瑪莎媒體推廣策劃方案

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1、致瑪莎領(lǐng)導(dǎo)：感謝您在百忙之中看到我們?yōu)椤艾斏辈邉澋拿襟w推廣案，深圳指點(diǎn)廣告有限公司恭?！艾斏闭粽羧丈?！我司自二OOO年成立以來，本著“誠信敬業(yè)，策略為先”的原則，聘請了國際專業(yè)營銷顧問團(tuán)，引進(jìn)國際先進(jìn)管理模式，依靠雄厚的外圍資源，擁有和培養(yǎng)了一大批團(tuán)結(jié)向上的策略創(chuàng)意高手和資深客戶服務(wù)隊(duì)伍。以購買代理強(qiáng)勢媒體和營銷策劃為主要經(jīng)營項(xiàng)目，歷經(jīng)多年努力和開拓，通過對深圳市場專業(yè)、慎密的分析，規(guī)劃出一套套科學(xué)、完善、靈活、實(shí)效的市場推廣策略，充分滿足了市場以及行業(yè)的細(xì)分化與專業(yè)化需求。目前，我司已成為深圳80%以上的大中型商場的指定廣告商

2、，并服務(wù)了各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域中的佼佼者，如萬科地產(chǎn)、聯(lián)想電腦、新飛電器、沃爾瑪、中信城市廣場、茂業(yè)百貨、友誼城、銅鑼灣、歲寶百貨、中南人力資源等知名企業(yè)。同時(shí)我司還成功引導(dǎo)過上步國際商場中的莎莎依貝佳（深圳）國際美容連鎖機(jī)構(gòu)、鉆石廣場的雪姬美素美容產(chǎn)品售后服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)、百麗雅SPA三養(yǎng)美容機(jī)構(gòu)、圣莉娜美容連鎖機(jī)構(gòu)、燕莎專業(yè)美容美體機(jī)構(gòu)、曼哈專業(yè)美容機(jī)構(gòu)、章飛一絕祛斑美容院等多家大型專業(yè)美容會所的媒體整合投放計(jì)劃，針對美容行業(yè)聘請了專業(yè)營銷隊(duì)伍及指導(dǎo)老師。在服務(wù)客戶的過程中，我司充分利用了自身資源優(yōu)勢，為客戶建構(gòu)建了極為穩(wěn)固的營銷平臺。為了

3、能充分配合“瑪莎”2003年品牌推廣策略，針對“瑪莎”的經(jīng)營特性與年度投放意向，結(jié)合深圳各大媒體優(yōu)勢，我司制定出了一套科學(xué)合理的可行性媒體投放計(jì)劃，使“瑪莎”的廣告資源能夠充分有效的在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行針對性投放，最終達(dá)到提升品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大消費(fèi)群體的目的!指點(diǎn)廣告深圳商報(bào)美容版11推廣目標(biāo)提升國際著名美容品牌瑪莎的認(rèn)知度，讓瑪莎品牌在深圳美容市場不斷提升和擴(kuò)展，強(qiáng)化纖體美顏的消費(fèi)概念，創(chuàng)造更高的品牌附加值;注重信用，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群，擴(kuò)展消費(fèi)群體，為開拓更廣闊的市場打下扎實(shí)基礎(chǔ)。11一、美容市場分析（一）宏觀市場分析美容作為一個(gè)新興的產(chǎn)

4、業(yè)，其市場潛力和發(fā)展前景十分巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年中國美容產(chǎn)品的銷售額達(dá)到322億元。2001年全國120多萬家美容中心的營業(yè)額高達(dá)240億元。中國美容業(yè)最近5年?duì)I業(yè)收入增長高于中國GDP的增長速度，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)中國老百姓的美容消費(fèi)支出還將翻一番。專家預(yù)測，美容市場的消費(fèi)水平將以年平均12.9％的速度遞增，到2010年美容市場的消費(fèi)額可望突破800億元。同時(shí)，根據(jù)對上海、北京、廣州三地女性的調(diào)查顯示，美容已經(jīng)成為都市女性的首要消費(fèi)方向。隨著社會文明的不斷進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的日益發(fā)展，人們的美容消費(fèi)觀念和方式也發(fā)生了深刻的變化，人們對

