組織增員實務(wù)-增員面談與選擇錄用

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1、組織增員實務(wù)--增員面談與選擇錄用(二)【早會專題】目錄在面談中必須掌握幾個重點確保面談選擇的準確性面談過程收集對方資料（話術(shù)）面談話題切入點一、在面談中必須掌握幾個重點1、以最短時間了解對方。2、激發(fā)參與工作的興趣。3、強調(diào)保險事業(yè)的價值。4、說明人生定位重要性。5、得到重要的背景資料。6、讓他提出內(nèi)心的疑點。7、預(yù)約問卷填寫時間。二、確保面談選擇的準確性主管和面談人一定要得到被面試人的完整個人簡歷資料，包括背景資料、人格、特質(zhì)、健康狀況、生活習慣等。1、找到對方的增員點，從而激發(fā)對方加入壽險的興趣。三、面談過程收集對方資料（話術(shù)）1、你的專業(yè)是什么？畢業(yè)于哪所學校？2、之前從

2、事過哪些工作，或做過什么行業(yè)？3、下班后，通常怎么安排時間？4、家里有哪些人？家人在哪上班？5、你買過保險嗎？你和家人對保險有何看法？2、家訪并和對方家人能達成共識。3、明確說明行業(yè)、公司、工作性質(zhì)以及入司后的福利待遇。4、前景規(guī)劃，特別要說明加入平安將會得到怎樣的培訓及支援。6、你目前個人和家庭的開銷？心目中理想的月收入是多少？7、你如果加入壽險，家人的態(tài)度如何？四、面談話題切入點1、失業(yè)或正面臨失業(yè)的危機。1）所服務(wù)的企業(yè)的經(jīng)營狀況不理想。2）臨時聘雇或擔任的工作，經(jīng)常要看主管的臉色。3）在沒有犯任何過錯的情況下失去了他的工作。4）公司被并購或改組。5）工作本身沒什么展望性。

3、2、晉升、加薪無望1）身為領(lǐng)導卻過著中低的生活水平。2）薪水已達到最高限或加薪無望。3）收入被節(jié)節(jié)高升的生活費用壓得喘不過氣來。4）由于不適應(yīng)目前的工作而晉升無望。3、工作環(huán)境差1）不希望因調(diào)職而需不斷的到處搬遷。2）跟老板或主管合不來。3）不喜歡出差。4）得不到必要的訓練或輔導。5）企業(yè)用人唯親。6）目前的工作表現(xiàn)很少被肯定。7）個性外向卻被束縛在單純的內(nèi)勤行政工作上。4、尋找創(chuàng)業(yè)機會1）尚未發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)展?jié)撃芎头较颉?）剛踏出校門者。3）當初未經(jīng)審慎考慮，就一頭栽進某個行業(yè)。Thankyou!