三、重高效管理決策的兵家管理思想

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1、重決策一一兵家的管理思想一先秦諸子管理思想論綱（三）以孫武為代表的兵家，是出于國(guó)家生死存亡之大局的考慮來(lái)研究戰(zhàn)爭(zhēng)之道的，所謂“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察"（《孫子?廿篇》。以下凡引《孫子》，只注篇名。）也。泄種研究，實(shí)質(zhì)上是關(guān)于國(guó)際交戰(zhàn)狀態(tài)下一個(gè)國(guó)家為了擊敗對(duì)手、取得勝利而制定戰(zhàn)略故術(shù)的決策研究。凡決策都是依據(jù)決策主體所預(yù)定的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行的，而戰(zhàn)爭(zhēng)決策主依其目標(biāo)的本質(zhì)內(nèi)容則不外乎是克敵制勝或使自己立于不敗之地而已,如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，便是戰(zhàn)爭(zhēng)決策所面臨和需耍解決的課題。孫武十分淸楚戰(zhàn)爭(zhēng)決策是一種綜合性的活動(dòng)，其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)耍受到諸多復(fù)雜因素的制約，只有對(duì)送

2、些因素進(jìn)行全面、綜合的考慮，才能做出正確的決策；而正確的決策恰恰是克敵制勝的根本保込，?H：TH彼如己，勝乃不殆”（《地形》）。這句軍事術(shù)培萌含著豐富的管理決策思想。其基本思想有如下兩個(gè)方面：（-）有效的管理來(lái)自于正確的決策所謂有效的管理，轉(zhuǎn)換成軍事術(shù)培，就是扌I好仗、孫武汰為，要打妊仗、打勝仗，就不能是“先戰(zhàn)而后求臟",而應(yīng)該是"先勝而后求戰(zhàn)”（《形》）。“先戰(zhàn)而后求勝”,即打無(wú)準(zhǔn)備之佼,寄希望于僥幸取勝，此乃"敗兵”之法。“勝兵”之法是，"先勝而后求故"，即打有準(zhǔn)備、有把握之仗?！跋葎佟?，不僅是指創(chuàng)造取臟的物質(zhì)條件,更是指為了取臟而進(jìn)行戰(zhàn)前的運(yùn)籌、決策，所謂“謀攻

3、”（《謀攻》）、“未故而廟算"（《廿》）是也。孫武認(rèn)為，戰(zhàn)前決策對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)起到關(guān)址作用?！岸嗨銊伲偎悴粍?，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。"（同上）不僅?！?5算"，而冃要“IS算”得周密，才能取勝?！癐S算"而不周密,不能取勝；不作任何“廟算"而要取勝,絕無(wú)可能。一般地說，決策行為是為了實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)而事先考慮多種可行的方案并從中進(jìn)行選擇以確定最佳方案的過程。用孫武的話來(lái)說,可行的（方案）叫“善者"；最佳的（方案）叫“善之善者"O戰(zhàn)爭(zhēng)決策就是在于尋求“善之善者"的“勝兵”之法。按照孫武的決策思想，戰(zhàn)爭(zhēng)決策包括戰(zhàn)路決策和戰(zhàn)術(shù)決策兩f方面或兩個(gè)階其中，戰(zhàn)略決策，

4、是戰(zhàn)爭(zhēng)決策的基礎(chǔ)?！秾O子兵法》中專門有《媒攻》一篇，所謂“謀攻”即指戰(zhàn)爭(zhēng)決策而言。該篇所論“用兵之法”，其首耍內(nèi)容便是關(guān)干戰(zhàn)BS決策所應(yīng)遵循的一般原則。根據(jù)《謀攻篇》,戰(zhàn)略決策所面臨的第一個(gè)抉擇是:在兩種部有可能“勝兵"的“用兵之法"中，是選擇"戰(zhàn)臟”之法，還是選擇"不戰(zhàn)而屈人之兵”之法？"孫子日：凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；……是故百故百勝，非善之善者也；不械而屈人之兵，善之善者也。"（《澡攻》）孫武將“不戰(zhàn)而屈人之兵”視為“善之善者”,則尋求"不戰(zhàn)而屈人之兵”之法，就理所當(dāng)然成為其戰(zhàn)爭(zhēng)決策的重點(diǎn)內(nèi)容了。這反映了其戰(zhàn)爭(zhēng)決策思想的人道主義本質(zhì)。

5、應(yīng)該說，在敵我水火不容的對(duì)抗形勢(shì)之下，要達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，是不太切合實(shí)際的;但如果是在非對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)（例如今天我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）中，尋求"不戰(zhàn)而屈人之兵”的亦法，就不僅是可能，也是應(yīng)該的,在一定意義上，這也就是尋求既能和己Q不損人抑或也能利人的相互妥協(xié)或相互合作,以取得“雙贏”的效果。進(jìn)行這樣的決策，自然就要求決策者"修道而保法"（《形》）了。"道"，是超平"彼"“此”而統(tǒng)御"彼”"此”的東西。"修道”，就是要求決策者能敞從“r‘“nr之全局考慮來(lái)進(jìn)行決策。"法"，是通行“彼"“此”而樹約"彼”“此”的東西。“保法”，就是要求決策者的決策合乎

6、反映僧'“IT之共同利益的理性。要之，"修道而保法”，就是為了達(dá)到周全合理的決策。毫無(wú)疑問，剽?［到這一點(diǎn)，就應(yīng)該也必須"知彼知己”;否則,就決不可能有通觀和總攬“彼"“1T之全局的本領(lǐng)。戰(zhàn)昭決策所面臨的第二個(gè)抉擇是:在幾種都有可能達(dá)到"不戰(zhàn)而屈人之兵”或“戰(zhàn)勝”的“兵法”中，應(yīng)該選取其中的哪一種?孫武日:上兵IO,其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！保ā睹焦ァ罚╋@然，“伐媒”（以謀略勝敵）與“伐交'’（通過外交途徑使敵人屈服）都是屬于“不戰(zhàn)而屈人之兵"之法；而“伐兵”（以武力戰(zhàn)臟敵人）和“攻城”，則屬于“戰(zhàn)勝”之法。孫武把“不戰(zhàn)而屈人之兵”看作是"善之

7、善者”，所以他比較推祟"伐謀”、“偵交”，而尤其特別祟尚“伐謀”,認(rèn)為此乃用兵之上策，其次才是"伐交”O(jiān)"上兵代謀"的觀點(diǎn)，突出地表現(xiàn)了孫武戰(zhàn)爭(zhēng)決策思想的人道主義本質(zhì)。至于戰(zhàn)術(shù)決策，它是在戰(zhàn)昭決策的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。根據(jù)孫武的思想，在進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)決策時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循"不可勝者，守也；可臟者,攻也"（《形》）、"攻其無(wú)備，出其不意"（《計(jì)》）、“兵貴勝，不貴久”（《作戰(zhàn)》）、"以正合，以奇UT（《勢(shì)》）、"擇人而任勢(shì)”（同上）、“避實(shí)而擊虛”（參見《虛實(shí)》）、"我專而敵分"（《虛實(shí)》）、"避其銳氣，擊其惰舊"（《軍爭(zhēng)》）等原則。（二）正確的決策來(lái)自于全面而準(zhǔn)詢的拿