品牌突圍VS規(guī)模擴(kuò)張.doc

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1、品牌突圍VS規(guī)模擴(kuò)張，探尋品牌商和代理商二次創(chuàng)業(yè)的成功基因背景　　隨著社會(huì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境正發(fā)生著翻天覆地的變化。作為代表著本土日化領(lǐng)域的兩大陣營(yíng)——上游品牌商和下游代理商群體，他們也面臨著日益加劇的生存危機(jī)和壓力，而這其中，對(duì)他們影響最大的，莫過(guò)于對(duì)于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)投入和營(yíng)業(yè)回報(bào)報(bào)表倒掛問(wèn)題的哀嘆?！　≡谶^(guò)去的五年間，眾多的上游品牌商都滋生出一種費(fèi)解和憤懣的情緒，伴隨著市場(chǎng)高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)的不斷加強(qiáng)，自己的產(chǎn)品策略不斷被別人臨摹和抄襲，自身的免疫力卻正在不斷下降的同時(shí)，其排他性的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐年弱化、日趨穿底。15/15　　在過(guò)去的三年間，很多下游代理商也在經(jīng)

2、營(yíng)過(guò)程中感慨不已——現(xiàn)如今，區(qū)域市場(chǎng)的終端發(fā)生了巨大的變化，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)的門檻越來(lái)越高，過(guò)去坐在家里做生意的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返；市場(chǎng)越來(lái)越難拓展，貨款越來(lái)越難回收，各種進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、年節(jié)贊助費(fèi)則是五花八門、層出不窮，經(jīng)營(yíng)成本逐年上揚(yáng)，人員在不斷增加，可是即期利潤(rùn)卻每況愈下?！　∶鎸?duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的萎靡不振，市場(chǎng)份額以及業(yè)務(wù)收益的持續(xù)縮水，上游品牌商和下游代理商愈發(fā)顯得有些焦躁和不安。無(wú)論是品牌商還是代理商，是改變自身保舊守成的慣性作業(yè)方式呢？！還是選擇品牌突圍與規(guī)模擴(kuò)張，積極突破自我的條件設(shè)限、努力尋求其自身的二次創(chuàng)業(yè)？！伴隨著行業(yè)洗牌和盤(pán)整，其現(xiàn)實(shí)意義正在逐步加劇，自然這

3、些突出性問(wèn)題也就顯得格外的矛盾和愈發(fā)復(fù)雜了！　　　　二次創(chuàng)業(yè)，與艱辛為伴　　在行業(yè)里，對(duì)于成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，更不是值得玩味的新話題了。15/15　　經(jīng)濟(jì)衰退，市場(chǎng)劇變。在現(xiàn)如今的化妝品行業(yè)里，在上游品牌商層面，主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：其一，眾多的專業(yè)線公司不斷地向日化線進(jìn)行業(yè)務(wù)滲透和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型；其二，為數(shù)不多的少數(shù)上游品牌商優(yōu)勢(shì)群體開(kāi)始調(diào)整其原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，積極主動(dòng)地編織和打造著低成本、扁平化的零售商業(yè)模式；其三，大批的生產(chǎn)制造型工廠開(kāi)始推出品牌奔向市場(chǎng)轉(zhuǎn)向和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的潮頭；除此之外，在下游代理商層面，也主要表現(xiàn)為如下三個(gè)方面：其一，在區(qū)域市場(chǎng)迅速

4、崛起的實(shí)力派代理商開(kāi)始涉足上游品牌商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；其二，很多區(qū)域市場(chǎng)的渠道型代理商開(kāi)始向終端型代理商進(jìn)行過(guò)渡和轉(zhuǎn)化；其三；很多區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)代理商在堅(jiān)守自身原有市場(chǎng)基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)終端的前提下，開(kāi)始在自建零售連鎖體系嘗試起自身的二次創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和規(guī)劃。　　雖說(shuō)創(chuàng)業(yè)容易，守城難。但是，殊不知實(shí)際上再創(chuàng)業(yè)更是難上加難！面對(duì)二次創(chuàng)業(yè)，需要的客觀條件以及關(guān)鍵性因素首先是不可或缺的，除此之外，產(chǎn)品策略、品牌推廣、營(yíng)銷FromEMKT.com.cn組織以及市場(chǎng)投入等要素指標(biāo)的要求確還正在不斷提升，但是，投入未必會(huì)帶來(lái)回報(bào)，相反過(guò)來(lái)，機(jī)會(huì)成本和預(yù)期收益卻并不一定讓投資人能夠收獲希望！15/15　　即便如此

