工程量清單計價模式下投標(biāo)報價策略研究

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1、工程量清單計價模式下投標(biāo)報價策略研究王衛(wèi)衛(wèi)1石麗莉2（1.青島海丙城市投資有限公司，山東，青島，266000）（2.山東省魯邦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東，青島，266000）【摘要】針對國家建設(shè)工程實行工程量清單計價，就施工企業(yè)如何做好工程投標(biāo)報價工作，提山了施工企業(yè)投標(biāo)報價的策略。【關(guān)鍵詞】工程量清單計價；投標(biāo)報價策略工程量清單是指表現(xiàn)擬建工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目名稱和相應(yīng)的明細(xì)清單，是招標(biāo)人按照招標(biāo)要求和施工設(shè)計圖紙規(guī)定將擬建招標(biāo)工程的全部項目和內(nèi)容，依據(jù)工程量清單規(guī)范附錄中的統(tǒng)一的項目編碼、措施項目清單、其他項目清單，是招標(biāo)文件的重要組成部分。工程量清單報價是國際上通

2、用的工程招標(biāo)投標(biāo)方法，我國加入世貿(mào)組織后，為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展要求，促進(jìn)工程造價改革，加快與國際慣例接軌，2003年7月1Id我國建筑業(yè)正式開始實施《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》。隨著工程量清單計價模式在建筑工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)中的廣泛推行，施工企業(yè)在此模式下如何對工程項目進(jìn)行投標(biāo)報價決策，已成為施工企業(yè)能否在激烈的競爭中得標(biāo)的關(guān)鍵所在。所以我國施工企業(yè)迫切需要切實可行的，能指導(dǎo)其正確投標(biāo)報價的策略。一、低價策略低價策略就是投標(biāo)人通過低于競爭對手的報價取得競爭優(yōu)勢的一種策略。由于工程量清單計價模式是經(jīng)評審低價中標(biāo)，采取這種模式進(jìn)行招投標(biāo)時低價策略就顯出很大的優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的計價模式下，一般

3、都是接近招標(biāo)人標(biāo)底的報價中標(biāo)，價格低反而容易被淘汰。當(dāng)企業(yè)釆取低價中標(biāo)時，不能盲目的將價格降低，有時甚至于低于企業(yè)的個別成木。采取低價中標(biāo)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格分析企業(yè)的自身水平，將價格低于其他競爭對手，但又不能造成自身企業(yè)的虧損。1.實現(xiàn)途徑(1)降低成本，以實力取勝降低成本就是要降低人工費、材料費、機械使用費和管理費。一般采取如下的措施：1)提高施工技術(shù)，加強現(xiàn)場施工管理及企業(yè)經(jīng)營管理，減少人工、材料、機械臺班的浪費，降低現(xiàn)場管理費，降低企業(yè)管理費。2)合理進(jìn)行施工組織設(shè)計，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢，減少措施項0費。3)建立材料設(shè)備詢價系統(tǒng)，及吋跟蹤材料設(shè)備的最新市場價格，比對價格走勢進(jìn)行預(yù)測。4)

4、逐步建立企業(yè)定額庫，反映企業(yè)自身的消耗量水平。(2)建立競爭對手信息庫，預(yù)測競爭對手的價格。通過對競爭對手的調(diào)査，建立競爭對手信息庫，積累競爭對手每次投標(biāo)吋的報價，結(jié)合項0的特點和競爭對手企業(yè)的實力，判斷競爭對手采用的策略，分析競爭對手不同規(guī)模項目的成本。這樣通過多次對各項0的分析就能清楚競爭對手的實際成本水平，再次投標(biāo)時就可結(jié)合投標(biāo)項0的規(guī)模和特點，分析其所需要的成本，判斷其可能采取的報價策略，就可粗略判斷出競爭對手的投標(biāo)價格，為采用低價策略提供依據(jù)。2.策略風(fēng)險0前很多企業(yè)并沒有自己的企業(yè)定額，因此對報價是否低于企業(yè)的個別成本缺乏鑒定標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)時在招標(biāo)人對低價的原因進(jìn)行詢問吋，需要合理

5、的解釋,否則將被視為廢標(biāo)，而且如果低于企業(yè)的個別成本中標(biāo)，將來施工吋也會發(fā)生虧損，帶來經(jīng)營風(fēng)險。同吋，因為報價越低，利潤就越低。如果投標(biāo)人對競爭對手不了解，只是一味的降低報價，冇吋其至不需要降價就能低于競爭對手，這樣就會喪失本可賺取的利潤，從而喪失贏取高額利潤風(fēng)險。二、不平衡報價策略不平衡報價策略就是某個工程項0總報價確定后，對某分部分項工程的綜合單價進(jìn)行調(diào)整。這樣既不提高總報價，也不影響中標(biāo)，冋吋還考慮了工程進(jìn)度款的吋間價值，在結(jié)算中能獲得理想的經(jīng)濟效益。1.不平衡報價策略內(nèi)容不平衡報價最終產(chǎn)生的結(jié)果就是低價中標(biāo)，高價結(jié)算。爭取在施工結(jié)算吋做到“早收錢，多收錢”，盡量創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益。(

6、1)“早收錢”技巧及優(yōu)勢由于工程款項的結(jié)算一般都按照工程施工的進(jìn)度進(jìn)行，在投標(biāo)報價吋就可以把工程量清單中預(yù)先完成的工程內(nèi)容的單價提高，如上方和基礎(chǔ)工程等，后完成的工程內(nèi)容的單價適當(dāng)降低，如裝修、電氣、給排水等。盡管后面的單價會賠錢，但由于在履行合同的前期已回收成本，減少了內(nèi)部管理的資金占用，有利于施工流動資金的周轉(zhuǎn)。采用這樣的報價方法不僅能緩和承包人的資金壓力，還能使承包人在發(fā)生爭執(zhí)時處于有利地位。(2)“多收錢”技巧根據(jù)《計價規(guī)范》規(guī)定，不論由于工程量清單有誤或漏項，還是由于設(shè)計變更引起新的工程量清單項目或清單項目工程數(shù)量的增減，均應(yīng)按實際調(diào)整?！岸嗍斟X”就是參照項S工程數(shù)量的函數(shù)變化,

7、通過合理調(diào)整相關(guān)單價而實現(xiàn)的。如果承包商在報價過程中判斷出招標(biāo)書中工程數(shù)量明顯不合理，這就是盈利的機會。2.策略實現(xiàn)途徑基于以上的理論基礎(chǔ)，可以大概總結(jié)出不平衡報價的一些具體方法和操作技巧，簡要概括如下：(1)能夠早收錢的項0，如土方、基礎(chǔ)等，其單價可定的高一些，后期的工程項0，如裝修、電氣、排水等，其單價可適當(dāng)?shù)慕档?，以利于資金周轉(zhuǎn)。(2)經(jīng)過工程量核算，估汁日后會增加工程量的項S,單價可適當(dāng)提高；工程量減少的項0單價