國(guó)際城房地產(chǎn)廣告策劃推廣案

《國(guó)際城房地產(chǎn)廣告策劃推廣案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、福星·國(guó)際城推廣案2009.2.111、怎樣的廣告推廣能讓本案既統(tǒng)一又獨(dú)立？2、披上商業(yè)外衣的住宅如何提升檔次？有兩個(gè)問(wèn)題這是本案最核心的問(wèn)題愿在本次提案中一一化解目錄：一、市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品分析/客群分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析/競(jìng)爭(zhēng)策略四、推廣思路一、市場(chǎng)分析1、宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)走勢(shì)（1）次貸危機(jī)、經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期美國(guó)第二大次級(jí)抵押貸款公司——新世紀(jì)金融，破產(chǎn)美國(guó)第五大投資銀行“貝爾斯登”廉價(jià)賣(mài)給摩根大通158年的雷曼兄弟破產(chǎn)……（2）中國(guó)股市、樓市（住宅）嚴(yán)重下挫滬市下挫5000點(diǎn)，消滅資金20萬(wàn)億，中產(chǎn)階級(jí)一蹶難振。

2、次貸危機(jī)越演逾烈，全國(guó)樓市集體下跌近兩成，局部市場(chǎng)達(dá)四至五成。單筆掛牌土地成交價(jià)格下降，流拍、流標(biāo)現(xiàn)象頻頻發(fā)生……（3）政策頻繁出臺(tái)金融危機(jī)繼續(xù)蔓延……央行08年五次降息，216個(gè)基點(diǎn)降息減輕房貸成本;個(gè)人住房公積金存款利率下調(diào)，個(gè)人住房公積金貸款利率下調(diào),二手房交易稅費(fèi)降低、二手房信貸放寬（4）4萬(wàn)億拉動(dòng)內(nèi)需政策博弈次貸危機(jī)2008年11月中國(guó)出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需10措施，2010年底需投資4萬(wàn)億（5）09年市場(chǎng)預(yù)測(cè)搜狐網(wǎng)地產(chǎn)調(diào)查顯示，根據(jù)近半年市場(chǎng)去化能力預(yù)測(cè)，2009年全國(guó)住宅市場(chǎng)的消化周期將為3年。（6）…………

3、武漢商品房市場(chǎng)行情分析商品住宅開(kāi)發(fā)投資額319.5億元，同比增長(zhǎng)30.46%；商品住宅銷(xiāo)售額247.86億元，同比下跌21.88%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)（CREIS））商品房竣工面積和銷(xiāo)售面積銷(xiāo)竣比為1.41，較去年同期下降0.55個(gè)點(diǎn)。武漢住宅市場(chǎng)供應(yīng)分析2008年1-11月武漢商品住宅累計(jì)上市737.6萬(wàn)平方米，較去年同期下跌15.44%。2008年，商品住宅的成交量一路下滑，成交均價(jià)呈現(xiàn)“高開(kāi)低走”的特征。10月之后，迫于年底的資金壓力，開(kāi)發(fā)商加大了降價(jià)促銷(xiāo)的力度，特別是盤(pán)龍城等遠(yuǎn)郊區(qū)

4、縣，還爆出“成本價(jià)”、“5折賣(mài)房”等驚人優(yōu)惠，中心城區(qū)的樓盤(pán)價(jià)格也開(kāi)始出現(xiàn)松動(dòng)。武漢住宅市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)大勢(shì)總結(jié)★經(jīng)濟(jì)大勢(shì)下行，09年市場(chǎng)依然嚴(yán)峻★房地產(chǎn)深度調(diào)整剛剛開(kāi)始★消費(fèi)者持幣觀望情緒濃厚★樓市回暖有賴整體經(jīng)濟(jì)回暖★市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)逐漸向買(mǎi)方傾斜2、2009年武漢樓市動(dòng)態(tài)小結(jié)：據(jù)1月份市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，商品房成交均價(jià)持續(xù)下滑眾多樓盤(pán)春節(jié)休市，反應(yīng)出開(kāi)發(fā)商對(duì)前景并不看好本周樓盤(pán)成交均價(jià)主要集中在5000-6000元/平方米，占到了整體成交量的35.32%，其次是6000-8000元/平方米，占總成交量的26.65%;4

