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《多層次傳銷激勵制度之比較-----以安麗、雙鶴及泰瑞為例.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、多層次傳銷激勵制度之比較-----以安麗、雙鶴及泰瑞為例課程名稱：直銷市場專題指導教授：陳得發(fā)老師學生：公事所黃玫菁學號：8944615何謂直銷起源于美國，是由LeeMytinger和WilliamCasselberry兩人為加州Natrilite公司所發(fā)明的營銷方式。廠商直接將產(chǎn)品銷售至消費者手中的銷售行為。主要是透過「人」為媒介所進行的市場銷售消除中間商的剝削，施行利潤的再分配。多層次傳銷的特色一種直接透過人員銷售的行業(yè)。直銷商是「產(chǎn)品使用者」、「產(chǎn)品銷售者」和「產(chǎn)品銷售管理者」三位一體。直銷商的責任：銷售產(chǎn)品、招募并訓練
2、教育下線直銷商。直銷商的業(yè)績：自行銷售產(chǎn)品的業(yè)績、下線直銷商的績效。何謂激勵？是個體與情境互動后的結(jié)果。愿為組織目標努力的意愿，但這意愿是受制于此一努力是否能滿足個人的某種需求。三要素：努力、組織目標、員工需求。需求層級理論---Maslow生理需求：饑餓、口渴、性及其它身體上的需求。Ex金錢收入。安全需求：保障身心不受到傷害的需求。Ex經(jīng)濟上、職業(yè)上的保障。社會需求：希望獲得友誼、情愛和團體歸屬感的需求。Ex建立組織體系需求層級理論---Maslow自尊需求：包括內(nèi)在因素如自尊心、自主權與成就感，及外在因素如身份地位、獲得別
3、人贊賞與重視。Ex表揚大會。自我實現(xiàn)需求：心想事成的需求，包括發(fā)揮個人潛能、實踐個人理想及自我成長。EX人類因有夢想而偉大。ERG理論---Alderfer生存需求(Existence)：維持生存的基本要求，相對于Maslow的生理與安全需求。關系需求(Relatedness)：人們想要維持重要人際關系的欲望，相對于Maslow的社會需求與自尊需求的外在部份。成長需求(Growth)：個人追求自我發(fā)展的欲望，相對于Maslow的自尊需求的內(nèi)在部份與自我實現(xiàn)需求。ERG理論與需求層級理論的差異以三需求代替五種需求可能同時會發(fā)生幾
4、種需求層級，不限于Maslow的一種需求而已?！复煺?-退化」的構(gòu)面：如果較高層級的需求無法獲得滿足時，退而滿足較低層需求的欲望會加深。兩因子理論---Herzberg又稱為激勵—保健理論，認為內(nèi)在因素如個人成長等，與工作滿足有關；而外在因素如工作環(huán)境等，則與工作不滿足有關。保健因子(Hygiencefactor)：能減少不滿足的因素，包括公司政策、管理制度、工作條件、薪資福利與同僚關系等。兩因子理論---Herzberg激勵因子(Motivationfactor)：能增加滿足的因素，包括工作本身、職責、個人成長與他人的認同等
5、。不滿足----------傳統(tǒng)觀點----------滿足不滿足----------保健因子----------無不滿足無滿足----------激勵因子----------滿足增強理論---Skinner又稱為強化模式，認為行為是結(jié)果的函數(shù)，即行為的結(jié)果才是影響行為的主因。行為塑造的四種方法：1.正面增強：當行為反應伴隨著可喜的結(jié)果。2.負面增強：當行為反應出現(xiàn)后，不可喜事物的減弱或終止。增強理論---Skinner3.懲罰：經(jīng)由某種不受歡迎的方式，來終止不要的行為。4.消弱：減少任何會引起某種行為的增強作用之出現(xiàn)。增強作
6、用排程：連續(xù)性增強vs間竭性增強公平理論---Adams定義：員工會拿自己對工作的付出(inputs)和報償(outcomes)跟其它員工之付出與報償作一比較，并會試圖修正其中不公平的狀態(tài)。O/IAO/IB不公平(認為自己的報酬偏高)公平理論---Adams員工選取參考對象時的四種路徑：1.組織內(nèi)自比：在同一組織內(nèi)，員工將現(xiàn)今的工作與以往曾經(jīng)擔任的另一工作相比較。2.組織外自比：員工以現(xiàn)今的工作，與以往自己在其它組織中的工作相比較。3.組織內(nèi)他比：在同一組織
7、內(nèi)，以自己現(xiàn)今的工作與他人現(xiàn)今的工作相比較。4.組織外他比：以自己現(xiàn)今的工作，與其它組織中他人的工作相比較。公平理論---Adams當員工感到不公平時，可能會產(chǎn)生的六種反應：1.2.3.4.扭曲對自我的認知5.扭曲對他人的認知6.離開現(xiàn)今的工作安麗（Amway）于1959年由狄維士（RichardM.DeVos）和溫安格（JayVanAndel）兩人創(chuàng)立于美國密執(zhí)安州。于1971年在澳州成立第一個海外分公司，臺灣于1982年成立，目前在全球40多個國家設立分公司。產(chǎn)品是以清潔用品系列、美容保養(yǎng)系列、營養(yǎng)補充食品系列….等為主。
8、當月積分額當月業(yè)績獎金250,000或以上總售貨額的21%170,000~249,999總售貨額的18%100,000~169,999總售貨額的15%60,000~99,999總售貨額的12%30,000~59,999總售貨額的9%15,000~29,999總售貨額的6%5,
