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《泉來銷售第二步(推薦產(chǎn)品)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、銷售第二步曲：推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品的核心賣點和同行得比較客戶類型客戶分類，加強針對性找出需要不同的客戶需求不同產(chǎn)品推薦不同需求，對應(yīng)產(chǎn)品的推薦第一步：產(chǎn)品優(yōu)勢單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容找到顧客最關(guān)心的賣點，銷售也不一定會成功，畢竟現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化，你有的別人也有，甚至看上去比你的更好。所以，還要講差異化賣點。每個品牌總會有自己的特色?！?】你的產(chǎn)品的差異化賣點在哪里？【2】這個能給顧客帶來什么樣的利益？【3】店員面對顧客時怎么講解，顧客接受的可能性會更大？品牌優(yōu)勢單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容NSF認證項目運營經(jīng)
2、理RichardAndrew為泉來頒發(fā)認證證書泉來成為中國第一家以整機通過美國NSF權(quán)威認證的企業(yè)。NSF認證，產(chǎn)品必須遵守強制性的要求 NSF強制要求獲得認證的產(chǎn)品必須遵從NSF認證和授權(quán)的各項嚴格要求。這些要求包括開始的和周期性的測試及評估，甚至采用突擊式的檢查。如果發(fā)現(xiàn)標識被誤用，或產(chǎn)品不遵從標準，NSF將可能采取把產(chǎn)品和庫存貨物扣押查封，甚至銷毀不合格的產(chǎn)品，列入黑名單，還有采取召回、法律行動、通告民眾、取消認證資格等其它嚴厲行動。NSF代表著各個方面的利益，將管制行內(nèi)人士、消費者和生產(chǎn)制造企業(yè)的行為，監(jiān)督政策的落實及認證的權(quán)威性。外觀優(yōu)勢單擊此處
3、添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容(F)特性：韓國浦項304不銹鋼。防漏結(jié)構(gòu)一體成型。(A)優(yōu)點:具有良好的綜合性能（耐腐蝕性成型性），表面整潔美觀。耐高水壓，絕對不會漏水。(B)利益:使用壽命長，安裝在室內(nèi)、室外都沒有問題，不會生銹。預(yù)防防漏結(jié)構(gòu)在高水壓時造成漏水。(E)驗證:用磁石去試時不會吸附在上面。外觀一體成型的結(jié)構(gòu)，采用韓國浦項304不銹鋼。泉來專利超濾膜單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容超濾膜過濾，濾除了水中的各種細菌、鐵銹、膠體、泥沙、懸浮物、大分子有機物等有害物質(zhì)，保留了有益礦物質(zhì)和微量元素，成為干凈衛(wèi)生的直飲水銷售小技巧
4、：讓客戶去聞實機的濾芯。導(dǎo)購話術(shù)：膜優(yōu)點介紹話述單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容濾芯自動清洗，壽命更長案例分享：A:姐姐，那在你心目中好的凈水器所具備的標準是什么樣的呢？B:不要太麻煩的，用的久一點的，大概在一千塊以左右的。 A:哦，咱們先談第一個問題哈，不要太麻煩的，就要有自動排污的（語速不快不慢一字一句說清楚），因為有了自動排污才能確保把雜質(zhì)、細菌、病毒沖洗出來（拿出濾芯模型給顧客看），只有排出來了那些在管管里的臟東西才能確保濾芯的壽命，不然就像這個PP棉一樣，用幾天就要更換的，如果不換它就會滋生細菌，還把這些臟東西又吃到肚里了，還麻煩、
5、成本還高。所以自動排污是一個凈水器應(yīng)所具備的基本要求。銷售小技巧：主要核心技術(shù)重點突出好處。KDF作用單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容美國進口KDF去除重金屬美國進口KDF濾芯是一種高純度的銅鋅合金顆粒，銅與鋅的配比為5：5。它可以和水中的有害物質(zhì)發(fā)生氧化還原反應(yīng)，達到快速有效凈化水質(zhì)的作用。KDF濾料可以有效去除水中余氯、硫化氫、重金屬及微生物。重金屬污染，一般是很難去凈的，KDF過濾介質(zhì)不僅具有優(yōu)秀的凈化效果，同時還能釋放對人體有益的鋅元素，幫助人體DNA和RNA的合成，促進兒童的生長發(fā)育和提高智力。KDF的使用壽命很長，至少可以使用10
6、年以上。KDF在國外水質(zhì)凈化處理中已得到普遍使用。導(dǎo)購話術(shù)：KDF案例單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容B:大姐，你知道嗎？我剛進公司的時候我也不明白凈水器為什么要用到KDF，還是一位客戶告訴我的呢！有一次我上早班的時候，有一位大概50歲的先生過來購買凈水器，他問我你們凈水器能不能去除重金屬啊？我那時還不懂，我說應(yīng)該可以吧，他就問我：那你們的凈水器是用什么過濾的啊？我一下子就愣住了，這時他拿著我們的宣傳資料說：是的，你們的能去除，有KDF材料，就給我拿一臺吧，這時我才明白原來帶KDF的凈水器才能去除重金屬的。當時他留地址的時候我才發(fā)現(xiàn)他是樟村第
7、三水廠的客戶。請問你是否也要買一臺去除重金屬的凈水器呢？A:最好可以啊！B:重金屬的危害你也知道哦，重金屬是心血管病、癌癥、小孩子發(fā)育不良等疾病的殺手。自來水經(jīng)過已經(jīng)生銹的水管就會產(chǎn)生重金屬現(xiàn)在東莞很多地方的都超標了，你可以看一下這份報紙，重金屬只要含有一點點它對人體的傷害都是很大的。它存在水里面怎么才煮不掉的，所以購買凈水器的客戶都非常關(guān)心凈水器是否能夠去除重金屬。單擊此處添加段落文字內(nèi)容單擊此處添加段落文字內(nèi)容麥飯石：溶出礦物質(zhì)礦物質(zhì)是人體不可缺少的微量元素，當將麥飯石投入水中時，可將水中的游離氯和雜質(zhì)、有機物、雜菌等吸附、分解，而供給水中以礦物質(zhì)。所以
8、可以補充人體所需要的礦物質(zhì)和微量元素。天然磁石：調(diào)節(jié)