5、美有了更新、更高的要求。海外各種美容新產(chǎn)品，新技術(shù)，新方法也被不斷介紹到國內(nèi)，推進(jìn)中國美容業(yè)的飛速發(fā)展。11（二）微觀市場分析客觀上總體分析表明，深圳美容業(yè)在全國無論是經(jīng)營規(guī)模還是服務(wù)內(nèi)涵或者產(chǎn)品質(zhì)量等方面都處于領(lǐng)先位置，雖然全市有上萬家服務(wù)機(jī)構(gòu)和企業(yè),從業(yè)人員近三十萬人，但大多數(shù)為小型服務(wù)單位,既復(fù)雜又無專業(yè)可言，尚未構(gòu)成規(guī)范的行業(yè)氣候.而大型美容機(jī)構(gòu)大都選擇走多元化路線，以開展全套、綜合性的服務(wù)為主，據(jù)了解在深圳估計(jì)不到一百家。一個(gè)共同的特征是，會員預(yù)約制的經(jīng)營方式，使用的美容產(chǎn)品追求高檔，看起來采用了更多的新技術(shù)和新設(shè)備和新儀

6、器，同質(zhì)化現(xiàn)象突出。細(xì)分析觀察,這些大型服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)類別相似，收費(fèi)價(jià)格接近甚至裝修風(fēng)格也大抵相同，但實(shí)際上仍有差距，這種差距只有進(jìn)行體驗(yàn)和比較才能得出結(jié)論。比如儀器，前一段時(shí)間很風(fēng)行的光子嫩膚儀就有進(jìn)價(jià)和效果上的較大差異；另外同價(jià)位產(chǎn)品之間的效果也不盡相同等等。（三）市場分析總結(jié)綜觀美容業(yè)的大環(huán)境逐漸走向規(guī)范化，競爭愈演愈烈，同業(yè)的削價(jià)競爭，美容師專業(yè)水準(zhǔn)不齊，消費(fèi)者意識亟待疏導(dǎo)和提高，作為一個(gè)具有國際品牌的大型專業(yè)美容消費(fèi)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該有能力來承擔(dān)這個(gè)市場導(dǎo)向之責(zé)。11一、瑪莎SWOT分析：1、優(yōu)勢1）、久負(fù)盛名的科技美容背景的國際品

7、牌，源于歐洲的時(shí)尚纖體美顏新概念；2）、以締造時(shí)尚纖體美容新概念為宗旨。匯聚世界權(quán)威的醫(yī)療團(tuán)智慧結(jié)晶，集營養(yǎng)學(xué)、遺傳學(xué)、免疫學(xué)、微生物學(xué)等多種領(lǐng)域的研究成果；3）、深圳商業(yè)旺地,高科技高精密國際美容儀器、高品質(zhì)的美容產(chǎn)品、專業(yè)細(xì)致的美容師等；4）、貫徹全球一體化管理的專業(yè)精神，細(xì)心細(xì)致的專業(yè)護(hù)理程序，品質(zhì)超群的國際級護(hù)理產(chǎn)品，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男l(wèi)生要求，一次性的輔助用品，提供了最周全的保障。5）、完美體態(tài)美健計(jì)劃，把韻律操與瑜珈形體有效結(jié)合，由著名導(dǎo)師指導(dǎo)。2、劣勢1）、以往的廣告宣傳力度不夠，缺乏整體構(gòu)思與詳盡媒體投放計(jì)劃，大眾對品牌認(rèn)知不足

8、；2）、高尚美容消費(fèi)，消費(fèi)群有一定局限；3）、每個(gè)分店的位置都在大廈樓上，尤其翠竹路分店高居8層，周邊缺少消費(fèi)氣息；4）、良好的纖體減肥效果沒有與之相匹配的媒體宣傳推廣，因而沒有很好的體現(xiàn)瑪莎的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。113、態(tài)勢與建議眾多國