新媒體環(huán)境下的房地產(chǎn)營銷突圍.ppt

《新媒體環(huán)境下的房地產(chǎn)營銷突圍.ppt》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、日期地點(diǎn)，微軟雅黑16號@黃章林地產(chǎn)培訓(xùn)課精編版新媒體環(huán)境下的房地產(chǎn)營銷突圍中南集團(tuán)

2、江蘇南通

3、20130506地產(chǎn)人，營銷控，分享者@黃章林易居中國克而瑞信息集團(tuán)品牌總監(jiān)；曾任職于成全機(jī)構(gòu)、相互廣告、新聚仁機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)社交網(wǎng)站【地產(chǎn)人網(wǎng)】總策劃；公益分享俱樂部【地產(chǎn)?；鶗堪l(fā)起人《CRIC地產(chǎn)觀察》《CRIC商業(yè)地產(chǎn)》主編；《地產(chǎn)策劃知識分享之旅》出版在即2010-2013新浪樂居創(chuàng)新峰會房地產(chǎn)人氣微博；同濟(jì)大學(xué)法學(xué)士；WBSA商務(wù)策劃師十二年房地產(chǎn)全程營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；五年房地產(chǎn)知識管理與專業(yè)研究、營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)2009北京億城西山華

4、府2007蘇州華潤平門府2003上海兆豐帝景苑2012克而瑞信息集團(tuán)200121世紀(jì)不動產(chǎn)2008成全機(jī)構(gòu)2012易居中國雜志九零后，新媒體，與美麗中國取勢中國夢~這個(gè)，可以有！九零后上位大數(shù)據(jù)時(shí)代新淘金十年取勢受眾變了個(gè)性，個(gè)性，個(gè)性。轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)身。主動，主動，主動。方便，好玩，便宜，一個(gè)都不能少。綜合性體驗(yàn)考量，美好的消費(fèi)快感。人人都是媒體。微信是一種生活方式。搖，是一種信息的輸入方式。消費(fèi)選擇，最相信家人和朋友的推薦。無組織的組織力量。大數(shù)據(jù)時(shí)代，不是抽樣，是全部。技術(shù)變了多媒體。云計(jì)算。數(shù)字化，互動式，超文本。全天候，全覆

5、蓋，即時(shí)性。視頻瓦解電視。3G網(wǎng)絡(luò)普及，智能終端興起。手機(jī)，不只是工具，是人的延伸。AppStore。對話即服務(wù)，對話即搜索。微信是移動互聯(lián)網(wǎng)的“超級入口”。二維碼。取勢取勢渠道變了直接！直接！直接！電話。電子郵件。電子商務(wù)。O2O，線上與線下相結(jié)合。搜索。所有人對所有人的傳播。消解邊界。接收者即發(fā)送者，消費(fèi)者即營銷者。微信的起點(diǎn)，就是一套消息系統(tǒng)。一對一。案例記憶點(diǎn)，策略借鑒點(diǎn)價(jià)格策略，永遠(yuǎn)新鮮。戰(zhàn)略導(dǎo)向，以價(jià)換量。濕營銷，互動傳播時(shí)代。真廣告，情感訴求不敗。好產(chǎn)品,好創(chuàng)意，好廣告。好現(xiàn)場,好互動，好符號。降價(jià),補(bǔ)充，堅(jiān)持做自己。品

6、牌,公關(guān)，賣房兼賣酒。房產(chǎn)電商，誰用誰知道。領(lǐng)導(dǎo)品牌，你值得效仿。122011-2012名城名企名盤，最新案例解析價(jià)值觀營銷，情感訴求。創(chuàng)意派地產(chǎn)，贏得尊重。全新代言，品牌營銷戰(zhàn)。央企典范，互動傳播戰(zhàn)。微電影，正當(dāng)時(shí)，紅！地產(chǎn)人，微信號，掃！新媒體，實(shí)踐營銷趨勢。學(xué)老潘，營銷語言第一。定位與渠道，兩手抓好。甲方與乙方，伙伴關(guān)系。品牌,營銷,與房地產(chǎn)行業(yè)明道其實(shí)，你們不了解營銷這個(gè)工作，房地產(chǎn)營銷真的很難！「營銷是什么？」回答是藝術(shù)的，基本是個(gè)體戶型大師工作室；回答是科學(xué)的，是顧問咨詢公司；回答是渠道的，是開鋪的；回答是互動的，是網(wǎng)絡(luò)的

