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1、（高級管理人員工商管理碩士）哈爾濱啤酒黑龍江省營銷策略研究RESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFHARBINBEERINHEILONGJIANGPROVINCE李善國2010年12月學(xué)校代碼:10213密級：公開國內(nèi)圖書分類號：F272.92國際圖書分類號：331.15高級管理人員工商管理碩士學(xué)位論文哈爾濱啤酒黑龍江省營銷策略研究碩士研究生：李善國導(dǎo)師：李東教授申請學(xué)位：高級管理人員工商管理碩士所在單位：哈爾濱啤酒有限公司答辯日期：2010年12月授予學(xué)位單位：哈爾濱工業(yè)
2、大學(xué)ClassifiedIndex:F272.92U.D.C.:331.15ADissertationfortheDegreeofEMBARESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFHARBINBEERINHEILONGJIANGPROVINCECandidate：LiShanguoSupervisor：Prof.LiDongAcademicDegreeAppliedfor：EMBAAffiliation:HarbinBeerCo.Ltd.DateofDefense：Decem
3、ber,2010Degree-Offering-Institution:HarbinInstituteofTechnology摘要FT前在黑龍江省啤酒市場哈爾濱啤酒和雪花啤酒兩大巨頭齊踞一方。哈爾濱啤酒應(yīng)如何在競爭屮求發(fā)展，如何與屮國啤酒發(fā)展趨勢相適應(yīng)，如何與母公司百威英博啤酒集團公司發(fā)展的步伐保持一致，針對啤酒區(qū)域性消費的特征，如何提高哈爾濱啤酒在黑龍江省的市場占冇率，一直是哈爾濱啤酒公司關(guān)心并著力解決的問題。在未來一個相當長的時期內(nèi)啤酒行業(yè)都將面臨激烈的競爭，并且競爭的手段和方式呈現(xiàn)出多樣化的
4、態(tài)勢，由傳統(tǒng)的主要依靠價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽刻鹋?、服?wù)、渠道、戰(zhàn)略、資木等方面相結(jié)合的競爭手段，因此有必要對哈爾濱啤酒營銷策略作一個全面、系統(tǒng)地分析和總結(jié)，以此來指導(dǎo)哈爾濱啤酒營銷策略的制定。木文以競爭戰(zhàn)略理論框架為基礎(chǔ)，首先運用PEST分析方法、邁克爾?波特五力模型對哈爾濱啤酒公司所處的外部環(huán)境進行深度分析，研究黑龍江省啤酒行業(yè)競爭現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)啤酒行業(yè)成功關(guān)鍵因素。然后對哈爾濱啤酒公司的內(nèi)部環(huán)境進行分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在資源和能力方面的優(yōu)勢和劣勢。最后運用SWOT分析法、STP理論等明確哈爾濱啤酒公司的市場
5、細分、市場定位以及營銷總體戰(zhàn)略和組合戰(zhàn)略，并提出這些戰(zhàn)略順利實施的保障措施。關(guān)鍵詞：哈爾濱啤酒；黑龍江?。粻I銷策略AbstractCurrently,HarbinbeerandSnowbeeraccountsforthelargestmarketinHeilongjiangprovince?Howtodevelopinthecompletion,howtoadapttothedevelopmenttrendsofChinesebeer,howtokeepthepaceofAB-InBev,andh
6、owtoincreasemarketshareinHeilongjiangProvincehavealwaysbeentheconcernsandproblemstobesolvedforHarbinBrewery.Inafairlylongperiodoftime,thebeerindustrywillfacefiercecompetition,andcompetitionmeansandmethodsshowatrendofdiversification.Thecompetitionmeans
7、,whichfocusedonthepricemainly,weresubstitutedforthecombination,includingbrand,service,channel,strategy,capitalandsoon.Therefore,ifsnecessarytoconductthecomprehensiveandsystematicalanalysisorsummaryonthemarketingstrategyofHarbinBrewery,inordertoguideth
8、eformulationofthemarketingstrategyofHarbinBrewery.Thispaperisbasedontheoryofcompetitivestrategyframework.Firstly,PESTmethodandFiveForcesModelofMichaelPorterareusedtodoin-depthanalysisontheexternalenvironmentofHarbinBrewery.Thestatusofcompetiti
