瑪莎媒體推廣策劃方案

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1、致瑪莎領導：感謝您在百忙之中看到我們?yōu)椤艾斏辈邉澋拿襟w推廣案，深圳指點廣告有限公司恭祝“瑪莎”蒸蒸日上！我司自二OOO年成立以來，本著“誠信敬業(yè)，策略為先”的原則，聘請了國際專業(yè)營銷顧問團，引進國際先進管理模式，依靠雄厚的外圍資源，擁有和培養(yǎng)了一大批團結向上的策略創(chuàng)意高手和資深客戶服務隊伍。以購買代理強勢媒體和營銷策劃為主要經(jīng)營項目，歷經(jīng)多年努力和開拓，通過對深圳市場專業(yè)、慎密的分析，規(guī)劃出一套套科學、完善、靈活、實效的市場推廣策略，充分滿足了市場以及行業(yè)的細分化與專業(yè)化需求。目前，我司已成為深圳80%以上的大中型商場的指定廣告商

2、，并服務了各個商業(yè)領域中的佼佼者，如萬科地產、聯(lián)想電腦、新飛電器、沃爾瑪、中信城市廣場、茂業(yè)百貨、友誼城、銅鑼灣、歲寶百貨、中南人力資源等知名企業(yè)。同時我司還成功引導過上步國際商場中的莎莎依貝佳（深圳）國際美容連鎖機構、鉆石廣場的雪姬美素美容產品售后服務連鎖機構、百麗雅SPA三養(yǎng)美容機構、圣莉娜美容連鎖機構、燕莎專業(yè)美容美體機構、曼哈專業(yè)美容機構、章飛一絕祛斑美容院等多家大型專業(yè)美容會所的媒體整合投放計劃，針對美容行業(yè)聘請了專業(yè)營銷隊伍及指導老師。在服務客戶的過程中，我司充分利用了自身資源優(yōu)勢，為客戶建構建了極為穩(wěn)固的營銷平臺。為了

3、能充分配合“瑪莎”2003年品牌推廣策略，針對“瑪莎”的經(jīng)營特性與年度投放意向，結合深圳各大媒體優(yōu)勢，我司制定出了一套科學合理的可行性媒體投放計劃，使“瑪莎”的廣告資源能夠充分有效的在目標區(qū)域內進行針對性投放，最終達到提升品牌認知度，擴大消費群體的目的!指點廣告深圳商報美容版11推廣目標提升國際著名美容品牌瑪莎的認知度，讓瑪莎品牌在深圳美容市場不斷提升和擴展，強化纖體美顏的消費概念，創(chuàng)造更高的品牌附加值;注重信用，培養(yǎng)忠實消費群，擴展消費群體，為開拓更廣闊的市場打下扎實基礎。11一、美容市場分析（一）宏觀市場分析美容作為一個新興的產

4、業(yè)，其市場潛力和發(fā)展前景十分巨大。據(jù)統(tǒng)計，2001年中國美容產品的銷售額達到322億元。2001年全國120多萬家美容中心的營業(yè)額高達240億元。中國美容業(yè)最近5年營業(yè)收入增長高于中國GDP的增長速度，預計未來5年內中國老百姓的美容消費支出還將翻一番。專家預測，美容市場的消費水平將以年平均12.9％的速度遞增，到2010年美容市場的消費額可望突破800億元。同時，根據(jù)對上海、北京、廣州三地女性的調查顯示，美容已經(jīng)成為都市女性的首要消費方向。隨著社會文明的不斷進步和科學技術的日益發(fā)展，人們的美容消費觀念和方式也發(fā)生了深刻的變化，人們對

5、美有了更新、更高的要求。海外各種美容新產品，新技術，新方法也被不斷介紹到國內，推進中國美容業(yè)的飛速發(fā)展。11（二）微觀市場分析客觀上總體分析表明，深圳美容業(yè)在全國無論是經(jīng)營規(guī)模還是服務內涵或者產品質量等方面都處于領先位置，雖然全市有上萬家服務機構和企業(yè),從業(yè)人員近三十萬人，但大多數(shù)為小型服務單位,既復雜又無專業(yè)可言，尚未構成規(guī)范的行業(yè)氣候.而大型美容機構大都選擇走多元化路線，以開展全套、綜合性的服務為主，據(jù)了解在深圳估計不到一百家。一個共同的特征是，會員預約制的經(jīng)營方式，使用的美容產品追求高檔，看起來采用了更多的新技術和新設備和新儀

6、器，同質化現(xiàn)象突出。細分析觀察,這些大型服務機構服務類別相似，收費價格接近甚至裝修風格也大抵相同，但實際上仍有差距，這種差距只有進行體驗和比較才能得出結論。比如儀器，前一段時間很風行的光子嫩膚儀就有進價和效果上的較大差異；另外同價位產品之間的效果也不盡相同等等。（三）市場分析總結綜觀美容業(yè)的大環(huán)境逐漸走向規(guī)范化，競爭愈演愈烈，同業(yè)的削價競爭，美容師專業(yè)水準不齊，消費者意識亟待疏導和提高，作為一個具有國際品牌的大型專業(yè)美容消費機構，應該有能力來承擔這個市場導向之責。11一、瑪莎SWOT分析：1、優(yōu)勢1）、久負盛名的科技美容背景的國際品

7、牌，源于歐洲的時尚纖體美顏新概念；2）、以締造時尚纖體美容新概念為宗旨。匯聚世界權威的醫(yī)療團智慧結晶，集營養(yǎng)學、遺傳學、免疫學、微生物學等多種領域的研究成果；3）、深圳商業(yè)旺地,高科技高精密國際美容儀器、高品質的美容產品、專業(yè)細致的美容師等；4）、貫徹全球一體化管理的專業(yè)精神，細心細致的專業(yè)護理程序，品質超群的國際級護理產品，嚴謹?shù)男l(wèi)生要求，一次性的輔助用品，提供了最周全的保障。5）、完美體態(tài)美健計劃，把韻律操與瑜珈形體有效結合，由著名導師指導。2、劣勢1）、以往的廣告宣傳力度不夠，缺乏整體構思與詳盡媒體投放計劃，大眾對品牌認知不足

8、；2）、高尚美容消費，消費群有一定局限；3）、每個分店的位置都在大廈樓上，尤其翠竹路分店高居8層，周邊缺少消費氣息；4）、良好的纖體減肥效果沒有與之相匹配的媒體宣傳推廣，因而沒有很好的體現(xiàn)瑪莎的產品和服務優(yōu)勢。113、態(tài)勢與建議眾多國