房地產廣告策劃推廣案

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1、福星·國際城推廣案2009.2.111、怎樣的廣告推廣能讓本案既統(tǒng)一又獨立？2、披上商業(yè)外衣的住宅如何提升檔次？有兩個問題這是本案最核心的問題愿在本次提案中一一化解目錄：一、市場分析二、產品分析/客群分析三、競爭對手分析/競爭策略四、推廣思路一、市場分析1、宏觀經(jīng)濟與房地產走勢（1）次貸危機、經(jīng)濟進入調整期美國第二大次級抵押貸款公司——新世紀金融，破產美國第五大投資銀行“貝爾斯登”廉價賣給摩根大通158年的雷曼兄弟破產……（2）中國股市、樓市（住宅）嚴重下挫滬市下挫5000點，消滅資金20萬億，中產階級一蹶難

2、振。次貸危機越演逾烈，全國樓市集體下跌近兩成，局部市場達四至五成。單筆掛牌土地成交價格下降，流拍、流標現(xiàn)象頻頻發(fā)生……（3）政策頻繁出臺金融危機繼續(xù)蔓延……央行08年五次降息，216個基點降息減輕房貸成本;個人住房公積金存款利率下調，個人住房公積金貸款利率下調,二手房交易稅費降低、二手房信貸放寬（4）4萬億拉動內需政策博弈次貸危機2008年11月中國出臺擴大內需10措施，2010年底需投資4萬億（5）09年市場預測搜狐網(wǎng)地產調查顯示，根據(jù)近半年市場去化能力預測，2009年全國住宅市場的消化周期將為3年。（6）

3、…………武漢商品房市場行情分析商品住宅開發(fā)投資額319.5億元，同比增長30.46%；商品住宅銷售額247.86億元，同比下跌21.88%。（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中國房地產指數(shù)系統(tǒng)（CREIS））商品房竣工面積和銷售面積銷竣比為1.41，較去年同期下降0.55個點。武漢住宅市場供應分析2008年1-11月武漢商品住宅累計上市737.6萬平方米，較去年同期下跌15.44%。2008年，商品住宅的成交量一路下滑，成交均價呈現(xiàn)“高開低走”的特征。10月之后，迫于年底的資金壓力，開發(fā)商加大了降價促銷的力度，特別是盤

4、龍城等遠郊區(qū)縣，還爆出“成本價”、“5折賣房”等驚人優(yōu)惠，中心城區(qū)的樓盤價格也開始出現(xiàn)松動。武漢住宅市場價格走勢分析經(jīng)濟大勢總結★經(jīng)濟大勢下行，09年市場依然嚴峻★房地產深度調整剛剛開始★消費者持幣觀望情緒濃厚★樓市回暖有賴整體經(jīng)濟回暖★市場話語權逐漸向買方傾斜2、2009年武漢樓市動態(tài)小結：據(jù)1月份市場統(tǒng)計，商品房成交均價持續(xù)下滑眾多樓盤春節(jié)休市，反應出開發(fā)商對前景并不看好本周樓盤成交均價主要集中在5000-6000元/平方米，占到了整體成交量的35.32%，其次是6000-8000元/平方米，占總成交量的

5、26.65%;4000-5000元/平方米以下占總成交量的25.96%;4000元/平方米以下和8000元/平方米以上分別占總成交量10.82%和1.25%。5K-6K/m2的單價樓盤是市場上的銷售主力中小戶型面積占銷售總量的65%以上雖然總體形勢蕭條……但有四類樓盤在08年度保持旺銷1、打折力度較大的知名企業(yè)的大盤萬科、恒大、富力、中海、大華、龍湖等知名企業(yè)的部分樓盤在樓市冬天逆市飄紅，其中尤其以萬科和恒大為典型代表。恒大在則今年黃金周期間全國18個新開樓盤同時進行8.5折的促銷，氣勢宏大，而且收效甚佳，短

6、短一周內回籠資金近50億元。2、超小戶型單身公寓剛性需求成為市場銷售的中堅力量。位于城市中心、區(qū)域中心或經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內的滿足單身白領居住需求的超小戶型產品，獲得市場追捧。此類項目大部分都是50平方米以下的一房，甚至是30平方米以下的產品。3、近郊經(jīng)濟型房源市場需求主力是那些首次置業(yè)的剛性需求。其相對有限的購買力決定了在區(qū)位選擇更傾向于近郊，在房型上更為青睞80平方米左右的兩房或90平方米左右的三房。符合此類需求的很多近郊經(jīng)濟型產品在適當?shù)膬r格優(yōu)惠刺激下都取得了較好的銷售業(yè)績。4、綜合類特色產品萬達集團以開發(fā)銷品

7、茂等綜合性商業(yè)項目為主，大部分項目是所在城市或區(qū)域內的商業(yè)中心和地標，其配套建設的住宅產品升值潛力得到了投資者的認可。華僑城是旅游地產開發(fā)商，其獨特的產品概念使其在市場競爭中避免了與其他項目直接競爭，綜合項目中的住宅亦賣得不錯。作為綜合體業(yè)態(tài)的本案未來的路如何走？先看看別人怎樣在做？3、案例參考總建面:140萬㎡容積率:2.3綠化率:30%建筑類型：高層、小高層、多層戶型：多層100㎡－173㎡（一梯二戶）均價：高層：起價11000元/㎡均價12000元/㎡武漢天地賣點1、地段；2、商業(yè)；3、配套；市場定位：

8、新時尚武漢新天地位置：漢口中心城區(qū)永清地塊，東臨長江，面向風景如畫的江灘公園物業(yè)類型：住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂等多功能設施推廣分析：1、在推廣上高舉高打，是漢口地標式的項目2、通過密集的活動吸引市場的持續(xù)關注3、以商業(yè)帶動住宅銷售，引入高端品牌店，樹立了高檔的形象世茂錦繡長江總建面：165萬㎡，分四期滾動開發(fā)建筑類型：超高層戶型：87㎡－372㎡（三梯二戶，二梯一戶）均價：10500元/