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1、工程量清單計價模式下投標報價策略研究王衛(wèi)衛(wèi)1石麗莉2（1.青島海丙城市投資有限公司，山東，青島，266000）（2.山東省魯邦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東，青島，266000）【摘要】針對國家建設工程實行工程量清單計價，就施工企業(yè)如何做好工程投標報價工作，提山了施工企業(yè)投標報價的策略?！娟P鍵詞】工程量清單計價；投標報價策略工程量清單是指表現(xiàn)擬建工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目名稱和相應的明細清單，是招標人按照招標要求和施工設計圖紙規(guī)定將擬建招標工程的全部項目和內(nèi)容，依據(jù)工程量清單規(guī)范附錄中的統(tǒng)一的項目編碼、措施項目清單、其他項目清單，是招標文件的重要組成部分。工程量清單報價是國際上通
2、用的工程招標投標方法，我國加入世貿(mào)組織后，為適應社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，促進工程造價改革，加快與國際慣例接軌，2003年7月1Id我國建筑業(yè)正式開始實施《建設工程工程量清單計價規(guī)范》。隨著工程量清單計價模式在建筑工程招投標業(yè)務中的廣泛推行，施工企業(yè)在此模式下如何對工程項目進行投標報價決策，已成為施工企業(yè)能否在激烈的競爭中得標的關鍵所在。所以我國施工企業(yè)迫切需要切實可行的，能指導其正確投標報價的策略。一、低價策略低價策略就是投標人通過低于競爭對手的報價取得競爭優(yōu)勢的一種策略。由于工程量清單計價模式是經(jīng)評審低價中標，采取這種模式進行招投標時低價策略就顯出很大的優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的計價模式下，一般
3、都是接近招標人標底的報價中標，價格低反而容易被淘汰。當企業(yè)釆取低價中標時，不能盲目的將價格降低，有時甚至于低于企業(yè)的個別成木。采取低價中標企業(yè)應嚴格分析企業(yè)的自身水平，將價格低于其他競爭對手，但又不能造成自身企業(yè)的虧損。1.實現(xiàn)途徑(1)降低成本，以實力取勝降低成本就是要降低人工費、材料費、機械使用費和管理費。一般采取如下的措施：1)提高施工技術，加強現(xiàn)場施工管理及企業(yè)經(jīng)營管理，減少人工、材料、機械臺班的浪費，降低現(xiàn)場管理費，降低企業(yè)管理費。2)合理進行施工組織設計，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢，減少措施項0費。3)建立材料設備詢價系統(tǒng)，及吋跟蹤材料設備的最新市場價格，比對價格走勢進行預測。4)
4、逐步建立企業(yè)定額庫，反映企業(yè)自身的消耗量水平。(2)建立競爭對手信息庫，預測競爭對手的價格。通過對競爭對手的調(diào)査，建立競爭對手信息庫，積累競爭對手每次投標吋的報價，結合項0的特點和競爭對手企業(yè)的實力，判斷競爭對手采用的策略，分析競爭對手不同規(guī)模項目的成本。這樣通過多次對各項0的分析就能清楚競爭對手的實際成本水平，再次投標時就可結合投標項0的規(guī)模和特點，分析其所需要的成本，判斷其可能采取的報價策略，就可粗略判斷出競爭對手的投標價格，為采用低價策略提供依據(jù)。2.策略風險0前很多企業(yè)并沒有自己的企業(yè)定額，因此對報價是否低于企業(yè)的個別成本缺乏鑒定標準，投標時在招標人對低價的原因進行詢問吋，需要合理
5、的解釋,否則將被視為廢標，而且如果低于企業(yè)的個別成本中標，將來施工吋也會發(fā)生虧損，帶來經(jīng)營風險。同吋，因為報價越低，利潤就越低。如果投標人對競爭對手不了解，只是一味的降低報價，冇吋其至不需要降價就能低于競爭對手，這樣就會喪失本可賺取的利潤，從而喪失贏取高額利潤風險。二、不平衡報價策略不平衡報價策略就是某個工程項0總報價確定后，對某分部分項工程的綜合單價進行調(diào)整。這樣既不提高總報價，也不影響中標，冋吋還考慮了工程進度款的吋間價值，在結算中能獲得理想的經(jīng)濟效益。1.不平衡報價策略內(nèi)容不平衡報價最終產(chǎn)生的結果就是低價中標，高價結算。爭取在施工結算吋做到“早收錢，多收錢”，盡量創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益。(
6、1)“早收錢”技巧及優(yōu)勢由于工程款項的結算一般都按照工程施工的進度進行，在投標報價吋就可以把工程量清單中預先完成的工程內(nèi)容的單價提高，如上方和基礎工程等，后完成的工程內(nèi)容的單價適當降低，如裝修、電氣、給排水等。盡管后面的單價會賠錢，但由于在履行合同的前期已回收成本，減少了內(nèi)部管理的資金占用，有利于施工流動資金的周轉(zhuǎn)。采用這樣的報價方法不僅能緩和承包人的資金壓力，還能使承包人在發(fā)生爭執(zhí)時處于有利地位。(2)“多收錢”技巧根據(jù)《計價規(guī)范》規(guī)定，不論由于工程量清單有誤或漏項，還是由于設計變更引起新的工程量清單項目或清單項目工程數(shù)量的增減，均應按實際調(diào)整。“多收錢”就是參照項S工程數(shù)量的函數(shù)變化,
7、通過合理調(diào)整相關單價而實現(xiàn)的。如果承包商在報價過程中判斷出招標書中工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機會。2.策略實現(xiàn)途徑基于以上的理論基礎，可以大概總結出不平衡報價的一些具體方法和操作技巧，簡要概括如下：(1)能夠早收錢的項0，如土方、基礎等，其單價可定的高一些，后期的工程項0，如裝修、電氣、排水等，其單價可適當?shù)慕档?，以利于資金周轉(zhuǎn)。(2)經(jīng)過工程量核算，估汁日后會增加工程量的項S,單價可適當提高；工程量減少的項0單價