5、，在過(guò)去的幾年間，在國(guó)內(nèi)的日化行業(yè)里，不乏二次創(chuàng)業(yè)征程上踐行者的身影。在上游品牌商領(lǐng)域，有的以洗滌品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)開(kāi)始推出自己的護(hù)膚品品牌，有的主營(yíng)護(hù)膚品業(yè)務(wù)的企業(yè)開(kāi)始涉獵彩妝業(yè)務(wù)，還有的制藥廠也將目光放在了國(guó)內(nèi)的藥妝市場(chǎng)上。在下游代理商領(lǐng)域，開(kāi)始不斷有代理商走出自己的領(lǐng)地，開(kāi)始尋求業(yè)務(wù)規(guī)模的區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，或是直接向上游品牌商領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)嘗試和角色轉(zhuǎn)換?！　∪欢谶@其中，相關(guān)二次創(chuàng)業(yè)征程上的成功者猶如鳳毛麟角，有的項(xiàng)目由于投資方信心不足而中間被迫叫停，有的項(xiàng)目則由于市場(chǎng)預(yù)期和業(yè)務(wù)達(dá)成指標(biāo)嚴(yán)重扭曲，不僅輸?shù)袅送顿Y資本，更輸?shù)袅送顿Y信心。　　筆者記得著名企業(yè)家----阿里巴巴集團(tuán)

6、董事局主席馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“成功的理由千千萬(wàn)，失敗的原因就那么幾個(gè)。”　　在現(xiàn)實(shí)中，大多成熟企業(yè)已經(jīng)擁有了自己固有的業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)基礎(chǔ)，能夠居安思危、積極調(diào)整市場(chǎng)策略，勇于進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，其勇氣和決心固然可嘉，但是，歷數(shù)眾多落敗者的案例以及聚焦進(jìn)退兩難者的軌跡，筆者發(fā)現(xiàn)，他們大都有一個(gè)共性特征：就是對(duì)于自身整體狀況的樂(lè)觀估計(jì)，以及缺乏持之以恒的守創(chuàng)精神，沒(méi)有了足夠面對(duì)障礙的心理準(zhǔn)備以及信念，以致后來(lái)距離目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)?！　∷裕蝿?chuàng)業(yè)路上困難重重，我們確一定要做好與艱辛為伴的思想準(zhǔn)備?！　?5/15　　直面危機(jī)，把握六大機(jī)遇　　回首過(guò)往，雖說(shuō)在二次創(chuàng)業(yè)路上充滿了艱辛和曲折，

7、但是面對(duì)市場(chǎng)高倍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的寫(xiě)實(shí)背景，無(wú)論是品牌商還是代理商，卻唯有調(diào)整思路、銳意革新，堅(jiān)持打破固有的市場(chǎng)格局和思想牢籠，才能夠在新一輪的市場(chǎng)洗牌和業(yè)務(wù)盤(pán)整中博取先機(jī)、占據(jù)有利位置?！　√魍磥?lái)，雖然在二次創(chuàng)業(yè)路上沒(méi)有現(xiàn)成規(guī)律可以遵循，但是危機(jī)又何嘗不是機(jī)遇轉(zhuǎn)機(jī)，據(jù)此探尋和發(fā)現(xiàn)未來(lái)在二次創(chuàng)業(yè)路上的六大機(jī)遇就顯得十分必要了?！　∫粍t，原有業(yè)務(wù)的精耕挖潛。無(wú)論是上游品牌商還是下游代理商，在經(jīng)營(yíng)決策的時(shí)候，總是徘徊不前、舉棋不定，迫于整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境持續(xù)惡化的不利因素，不知道是應(yīng)該安守現(xiàn)狀