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《運動健身產(chǎn)品的調(diào)查及其新產(chǎn)品營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、運動健身產(chǎn)品的調(diào)查及其新產(chǎn)品營銷策略研究摘要：隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展，年人均GDP超過千元，消費結(jié)構開始向享受型和發(fā)展型轉(zhuǎn)變，消費者日益關注自身的健康，為運動健身市場開拓提供契機。本文通過把營銷理論引入運動健身產(chǎn)品市場中，為生產(chǎn)運動健身產(chǎn)品的企業(yè)更好地了解消費者健康的需求，開拓運動健身產(chǎn)品市場，以及為這些企業(yè)做好營銷策劃有重要的指導意義。關鍵詞：運動健身產(chǎn)品新產(chǎn)品營銷健康消費隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，身體健康己成為人們關注的焦點。健身、運動成為人們當前的迫切需要。當今社會，健康消費已經(jīng)成為人們生活的主題，擁有一個寬松的環(huán)境和健壯的身體是民生所需；對一
2、個人來講，最重要的是健康。要想有一個健康的身體關鍵在于運動鍛煉，“健康健身”是永遠都不過時的話題！“請人吃飯不如請人流汗”，這一切都為運動健身產(chǎn)品的推廣和銷售帶來了契機。一、對運動健身產(chǎn)品的調(diào)查情況以鄭州市為例進行調(diào)查，本次調(diào)杳共發(fā)出消費者調(diào)查問卷80份，其屮冇效問卷72份，分析結(jié)果如下：1.運動健身產(chǎn)品的市場潛力巨人有運動健身經(jīng)歷的人有55名占總?cè)藬?shù)的76%,沒有的運動健身經(jīng)歷的人有17名占總?cè)藬?shù)的24%o考慮過購買運動健身產(chǎn)品的人為63人占總?cè)藬?shù)的87%,沒有考慮過的占總?cè)藬?shù)的13%。從這個結(jié)果可以看出，在我國由于受傳統(tǒng)文化的影響，人多數(shù)人們
3、都有通過運動健身來保持自身健康的意識和愿望并付諸行動，而更多的人則為了健康愿意付出費用來購買運動健身產(chǎn)站。這可以看出在我國人們冇著很強的運動健身的意識，說明在我國運動健身產(chǎn)品有很人的潛力，為商家如何做人、做好運動健身產(chǎn)品市場這塊蛋糕，如何更好地為我國百姓服務提供了契機。1.健康成為人們使用運動健身產(chǎn)品最大目的加強體育鍛煉和多做運動可以加快體內(nèi)新陳代謝，增強吸收功能，使人體力充沛，精力I圧盛，從而大大提高人體的免疫機能。通過對購買運動健身產(chǎn)品的目的分析，發(fā)現(xiàn)選擇“增強體質(zhì)”的人數(shù)為43人，占總?cè)藬?shù)的59%；選擇“塑造形體”的人數(shù)為25人，占總?cè)藬?shù)的
4、35%；選擇“追求時尚”和“饋贈親友”2人,僅占3%。從上看到選擇前兩項即“增強體質(zhì)”和“塑造形體”的人數(shù)共計68人，占總體比例的94%。這個結(jié)果說明人們購買運動健身產(chǎn)甜的目的性很強而且比較實際，絕人多數(shù)的被調(diào)查者購買的動機都是趨于對自身身體素質(zhì)提高和滿足使口身形體完美而產(chǎn)生的，都是人們?yōu)閷崿F(xiàn)自我完美的心理需要所激發(fā)的愿望。3?人們的消費能力還處于較低水平，有待開發(fā)雖然人們認同運動健身產(chǎn)詁的功效并愿意為此支付相應的費用，但并不代表人們愿意在此類產(chǎn)品上付出過高的代價。人們愿意為此支付多大的費用就成為了決定是否購買的因素。占總數(shù)63%的被調(diào)查者愿意支
5、付低于3000元的價格購買運動健身產(chǎn)品；占總數(shù)33%的被調(diào)查者愿意花費3000-6000元購買此類產(chǎn)品；愿意支付6000-10000元購買產(chǎn)品的被調(diào)查者則占總數(shù)的4%0這種局面很大程度上是由我國冃前的消費水平和收入水平?jīng)Q定的。我國近20年來雖然經(jīng)濟有很大發(fā)展，但收入水平還不高，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計2004年年人均收入僅有9700元。在這種條件下，即使人們有運動健身的愿望，希望消費者能夠拿出足夠的資金來購買高價位的運動健身產(chǎn)品也述是很不現(xiàn)實的。4.產(chǎn)品的功能是影響消費者購買的主要影響因素在涉及影響購買的因素時發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者考慮最多的是產(chǎn)品功能，占總體的5
6、3%0其次是價格、品牌、服務和體積。從調(diào)查中可以看出隨著我國居民的生活水平不斷上升，人們對產(chǎn)品的功能越來越看重，是否可以切實提高自身的生活質(zhì)量，價格則不是最重要的。這種排序同時也反映了我國消費者“多辦爭，少花錢”的傳統(tǒng)作風，也是我國消費者當前消費心理的體現(xiàn)。在調(diào)查屮還了解到現(xiàn)在人們的居住條件改善，居住面積比以往明顯上升，所以器材的體積已經(jīng)基木不對消費者購買造成太多麻煩。5.堅持每周鍛煉是大多數(shù)被調(diào)查者的選擇當調(diào)查者問到運動健身產(chǎn)品被買冋家中之后，被調(diào)查者會多長時間使用一次時，占61%的人表不會每周使用2到3次，占22%的人表不自己會天天鍛煉，7%
7、的人每月使用1到2次，1%的人說自己不會使用。61%的被調(diào)查者表示自己由于工作繁忙或精力有限等原因不可能天天堅持鍛煉，只能利用周末時間或閑暇時間每周進行鍛煉2-3次；31%的被調(diào)查者強調(diào)運動健身貴在堅持，自己會天天堅持使用；最后的8%的被調(diào)查者購買的原因基本上是為了家庭中其他成員使用，7%會每月偶爾使用，1%的人則沒有使用過。二、運動健身產(chǎn)品分析1.注垂產(chǎn)品功能和消費者年齡的對應關系不同年齡的消費者對使用運動健身產(chǎn)品的目的是有所不同。對數(shù)據(jù)進行分析得出以下結(jié)論：結(jié)果分析表明企業(yè)在開發(fā)運動健身新產(chǎn)品時一定要注意所設計的產(chǎn)品和使用對象年齡上的聯(lián)系，不
8、同年齡的消費者所購買產(chǎn)品的目的是有很大不同的。由調(diào)查顯示選擇使用目的用于槊造形體的很多為30歲以下的年輕人，因此在面對這些消費者時耍充分
