工程量清單計(jì)價(jià)論文-論工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

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1、工程量清單計(jì)價(jià)論文-論工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略　摘要:分析清單計(jì)價(jià)模式下常用的幾種報(bào)價(jià)方法以及其應(yīng)用條件。　　關(guān)鍵詞:投標(biāo);報(bào)價(jià);策略　　　　工程量清單計(jì)價(jià)是種區(qū)別于定額計(jì)價(jià)模式的新計(jì)價(jià)模式,是一種主要由市場(chǎng)定價(jià)的計(jì)價(jià)模式,是由建設(shè)產(chǎn)品的買(mǎi)方和賣(mài)方在建設(shè)市場(chǎng)上根據(jù)供求狀況、信息狀況進(jìn)行自由競(jìng)價(jià),從而最終能夠簽訂工程合同價(jià)格的方法。在工程量清單的計(jì)價(jià)過(guò)程中,工程量清單向建設(shè)市場(chǎng)的交易雙方提供了一個(gè)平等的平臺(tái),而投標(biāo)策略是投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段,投標(biāo)策

2、略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù),貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終,其中最核心的是投標(biāo)人如何利用科學(xué)合理的報(bào)價(jià)技巧,使工程順利地中標(biāo),而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤(rùn)。在實(shí)際工作中,常用的投標(biāo)策略主要有:　　1不平衡報(bào)價(jià)法　　這一方法是指一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后,通過(guò)方調(diào)整內(nèi)部和各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總報(bào)價(jià)、不影響中標(biāo),雙能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報(bào)價(jià):　　(1)能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目(如臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)挖、樁基等)可適當(dāng)提高單價(jià)。　　(2)預(yù)

3、計(jì)信后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目,單價(jià)適當(dāng)提高,這樣在最終結(jié)算時(shí)可多盈利;將工程量表中可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低,工程結(jié)算時(shí)損失不大。　　(3)設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量要增加的,可以提高單價(jià);而工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的,則可適當(dāng)降低一些單價(jià),待澄清后可再要求提價(jià)。　　(4)暫定項(xiàng)目,又叫任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目,對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目要具體分析。因?yàn)檫@類(lèi)項(xiàng)目要在開(kāi)工后再由招標(biāo)人研究決定是否實(shí)施,以及由哪家投標(biāo)人實(shí)施。如果工程不分標(biāo),不會(huì)另由一家投標(biāo)人施工,則其中肯定要做的單價(jià)可高些。如果工程分標(biāo),該暫定項(xiàng)目也可能由其

4、他投標(biāo)人施工時(shí),則不宜報(bào)高價(jià),以免抬高總報(bào)價(jià)。　　采用不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上,特別是對(duì)報(bào)低壓?jiǎn)蝺r(jià)的項(xiàng)目,如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成投標(biāo)人的重大損失;不平衡報(bào)價(jià)過(guò)多和過(guò)于明顯,可能會(huì)引起招標(biāo)人反對(duì),甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。　　2零星用工單價(jià)的報(bào)價(jià)　　如果是單純報(bào)零星用工單價(jià),而且不計(jì)入總價(jià)中,可以報(bào)高些,以便在招標(biāo)人額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利。但如果零星用工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí),則需具體分析是否報(bào)高價(jià),以免抬高總報(bào)價(jià)?？傊?要分析招標(biāo)人在開(kāi)工后可能使用的零星用工數(shù)

5、量,再來(lái)確定報(bào)價(jià)方針。　　3可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)　　有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程,招標(biāo)人可能要求按照方案報(bào)價(jià)。而后再提供幾種種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。投標(biāo)時(shí),應(yīng)對(duì)不同規(guī)格情況下的價(jià)格都進(jìn)行調(diào)查,對(duì)將來(lái)有可能被選擇使用的規(guī)格應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià);對(duì)于技術(shù)難度大或其他原因?qū)е碌碾y以實(shí)現(xiàn)的規(guī)格,可將價(jià)格有意抬高得更多一些,以阻撓招標(biāo)人選用。但是,所謂“可供選擇項(xiàng)目”并非由投標(biāo)人任意選擇,而是招標(biāo)人才有權(quán)進(jìn)行選擇。因此,雖然適當(dāng)提高了可供選擇項(xiàng)目有報(bào)價(jià),并不意味著肯定可以取得較好的利潤(rùn),只是提供了一種可能性,

6、一旦招標(biāo)人今后選擇用,投標(biāo)人即得到額外加價(jià)的利益。　　4暫定工程量的報(bào)價(jià)　　暫定工程量主要有以下三種。　　(1)招標(biāo)人規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款,并規(guī)定了投標(biāo)人都必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額,但由于分項(xiàng)工程量不很準(zhǔn)確,允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款。這種情況下,由于暫定總價(jià)款是固定的,對(duì)各投標(biāo)人的總報(bào)價(jià)水平競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有任何影響,因此,投標(biāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)斬定工程量的單價(jià)適當(dāng)提高。(2)招標(biāo)人列出了暫定工程量的項(xiàng)目的數(shù)量,但并沒(méi)有限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款,要求投標(biāo)人既列

7、出單價(jià),也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià),當(dāng)將來(lái)結(jié)算付款時(shí)可按實(shí)際完成的工程量和報(bào)單價(jià)支付。這種情況下,投標(biāo)人必須慎重考慮。如果單價(jià)定得高了,同其他工程量計(jì)價(jià)一樣,將會(huì)增大總報(bào)價(jià),影響投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力;如果單價(jià)定得低了,將來(lái)這類(lèi)工程量增在,將會(huì)影響收益。一般來(lái)說(shuō),這類(lèi)工程量可以采用正常價(jià)格。如果投標(biāo)人估計(jì)今后實(shí)際工程量肯定增大,則可適當(dāng)提高單價(jià),使將來(lái)可增加額外收益。　　(3)只有暫定工程的一筆固定總金額,將來(lái)這筆金額做什么用,由招標(biāo)人確定。這種情況對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有實(shí)際意義,按招標(biāo)文件要求將規(guī)定的暫

8、定款列入總報(bào)價(jià)即可。　　5多方案報(bào)價(jià)法　　對(duì)于一些招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確,條款不清楚或很公正,或技術(shù)規(guī)定要求過(guò)于苛刻時(shí),則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià),然后再提出,如某某條款作此變動(dòng),報(bào)價(jià)可降低多少,由此可報(bào)出一個(gè)較低的的價(jià)。這樣可以降低總價(jià),吸引招標(biāo)人。　　6增加建議方案　　有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個(gè)建議方案,即可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)抓住機(jī)會(huì),組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師,對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工