zhì)量將更進(jìn)一步提高，美容消費(fèi)觀念也會(huì)更新更時(shí)尚，將會(huì)接受美麗、健康、享受、療膚、健體合為一體的消費(fèi)觀念。2003年是美容業(yè)

6、重新洗牌和再整合的一年，從國(guó)家和有關(guān)職能部門以及市場(chǎng)方而發(fā)出的信息來(lái)看，只冇整齊規(guī)范的企業(yè)、社會(huì)認(rèn)知度高的機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者喜愛的美容院才能最后得到認(rèn)可，在美容消費(fèi)領(lǐng)域里占有一席之地。三、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)群細(xì)分單身貴族：品牌美容消費(fèi)的絕對(duì)主力，比如洋打工、香港人、高學(xué)歷高收入金領(lǐng)人群、追求健康生活、高尚情調(diào)的人，年齡在20歲到35歲，文化索質(zhì)高，充滿自信，物質(zhì)生活富足、具冇旺盛的精力和果斷的創(chuàng)新精神、追求美麗和時(shí)尚、追求高品質(zhì)生活。港深貴婦：美容站牌的忠實(shí)消費(fèi)者。她們年齡在25到50歲上下，家庭地位尊貴，生活奢華，粘:力充沛，她們品位高尚、優(yōu)雅，追求年輕美麗，追求高貴生活，注重

7、服務(wù)品質(zhì)。白領(lǐng)麗人：美容品牌的嘗試者。它們年齡在20至30歲，個(gè)人收入不菲，但工作壓力大，追求美麗時(shí)訓(xùn)和高品質(zhì)住活，但不具備長(zhǎng)期美容品牌消費(fèi)能力，關(guān)心促銷優(yōu)惠活動(dòng)。有錢有閑族：是美容品牌的潛在消費(fèi)者，年齡在20到40歲左右，物質(zhì)基礎(chǔ)厚實(shí)，工作清閑或無(wú)需工作，具備高消費(fèi)的能力，時(shí)間充足，追逐時(shí)尚潮流，注重品位，講究實(shí)惠冇效。（二）策略分析瑪莎主要以單身女子貴族和都市貴婦人屮注重形體美的消費(fèi)群為屮心開展品牌推廣活動(dòng)，擴(kuò)大在這兩個(gè)群體小的影響，止她們接受瑪莎的美容觀念，既而亨受瑪莎的服務(wù)，并認(rèn)可瑪莎的服務(wù)品質(zhì)