5、000-5000元/平方米以下占總成交量的25.96%;4000元/平方米以下和8000元/平方米以上分別占總成交量10.82%和1.25%。5K-6K/m2的單價(jià)樓盤(pán)是市場(chǎng)上的銷(xiāo)售主力中小戶型面積占銷(xiāo)售總量的65%以上雖然總體形勢(shì)蕭條……但有四類(lèi)樓盤(pán)在08年度保持旺銷(xiāo)1、打折力度較大的知名企業(yè)的大盤(pán)萬(wàn)科、恒大、富力、中海、大華、龍湖等知名企業(yè)的部分樓盤(pán)在樓市冬天逆市飄紅，其中尤其以萬(wàn)科和恒大為典型代表。恒大在則今年黃金周期間全國(guó)18個(gè)新開(kāi)樓盤(pán)同時(shí)進(jìn)行8.5折的促銷(xiāo)，氣勢(shì)宏大，而且收效甚佳，短短一周內(nèi)回籠資金近5

6、0億元。2、超小戶型單身公寓剛性需求成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。位于城市中心、區(qū)域中心或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的滿足單身白領(lǐng)居住需求的超小戶型產(chǎn)品，獲得市場(chǎng)追捧。此類(lèi)項(xiàng)目大部分都是50平方米以下的一房，甚至是30平方米以下的產(chǎn)品。3、近郊經(jīng)濟(jì)型房源市場(chǎng)需求主力是那些首次置業(yè)的剛性需求。其相對(duì)有限的購(gòu)買(mǎi)力決定了在區(qū)位選擇更傾向于近郊，在房型上更為青睞80平方米左右的兩房或90平方米左右的三房。符合此類(lèi)需求的很多近郊經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠刺激下都取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4、綜合類(lèi)特色產(chǎn)品萬(wàn)達(dá)集團(tuán)以開(kāi)發(fā)銷(xiāo)品茂等綜合性商業(yè)項(xiàng)目為主，

7、大部分項(xiàng)目是所在城市或區(qū)域內(nèi)的商業(yè)中心和地標(biāo)，其配套建設(shè)的住宅產(chǎn)品升值潛力得到了投資者的認(rèn)可。華僑城是旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，其獨(dú)特的產(chǎn)品概念使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中避免了與其他項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)，綜合項(xiàng)目中的住宅亦賣(mài)得不錯(cuò)。作為綜合體業(yè)態(tài)的本案未來(lái)的路如何走？先看看別人怎樣在做？3、案例參考總建面:140萬(wàn)㎡容積率:2.3綠化率:30%建筑類(lèi)型：高層、小高層、多層戶型：多層100㎡－173㎡（一梯二戶）均價(jià)：高層：起價(jià)11000元/㎡均價(jià)12000元/㎡武漢天地賣(mài)點(diǎn)1、地段；2、商業(yè)；3、配套；市場(chǎng)定位：新時(shí)尚武漢新天地位置：漢口中

8、心城區(qū)永清地塊，東臨長(zhǎng)江，面向風(fēng)景如畫(huà)的江灘公園物業(yè)類(lèi)型：住宅、辦公樓、酒店、零售、餐飲、娛樂(lè)等多功能設(shè)施推廣分析：1、在推廣上高舉高打，是漢口地標(biāo)式的項(xiàng)目2、通過(guò)密集的活動(dòng)吸引市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注3、以商業(yè)帶動(dòng)住宅銷(xiāo)售，引入高端品牌店，樹(shù)立了高檔的形象世茂錦繡長(zhǎng)江總建面：165萬(wàn)㎡，分四期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)建筑類(lèi)型：超高層戶型：87㎡－372㎡（三梯二戶，二梯一戶）均價(jià)：10500元/