工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析

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1、工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析我國(guó)已加入WTO,根據(jù)WTO自由貿(mào)易準(zhǔn)則有關(guān)原則，我國(guó)建設(shè)領(lǐng)域?qū)⒃谖磥?lái)幾年內(nèi)允許國(guó)外企業(yè)或個(gè)人以投資形式進(jìn)入我國(guó)建筑市場(chǎng)，并享受國(guó)民待遇。我國(guó)建筑企業(yè)將面臨來(lái)自境外建筑企業(yè)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，竟?fàn)幦遮w激烈。因此，建立一?套與國(guó)際接軌的工程量計(jì)價(jià)模式，使國(guó)內(nèi)企業(yè)盡快適應(yīng)市場(chǎng)變化，就顯得尤其重耍。工程量清單計(jì)價(jià)法是國(guó)際上通用的計(jì)價(jià)方法，它為企業(yè)Z間的公平竟?fàn)幪峁┝擞欣麠l件。作為我國(guó)工程領(lǐng)域計(jì)價(jià)依拯改革的突破口，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)工程工程量清單-計(jì)價(jià)規(guī)范》已

2、于2003年2月17口經(jīng)建設(shè)部第119號(hào)公告批準(zhǔn)頒布，于2003年7月1口正式實(shí)施。工程量清單是在建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)時(shí)，出具冇編制招標(biāo)文件能力的招標(biāo)人或受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)根據(jù)施工圖紙及招標(biāo)文件的要求，按照統(tǒng)一的項(xiàng)冃編碼、統(tǒng)一的項(xiàng)冃名稱、統(tǒng)一的計(jì)量單位和統(tǒng)一的工程量計(jì)算規(guī)則，將實(shí)施招標(biāo)的工程項(xiàng)冃的實(shí)物工程量和技術(shù)措施列出淸單。投標(biāo)人收到招標(biāo)人提供的招標(biāo)文件及丁程量清單后，根據(jù)文件要求及施T項(xiàng)U的工程數(shù)量，按木企業(yè)的施工水平、技術(shù)及機(jī)械裝備方案、管理水平、設(shè)備材料的進(jìn)貨渠道和所掌握的價(jià)格情況以及對(duì)利潤(rùn)追求的程

3、度，對(duì)招標(biāo)文件中的工程量清單進(jìn)行報(bào)價(jià)。投標(biāo)人進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，是工程量清單計(jì)價(jià)行為。工程量清單是招標(biāo)文件的組成部分，同時(shí)也是合同的組成部分，投標(biāo)人只能充分理解工程量淸單如發(fā)現(xiàn)清單-存在錯(cuò)誤，也不可以擅門修改，否則視為修改合同，按廢標(biāo)處理。投標(biāo)人雖然不能直接修改清單中的錯(cuò)誤，但必須清埜地知道清單中存在的問(wèn)題。參與投標(biāo)的投標(biāo)人在收到招標(biāo)文件后，應(yīng)認(rèn)真根據(jù)招標(biāo)說(shuō)明、圖紙、地質(zhì)報(bào)告等資料，計(jì)算主要清單工程量，復(fù)核工程量清單。投標(biāo)人復(fù)核工程量清單后，若發(fā)現(xiàn)錯(cuò)謀，并不一定需要全部向業(yè)主提出，是否向業(yè)主提出有關(guān)錯(cuò)誤，完全取決于投標(biāo)人

4、的投標(biāo)策略?！坝?jì)價(jià)規(guī)范”中規(guī)定了工程量計(jì)算失誤的風(fēng)險(xiǎn)由招標(biāo)人承擔(dān)，綜合單價(jià)失誤的風(fēng)險(xiǎn)由投標(biāo)人承擔(dān)。所以說(shuō)投標(biāo)報(bào)價(jià)雖冇風(fēng)險(xiǎn)，但投標(biāo)人不應(yīng)該害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)該采取各種投標(biāo)策略盡量降低或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。利用工程量清單的失誤，制定相應(yīng)的不平衡投標(biāo)策略，是投標(biāo)人小標(biāo)乃至獲取更多利潤(rùn)的一個(gè)有效途徑。在工程量淸單計(jì)價(jià)模式下主要有以下投標(biāo)策略可以選擇。一般投標(biāo)策略及技巧生存型策略投標(biāo)企業(yè)曲于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，政府調(diào)整基建政策，投標(biāo)人門身經(jīng)莒管理不善等原因造成生存危機(jī)，金業(yè)為求得生存，通常采用不盈利的虧損報(bào)價(jià)，而不考慮具他各種影響

