汽車消費(fèi)購買行為分析案例

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1、汽車消費(fèi)購買行為分析案例【案例三】購買行為分析選價(jià)型購買行為一直以來，跑車為大多數(shù)消費(fèi)者特別是年輕人所青昧。但由于跑車價(jià)格不菲，所以許多消費(fèi)者難以實(shí)現(xiàn)其消費(fèi)愿望。1964年福特公司推出了一種經(jīng)濟(jì)型轎跑車“野馬”，該品牌車上市價(jià)格僅為豪華跑車價(jià)格的1/3左右，一時(shí)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，取得了甚好的銷售成績。之后，通用、克萊斯勒公司均以多款轎跑車陸續(xù)投放市場，但福特的“野馬”車40年來一直是領(lǐng)軍品牌，至今仍雄踞全球跑車單品牌車銷售量的榜首。我國同樣有不少酷愛跑車的消費(fèi)者，進(jìn)口跑車價(jià)值十分昂貴,對(duì)此吉利汽車公司推出了經(jīng)濟(jì)型跑車。這種跑車具有相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)位,性

2、價(jià)比甚高，具有找空隙進(jìn)入市場的營銷思路和滿足這類消費(fèi)群體意愿的服務(wù)理念，因此也受到了消費(fèi)者的喜愛。理智型購買行為桑塔納轎車系列中被俗稱為“普?！钡睦宪囆停m然屬于淘汰車型，但現(xiàn)在每年仍然可以銷售10萬輛左右，市場占有率甚大。這就是具有保守性購買動(dòng)機(jī)的消費(fèi)群體的消費(fèi)區(qū)域?！捌丈?，‘的價(jià)格已降低了一半多，生產(chǎn)成熟，品質(zhì)穩(wěn)定，而且買中級(jí)車享受經(jīng)濟(jì)車的消費(fèi)，維修市場零配件充足使宜，維修工對(duì)車型最為熟悉，另外車型老、不起眼，用得安心、放心。習(xí)慣型購買行為在對(duì)購買汽車90天內(nèi)同品牌每百輛車出現(xiàn)缺陷數(shù)的統(tǒng)計(jì)中，一開始奔馳品牌缺陷數(shù)量少，很快日本的凌志、無限就成為

3、最佳，美國車也通過努力趕到前面。但是奔馳在人們心目中依舊是第一品牌汽車，2001、2002兩年的品牌價(jià)值均在210億美元以上。情感型購買行為20世紀(jì)80年代末，日產(chǎn)公司在美國市場推出豪華轎車“無限”(Infinity)。在電視廣告中見不到靚麗的車型，代之以反復(fù)呈現(xiàn)的大自然、原野、雷雨、大海和森林。廣告詞則為：所謂的豪華是指一種多彩的自然感覺，所謂的美是指一種密切的個(gè)人關(guān)系。這種在視覺、聽覺上給予的豪華和美麗觀念給許多消費(fèi)者留下了深刻的印象，這正符合他們的信念。Infinity轎車從此屢屢列在美國各品牌轎車年銷售量的榜首或前幾名。eINFINITI.