7、；回答是品牌的，是廣告的；回答是整合的，是蒙亊的！@陳勁松有兩種聰明，一種是街頭的，一種是學(xué)院的，前者靠直覺，后者靠分析。能把兩個(gè)聰明都用上的人實(shí)在不多，街頭聰明為主的人，一遇到公司升級場面變大就缺少程序化制度化的結(jié)構(gòu)能力，會分析讀書多靠邏輯的人常常人家只需一秒鐘決定的事情他要做幾十頁的可行性分析還不知所以然。把兩者結(jié)合的人太少太少！@王利芬營銷唯一的目的，就是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品，更頻繁地賣給更多的人。來自可口可樂首席營銷官在營銷3.0時(shí)代，一個(gè)品牌獲得成功后，便不再屬于企業(yè)本身了。消費(fèi)者是品牌的真正擁有者。來自菲利普·科特勒中

8、央【政府/城市】企業(yè)【開發(fā)/服務(wù)】客戶【企業(yè)/個(gè)人】地方【政府/城市】土地【一級/二級】樓盤【持有/出售】@黃章林’【房地產(chǎn)業(yè)六度空間關(guān)系N+1】理論，方法，與九宮格模型優(yōu)術(shù)營銷是一門藝術(shù)，三分道，七分術(shù)。1.發(fā)現(xiàn)問題2.分析問題3.解決問題問題會出在哪里？一切與目標(biāo)有關(guān)！量：去化量(產(chǎn)品),簽約量(客戶),回款量(資金)價(jià)：銷售單價(jià),總銷金額,利潤率名：項(xiàng)目品牌,產(chǎn)品線模式,企業(yè)品牌項(xiàng)目階段核心目標(biāo)確定：周轉(zhuǎn)率？利潤率？診斷方法望聞問切望：時(shí)代(趨勢),城市(市場),地塊(價(jià)值)聞：企業(yè)(營銷部/項(xiàng)目公司/集團(tuán)公司)問：客戶(購房者

9、);銷售(賣房者);操盤團(tuán)隊(duì)切：實(shí)地踩盤(本案與競品)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷診斷流程目標(biāo)先行,先看戰(zhàn)略,再看戰(zhàn)術(shù)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略思維企業(yè)戰(zhàn)略>項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略>營銷戰(zhàn)略>推廣與銷售戰(zhàn)術(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷問題診斷與對策位置太偏,現(xiàn)場未好行情不力,推廣不夠客源有限,口碑不佳來人量不足銷售受阻轉(zhuǎn)化率不高價(jià)格過高,性價(jià)比低產(chǎn)品缺陷,展示不夠管理問題,銷售力差戰(zhàn)略偏移定位失誤產(chǎn)品差錯推廣癥結(jié)銷售迷局管理失控每個(gè)項(xiàng)目都有病咨詢顧問真有用賣得好的說品牌,模式,產(chǎn)品線賣得不好說產(chǎn)品,現(xiàn)場,渠道,價(jià)格一切以企業(yè)＋項(xiàng)目＋客戶三個(gè)維度出發(fā)1.發(fā)現(xiàn)問題2.分析問題3.解決問題房地

10、產(chǎn)項(xiàng)目營銷問題診斷與對策房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷問題診斷與對策1.發(fā)現(xiàn)問題2.分析問題3.解決問題知己知彼競品監(jiān)測項(xiàng)目概況01.土地信息02.基本指標(biāo)03.周邊配套04.交易記錄05.團(tuán)隊(duì)組合06.聯(lián)系方式產(chǎn)品監(jiān)測07.規(guī)劃08.