5、因索，以爭(zhēng)取中標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)型策略當(dāng)投標(biāo)企業(yè)試圖進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)承攬工程，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較有威脅，想開(kāi)拓―個(gè)新的施工類型的工程項(xiàng)LI或經(jīng)營(yíng)狀況不景氣時(shí)，應(yīng)在粘確計(jì)算成木的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)策略，以開(kāi)拓市場(chǎng)、低盈利為廿標(biāo)，采用保木低利的報(bào)價(jià)策略以爭(zhēng)取中標(biāo)。盈利型策略當(dāng)投標(biāo)企業(yè)在某地區(qū)已打開(kāi)局面、施工能力飽和、信譽(yù)度高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)；施工項(xiàng)目難度高，工期質(zhì)量要求苛刻；對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高時(shí)，口J采用高盈利高報(bào)價(jià)的投標(biāo)策略投標(biāo)，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)。平衡投標(biāo)策略及技巧LI前，國(guó)際上通行的FIDIC合同對(duì)

6、我國(guó)招投標(biāo)制度真正納入國(guó)際慣例的軌道有深刻的意義，不平衡報(bào)價(jià)就是利用FTDTC合同是單價(jià)合同，在總報(bào)價(jià)不變的前提下，調(diào)整清單中各個(gè)項(xiàng)冃的報(bào)價(jià)，將有的項(xiàng)冃的單價(jià)調(diào)整得略高于正常水平，有的項(xiàng)冃單價(jià)調(diào)整得略低于正常水平，既不影響中標(biāo)，在結(jié)算時(shí)又能獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益。常用的不平衡報(bào)價(jià)策略有以下兒種：一是能夠早收錢的項(xiàng)目，如開(kāi)辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等，其單價(jià)可定得高一些。后期的工程項(xiàng)目，如裝修、電氣、給排水等，其單價(jià)適當(dāng)降低，以利于資金周轉(zhuǎn)。二是經(jīng)過(guò)工程量核算，估計(jì)日后會(huì)增加工程量的項(xiàng)日，單價(jià)可適當(dāng)提高；工程量將會(huì)減少的項(xiàng)口單價(jià)可適

7、當(dāng)降低，以減少結(jié)算損失。三是設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的可以提高單價(jià)；工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的，可適當(dāng)降低單價(jià)。四是其他項(xiàng)冃費(fèi)中，工日單價(jià)或零星施工機(jī)械臺(tái)班單價(jià)對(duì)稍報(bào)高，以便日后招標(biāo)人用工或使用機(jī)械時(shí)可多盈利。但必須保證與清中項(xiàng)內(nèi)對(duì)應(yīng)的單?價(jià)一致，以防由于不一致而造成報(bào)價(jià)的不合理。五是工程量只報(bào)單價(jià)項(xiàng)目，如土木工程中挖濕土或巖石等項(xiàng)目，單-價(jià)可定得高些，但必須把握一個(gè)度，不能造成總價(jià)過(guò)高而失去屮標(biāo)的機(jī)會(huì)。六是對(duì)于招標(biāo)文件要求工程量大或有可能影響造價(jià)的項(xiàng)目報(bào)“綜合單價(jià)分析表”時(shí)，投標(biāo)時(shí)可將分析表中的人T費(fèi)及機(jī)

8、械費(fèi)單價(jià)報(bào)得高些，材料費(fèi)單價(jià)報(bào)得低些。七是單價(jià)和包干混合報(bào)價(jià)合同中，對(duì)于采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)冃，宜報(bào)適中，而對(duì)于單價(jià)項(xiàng)tl則根據(jù)實(shí)際情況分析進(jìn)行報(bào)價(jià)。除了以上兩種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略外，投標(biāo)人還可以根據(jù)口身的經(jīng)營(yíng)狀況及經(jīng)營(yíng)口標(biāo)，考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，分析投標(biāo)項(xiàng)冃的整體特點(diǎn)，采用多方案報(bào)價(jià)法、突然降價(jià)法、先虧后盈法、許諾優(yōu)惠條件及爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等具他投標(biāo)策略。需要指出的是，采