工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

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1、工程量清單計(jì)價(jià)模式下的投標(biāo)報(bào)價(jià)策暁摘要：采用工程量清單計(jì)價(jià)的方法是國(guó)際上普遍使用的通行做法，較為科學(xué)實(shí)用，具有廣泛的適應(yīng)性。全面推行工程量清單計(jì)價(jià)模式是建筑市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這將對(duì)中國(guó)建筑領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。本文研究了工程量清單計(jì)價(jià)模式下的多種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，并分析各種策略的適用情況，以提高投標(biāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)幾率。關(guān)鍵詞：工程量清單；投標(biāo)報(bào)價(jià)；報(bào)價(jià)策略；報(bào)價(jià)技巧中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：0?前言伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，尤其是加入世界貿(mào)易組織（WTO）以后，我國(guó)面臨

2、的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大。政府部門針對(duì)當(dāng)時(shí)工程預(yù)算定額編制中存在的問題，提出了一系列改革意見，耍求“控制量、指導(dǎo)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)”，促使我國(guó)工程造價(jià)管理山開始的靜態(tài)管理模式向動(dòng)態(tài)管理模式逐步轉(zhuǎn)變［廣3］。由此，我國(guó)建設(shè)部于2003年2月首次發(fā)布了《關(guān)于發(fā)布國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的公告》文件。為進(jìn)一步改革工程量清單計(jì)價(jià)方式，完善市場(chǎng)形成工程造價(jià)的機(jī)制，2008年12月1日，我國(guó)又正式實(shí)施了《2008X程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》。08規(guī)范認(rèn)真總結(jié)了工程量清單計(jì)價(jià)改革成果，充分吸收了近年來工程建設(shè)管理法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容，是對(duì)工程量清單計(jì)

3、價(jià)全過程進(jìn)行規(guī)范的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前，研究投標(biāo)決策與報(bào)價(jià)技巧成為建筑施工企業(yè)的重要課題，即需要分析判斷要不要參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)、如何參與競(jìng)爭(zhēng)并獲勝、中標(biāo)后又能獲取多少利潤(rùn)。1?工程量清單計(jì)價(jià)模式的優(yōu)點(diǎn)工程量清單計(jì)價(jià)采用的是市場(chǎng)計(jì)價(jià)的模式，業(yè)主首先提供工程量清單，清單中按國(guó)家統(tǒng)一規(guī)定的項(xiàng)目劃分和工程量計(jì)算規(guī)則列出工程量，并詳細(xì)說明投標(biāo)項(xiàng)目的主要特征，以供各個(gè)投標(biāo)人填報(bào)單價(jià)。投標(biāo)各方在審定并確認(rèn)招標(biāo)文件中的工程量后，即可按自己的企業(yè)定額中的人工、機(jī)械、材料的消耗指標(biāo)，結(jié)合各種資源的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià)。在工程招投標(biāo)中采用

4、工程量清單計(jì)價(jià)是國(guó)際上較為通行的做法。實(shí)施工程量清單計(jì)價(jià)模式的優(yōu)點(diǎn)如下：(1)采用工程量清單招標(biāo)符合我國(guó)當(dāng)前工程造價(jià)體制改革原則，與市場(chǎng)定價(jià)規(guī)律一致，通過市場(chǎng)規(guī)律優(yōu)化資源分配，有助于形成合理的工程價(jià)格。(2)與國(guó)際慣例接軌，促進(jìn)我國(guó)建筑業(yè)的健康發(fā)展。(3)使質(zhì)量、工期、成木三者之間的關(guān)系更清晰、明確。(4)簡(jiǎn)化了投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算過程，減少了重復(fù)勞動(dòng)，可以節(jié)約投標(biāo)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)間，降低無效成本。(5)有利于實(shí)現(xiàn)投標(biāo)單位和業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)合理分擔(dān)，責(zé)權(quán)利關(guān)系對(duì)等。(6)工程量清單招標(biāo)時(shí)，工程量信息是公開的，冇利于形成

5、公平、公開、公正的投標(biāo)環(huán)境。2.T程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究[4,5,7]投標(biāo)報(bào)價(jià)策略在經(jīng)營(yíng)決策里面起到很重要的作用，在投標(biāo)競(jìng)標(biāo)中，它將対投標(biāo)企業(yè)進(jìn)行全程指導(dǎo)。隨著建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了增人投標(biāo)中標(biāo)率，投標(biāo)企業(yè)越來越重視對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究。實(shí)際上，投標(biāo)競(jìng)標(biāo)的過程也就是各投標(biāo)企業(yè)之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)和實(shí)力比拼的過程，投標(biāo)策略在其中起著舉足輕重的作用。一般情況下，可以按照投標(biāo)的整個(gè)過程來分析研究工程量清單計(jì)價(jià)模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)研究分析客戶需求既然能否

6、中標(biāo)取決于業(yè)主即客戶，那么就要充分了解客戶的需求和意愿?？蛻舨煌?，對(duì)報(bào)價(jià)中的各影響因素的側(cè)重也會(huì)有所不同，如果客戶偏重于工期方面，希望能盡早完工投入使用，那么該客戶就會(huì)對(duì)承包商的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)設(shè)備有較高的要求。此時(shí)，報(bào)價(jià)高低的重要性就不再是第一位的了。此種情況下，承包商的重點(diǎn)也應(yīng)該放在如何在保證質(zhì)量的前提下加強(qiáng)組織管理，提高施工技術(shù)，最大努力縮短工期，之后才是盡量降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。(2)充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加同一個(gè)工程的投標(biāo)競(jìng)標(biāo)，要充分研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。根據(jù)研究分析結(jié)果，制定相應(yīng)的策略。客觀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)

7、勢(shì)和劣勢(shì)，并與自己做參比，分析所有參與競(jìng)標(biāo)單位的中標(biāo)可能，給出己方在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)所應(yīng)采取的戰(zhàn)略。(3)合理低價(jià)原則對(duì)工程進(jìn)行精確分析，同時(shí)優(yōu)化施工組織，設(shè)計(jì)出一套價(jià)格最低的合理方案升為第一關(guān)鍵。在任務(wù)不足時(shí)，為了維持企業(yè)的生存，有時(shí)候也會(huì)采取這種策略。通過降低工程利潤(rùn)的方法來壓低工程總報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。另外，當(dāng)企業(yè)在新開發(fā)市場(chǎng)參加投標(biāo)競(jìng)標(biāo)時(shí)，為了能夠快速打開市場(chǎng)局面,也可以采取低價(jià)策略。（4）高效管理，科學(xué)施工采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備，正確確定施工方案，科學(xué)組織施工,加快工程進(jìn)度取勝。通過應(yīng)用現(xiàn)代化管理

8、技術(shù)，對(duì)人、財(cái)、物進(jìn)行合理優(yōu)化配置，減少二次搬運(yùn)和材料消耗，既能在保證工程質(zhì)量和工期的前提下,有效縮短工期，又能降低施工成本。這不僅能增加対客戶的誘惑力，同時(shí)述能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（5）低價(jià)索賠策略這種策略主要著眼于施丁索賠。雖然初始報(bào)價(jià)較低，但可以在報(bào)價(jià)過程中，通過尋找報(bào)價(jià)材料中的漏洞，獲得交稿額度的索賠，以提高獲利機(jī)會(huì)。（6）著眼未來發(fā)展的策略該策略適用于著眼于發(fā)展，為了爭(zhēng)取將來的優(yōu)勢(shì)，而寧愿目前少賺錢甚至不賺錢的企業(yè)發(fā)展階段，這是一種