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1、網絡團購分析——韓震10營銷（1）班103269一、什么是網絡團購?二、團購的分類三、團購演變過程!1!網絡團購的利益關系和發(fā)展五、團購形式六、流程七、團購的風險八、團購的好處九、團購的弊端網絡團購分析一、什么是網絡團購？團購，就是一個團隊向商家采購，國際通稱B2T(BusinessToTeam),是繼B2B,B2C,C2C后的乂一電子商務模式.團購B2T,本來是“團體采購”的定義，而今，網絡的普及，使網購成為了很多屮國人參與的消費革命。網絡成為一種新的消費方式所謂網絡團購，就是互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得
2、最優(yōu)的價格。二、團購的分類團購的商品價格更為優(yōu)惠盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力己逐漸顯露出來。業(yè)內人士表示，網絡團購改變了傳統消費的游戲規(guī)則。團購最核心的優(yōu)勢體現在商品價格更為優(yōu)惠上。根據團購的人數和訂購產晶的數量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。據介紹，目前網絡團購形式大致有三種：笫一種是口發(fā)行為的團購；第二種是職業(yè)團購行為，目前己經出現了不少不同類型的團購性質的公司、網站和個人；第三種就是銷售商自己組織的團購。而三種形式的共同點就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產品。怎樣才能使網絡團購的商品最劃算？網絡團購經驗豐
3、富的趙小姐認為，參加團購前要先做好市場調查，并且要了解自己要買的商晶的價格、品牌以及性能，只有心中有數了，才不會被網上的所謂“團購優(yōu)惠”弄糊涂。三、團購演變過程中國最早出現團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行采購。而發(fā)展到冃前“個人層而”，得歸功于互聯網，由業(yè)內有影響的個人或專業(yè)的團購服務公司(團購網站)進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障；也可自發(fā)組織團購，由消費者自行組織，將自發(fā)團購產品信息在網站上發(fā)布。網絡團購冃前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，并逐漸發(fā)
4、展成為一種新型的消費模式。屮國網眾正是順應時代發(fā)展的要求，結合屮國電子商務的實際所搭建網絡團購平臺，為廣大商家和業(yè)主提供最專業(yè)的團購服務?，F在，在團購網站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召Z下，小到圖書、軟件、玩具、家電、數碼、手機、電腦等小商品，大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品，都有消費者因網絡聚集成團購買。不僅如此，網絡團購也擴展到健康體檢、保險、旅游、教育培訓以及各類美容、健身、休閑等服務類領域。四.網絡團購的利益關系和發(fā)展對于團購這個新生的名詞，現在已經被越來越多的朋友所認可，從廠家到網友，一提到團購，給大家的第一印象就是便宜。那么團購之前我們又
5、是怎樣生活的呢？我們的年代，人都比較有經濟頭腦，加上有了網絡這個便捷的聯系環(huán)境，越來越多的陌生的但又有著共同H標的人就開始聚在一起了。于是團購就適時的出現了，從開始的網友自發(fā)的組織一起去與廠家談價到后來的公司形式的團購。無論是哪種形式的，最終的H的都是一樣的，就是在質星保證的基礎上謀取價格的優(yōu)勢。而作為團購網站的一名工作人員，我認為團購發(fā)展的形式必然是從個人發(fā)展到公司的。五、團購形式現有的團購形式大致有3種，第一種，是自發(fā)行為的團購，就是購買者木身為了能夠以較低的價格購買到產品而組織的一種行為，第二種，是公司行為的，就是現在的團購性質的公司，即供應商有少許利潤，組
6、織者有微薄利潤，而參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場低價的產品，第三種，就是JS自己組織的團購，在網上發(fā)貼組織并具有誘導會員購買的.就我自身而言，我組織過第一種，自己在網上組織人員前來參加購買,然后自己買的東西也能夠便宜，這個偶是受益者，但很辛苦，組織過3次.第二種，冃前偶在這樣的團購機構上班，偶從每個來網站的會員那里得知,其實每個人來團購的H的大致是和同的，他們在想得到質好價優(yōu)的產品的同時，也給自己征得了更多的時間，并且借著網絡的資源獲取更多的裝修知識。對于團購，我想再次說一下這其中各方利益的關系：既然是交易性質的，那么其中參與的各方必然就有得益存在，如果廠
7、商、組織者和參與者中有一方的利益不能得到保證，團購自然不可能長久。但是，交易也有交易的規(guī)則，那就是公正、公平、透明、合理，在實際操作中我們也是這么做了，我們也在和廠商合作的同時簽定合同制約他們的做好售后，所謂的三方利益：第一，廠商通過團購帶來大量訂單，在比較低的生產成本下乂擴大了市場影響力，達到增加盈利的冃的。第二、團購的參與者通過團購,得到最直接的購貨渠道，既避免了買到假貨、斧貨，又能享受到比市場零售價低得多的價格。第三、團購的組織者的利益.六、流程團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，述有提
8、供商品的一
