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《鳳凰商城總體策劃方案剖析95頁(yè)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、立黔按於龍頭旺鋪輕松擁有就葛泉源體營(yíng)銷策劃案商業(yè)旺鋪“全托”投資模式，瀘州首創(chuàng)現(xiàn)代化超級(jí)家居商城，酒城唯一總房款二萬八，買市中心16.58M2旺鋪全產(chǎn)權(quán)！-首付一萬八，收租交月供，10年總收租八萬五千八!瀘州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城一一成都八一?家具城瀘州風(fēng)凰家居商城降低固定成本，挑戰(zhàn)微利時(shí)代！主干道旺鋪“一路發(fā)發(fā)”，1688元起“鳳凰商城，瀘州商業(yè)地產(chǎn)乂一-里程碑”瀘州首創(chuàng)主干道商業(yè)旺鋪“全托”投資模式商鋪“全托”，投資新時(shí)尚商業(yè)干道龍頭旺鋪，小康之家財(cái)富泉源鳳凰商城招商全面成功，市政主干道變成商業(yè)主干道家具大鱷車組行業(yè)格局，瀘
2、州唯一現(xiàn)代化超級(jí)家居商城鐵定升值，前景無限特惠預(yù)定期內(nèi)前98名認(rèn)購(gòu)者額外優(yōu)惠，第1名至第5名額外優(yōu)惠150元力倫第6名至第10名額外優(yōu)惠145元視第11名至第15名額外優(yōu)惠140元川2,第16名至第20名額外優(yōu)惠135元視……，依次類推……，第96名至第98名額外優(yōu)惠55元龐特惠預(yù)定期內(nèi)每人前10名成交者，額外優(yōu)惠50元川2親友聯(lián)合買鋪連環(huán)折上折（共亭額外九九折）9月18日第一次升價(jià)，9月28日第二次升價(jià)，10月8日第三次升價(jià)!購(gòu)鋪屮人獎(jiǎng)：一塊錢買斷全產(chǎn)權(quán)，交易稅費(fèi)通通免建設(shè)銀行提供五成十年按揭總策劃代理：成都鑫磊置業(yè)顧問有限公
3、司目闊營(yíng)銷策劃總原則并序.8速戰(zhàn)速?zèng)Q原則9規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第一，追求利潤(rùn)第二的原則9鳳凰商城“飽和推廣”原則10鳳凰商城推廣作用關(guān)系圖11鳳凰商城“飽和推廣”示意圖.12第一篇項(xiàng)目定位方案.,3一、營(yíng)銷定位13一）市場(chǎng)定位13-）目標(biāo)客戶群定位13三）商城形象定位14四）促銷宣傳定位14二、操作定位15五）商鋪規(guī)劃定位及說明15六）商業(yè)經(jīng)營(yíng)定位及說明161.經(jīng)營(yíng)定位：鳳凰家居商城162.經(jīng)營(yíng)定位說明：16七）物業(yè)管理定位及說明17■資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型專業(yè)管理如何與銷售進(jìn)程配合的建議17八）價(jià)格定位及說明（詳見《銷售價(jià)格體系》）18第二篇推廣計(jì)劃
4、篇.“-）報(bào)紙?jiān)诿襟w組合中的作用19/多種報(bào)紙廣告手法同吋并用，互相配合19/報(bào)紙綜合造勢(shì)20二）報(bào)紙廣告推廣計(jì)劃21三）報(bào)紙廣告主要訴求內(nèi)容22四）電視廣告的運(yùn)用26五）電視促銷廣告計(jì)劃26六）電臺(tái)廣告在媒體組合中的應(yīng)用28七）電臺(tái)丿'?告促銷計(jì)劃29八）DM夾報(bào)廣告在媒體組合中的作用30九）DM夾報(bào)廣告促銷計(jì)劃31+）戶外廣告在媒體組合中的作用31十一）戶外廣告促銷計(jì)劃32十二）展板在媒體組合中的作用：34十三）展板的內(nèi)容：34十四）手機(jī)短消息也是一個(gè)值得爭(zhēng)取的媒體41十五）空飄條幅41十六）禮品樓書“二合一”廣告42十七）
5、禮品兼樓書推廣計(jì)劃43第三篇推廣執(zhí)行計(jì)劃及預(yù)算.54鳳凰商城的推廣策略的組合54二、預(yù)定引導(dǎo)期操作計(jì)劃一）風(fēng)凰商城預(yù)定咨詢期操作計(jì)劃一：風(fēng)凰商城現(xiàn)場(chǎng)包裝（8刀27LI前布置落實(shí)完成）54二）鳳凰商城特惠預(yù)定期操作計(jì)劃二：鑫磊公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間只做兩件事情：58三、開盤熱銷期操作計(jì)劃61四）風(fēng)凰商城」I試開盤操作計(jì)劃三：認(rèn)購(gòu)流程及人員安排（9刀8口至9刀18口前）61五、持續(xù)銷售期操作計(jì)劃63清盤銷售期操作計(jì)劃6363推廣預(yù)算及預(yù)計(jì)資金回籠目標(biāo)一）宣傳推廣費(fèi)用限額63二）第一階段（正式開盤前）宣傳推廣費(fèi)用為：總宣傳推廣費(fèi)用限額的40
6、%,為48萬元64三）上述非固定支出中的廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算明細(xì)66四）第二階段（止式開盤后三個(gè)刀內(nèi)）宣傳推廣費(fèi)用為：總宣傳推廣費(fèi)用限額的30%,為36萬元（暫略）67五）第三階段（正式開盤三個(gè)月后）宣傳推廣費(fèi)用為：總宣傳推廣費(fèi)用限額的30%,為36萬元（暫略）67六）資金回籠預(yù)計(jì)67第四篇促銷篇.-）售樓工具的運(yùn)用67-）公交站名的更換69三）售樓屮心的裝修與投入使用69四）經(jīng)營(yíng)管理公司及租賃工作的落實(shí)（榮峰和鑫磊公司已做相關(guān)工作，從略）70第五篇實(shí)施.-）促銷活動(dòng)70二）銷售控制手段70三）銷售管理70第六篇文案篇.71-）《宣
7、傳單張文案》71促銷主題：71形象主題：71正面內(nèi)容：72背面內(nèi)容：78-）《報(bào)紙廣告文案》82報(bào)紙廣告主要訴求內(nèi)容82圖文廣告（配圖）82平面廣告82第七篇專題方案篇“-）主題廣告語(yǔ)88-）新聞軟文88三）“排隊(duì)認(rèn)購(gòu)”88四）開盤典禮89營(yíng)銷策劃總原則并序承接鳳凰商城的銷售代理以后，鑫磊公司全體員工感到十分的興奮：能夠有機(jī)會(huì)做這樣一個(gè)商業(yè)樓盤的代理，就有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)鑫磊公司員工的才華和能力，可以在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再試身手，任何一支優(yōu)秀的部隊(duì)，都渴望新的更精彩的戰(zhàn)斗和更輝煌的勝利；同時(shí)，我們也感到了責(zé)任的重大，唯有全力以赴
8、做好策劃推廣的每一項(xiàng)工作，一絲不茍，步步落到實(shí)處，才能確保鳳凰商城的成功推廣和銷售，才能不辱使命，不辜負(fù)發(fā)展商榮峰公司對(duì)鑫磊公司的殷切期望。目前，瀘州市中心的商業(yè)用房已經(jīng)大大地供過于求，在建的約16萬平米大型商城的銷售工作處于嚴(yán)重的滯銷狀態(tài)。本項(xiàng)目已經(jīng)正式開工數(shù)
