鳳凰商城總體策劃營銷方案

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1、鳳凰商城總體策劃營銷方案鳳凰商城策劃——瀘州唯一現(xiàn)代化超級家居商城項(xiàng)口總監(jiān)：吳曉陽項(xiàng)目經(jīng)理：丁矛立即投資龍頭旺鋪輕松擁有財(cái)富泉源風(fēng)凰商城整體營銷策劃案商業(yè)旺鋪“全托”投資模式，瀘州首創(chuàng)現(xiàn)代化超級家居商城，酒城唯一總房款二萬八，買市中心163>.58M2旺鋪全產(chǎn)權(quán)!首付一萬八，收租交月供，10年總收租八萬五T?八!瀘州唯一現(xiàn)代化超級家居商城一一成都八一家具城瀘州風(fēng)凰家居商城降低固定成木，挑戰(zhàn)微利時(shí)代！主干道吒鋪“一路發(fā)發(fā)”，1688元/M2起“風(fēng)凰商城，瀘州商業(yè)地產(chǎn)乂一里程碑”瀘州首創(chuàng)主干道商業(yè)旺鋪“全托”投資模式商鋪“全托”，投資新時(shí)尚商業(yè)干道龍頭旺鋪，小康之家財(cái)富泉源鳳凰商城

2、招商全面成功，市政主干道變成商業(yè)主干道家具大鱷重組行業(yè)格局，瀘州唯一現(xiàn)代化超級家居商城鐵定升值，前景無限特惠預(yù)定期內(nèi)前98名認(rèn)購者額外優(yōu)惠，第1名至第5名額外優(yōu)惠150元/M2,第6名至第10名額外優(yōu)惠145元/M2,第11名至第15名額外優(yōu)惠140元/M2,第16名至第20名額外優(yōu)惠7>135元/M2,……，依次類推……,第96名至第98名額外優(yōu)惠55元/M2特惠預(yù)定期內(nèi)每天前10名成交者，額外優(yōu)惠50元/M2親友聯(lián)合買鋪連壞折上折（共享額外九九折）9月18日第一次升價(jià),9月28日第二次升價(jià),10月8日第三次升價(jià)!購鋪屮大獎(jiǎng)：一塊錢買斷全產(chǎn)權(quán)，交易稅費(fèi)通通免建設(shè)銀行提供五成十

3、年按揭總策劃代理：成都鑫磊置業(yè)顧問有限公司-00二年七月口九日目錄8營銷策劃總原則并序9速戰(zhàn)速?zèng)Q原則9規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第一，追求利潤第二的原則10鳳凰商城“飽和推廣”原則11鳳凰商城推廣作用關(guān)系圖12風(fēng)凰商城“飽和推廣”示意圖13第—?篇項(xiàng)口定位方案13—、營銷定位13-）市場定位13二）目標(biāo)客戶群定位14三）商城形象定位14四）促銷宣傳定位15二、操作定位15五）商鋪規(guī)劃定位及說明16六）商業(yè)經(jīng)營定位及說明161.經(jīng)營定位：鳳凰家居商城162.經(jīng)營定位說明：17七）物業(yè)管理定位及說明17??資產(chǎn)經(jīng)營型專業(yè)管理如何與銷售進(jìn)程配合的建議18八）價(jià)格定位及說明（詳見《銷售價(jià)格休系》）19第

4、二篇推廣計(jì)劃篇19—）報(bào)紙?jiān)诿襟w組合小的作用19??多種報(bào)紙廣告手法同時(shí)并用，互相配合20??報(bào)紙綜合造勢21二）報(bào)紙廣告推廣計(jì)劃22三）報(bào)紙廣告主要訴求內(nèi)容26四）電視廣告的運(yùn)用26五）電視促銷廣告計(jì)劃28六）電臺廣告在媒體組合小的應(yīng)用29七）電臺廣告促銷計(jì)劃30A）DM夾報(bào)廣告在媒體組合中的作用31九）DM夾報(bào)廣告促銷計(jì)劃31十）戶外廣告在媒體組合中的作用32十一）戶外廣告促銷計(jì)劃34十二）展板在媒體組合中的作用：34十三）展板的內(nèi)容：41十四）手機(jī)短消息也是一個(gè)值得爭取的媒休41十五）空飄條幅42十六）禮品樓書“二合一”廣告43十七）禮品兼樓書推廣計(jì)劃54第三篇推廣執(zhí)行計(jì)

5、劃及預(yù)算54—、風(fēng)凰商城的推廣策略的組合54二、預(yù)定引導(dǎo)期操作計(jì)劃54—)鳳凰商城預(yù)定咨詢期操作計(jì)劃一：鳳凰商城現(xiàn)場包裝（8月27日前布置落實(shí)完成）58二）風(fēng)凰商城特惠預(yù)定期操作計(jì)劃二：鑫磊公司內(nèi)部認(rèn)購期間只做兩件事情:59三）鳳凰商城認(rèn)購書61三、開盤熱銷期操作計(jì)劃61四）風(fēng)凰商城正式開盤操作計(jì)劃三：認(rèn)購流程及人員安排（9月8Fl至9月18H前）63四、持續(xù)銷售期操作計(jì)劃63五、清盤俏售期操作計(jì)劃64六、推廣預(yù)算及預(yù)計(jì)資金回籠目標(biāo)64—）宣傳推廣費(fèi)用限額64二）第一?階段（正式開盤前）宣傳推廣費(fèi)用為：總宣傳推廣費(fèi)用限額的40%,為48萬元66三）上述非固定支岀中的廣告宣傳費(fèi)用

6、預(yù)算明細(xì)67四）第二階段（正式開盤后三個(gè)月內(nèi)）宣傳推廣費(fèi)用為：總宣傳推廣費(fèi)用限額的30%,為36萬元（暫略）67五）第三階段（正式開盤三個(gè)月后）宣傳推廣費(fèi)用為：總宣傳推廣費(fèi)用限額的30%,為36萬元（暫略）67六）資金冋籠預(yù)計(jì)67第四篇促銷篇68-）售樓工具的運(yùn)用69-）公交站名的更換69三）售樓中心的裝修與投入使用70四）經(jīng)營管理公司及租賃工作的落實(shí)（榮峰和鑫磊公司已做相關(guān)工作,從略）70第五篇實(shí)施68-）促銷活動(dòng)70二）俏售控制手段70三）銷售管理71第六篇文案篇71-）《宣傳單張文案》71促銷主題：72形象主題：72正面內(nèi)容：79育面內(nèi)容：83二）《報(bào)紙廣告文案》83報(bào)紙

7、廣告主要訴求內(nèi)容83圖文廣告（配圖）83平面廣告89第七篇專題方案篇89-）主題廣告語89二）新聞軟文89三）“排隊(duì)認(rèn)購”90四）開盤典禮營銷策劃總原則并序承接鳳凰商城的銷售代理以后，鑫磊公司全體員工感到I?分的興奮：能夠有機(jī)會做這樣一個(gè)商業(yè)樓盤的代理，就有機(jī)會充分展現(xiàn)鑫磊公司員工的才華和能力，可以在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中再試身手，任何一支優(yōu)秀的部隊(duì)，都渴望新的更精彩的戰(zhàn)斗和更輝煌的勝利；同時(shí)，我們也感到了責(zé)任的重大，唯有全力以赴做好策劃推廣的每一項(xiàng)工作，一絲不茍，步步落到實(shí)處，才能確保風(fēng)凰