羅杰.道森《絕對(duì)成交》讀后感 讀書筆記.doc

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1、《絕對(duì)成交》讀后感　如果你最近要參與一場銷售談判，而你的對(duì)手已經(jīng)在此前悄悄讀過這本《絕對(duì)成交》，那么，你幾乎已經(jīng)成為談判桌上的“待宰羔羊”！如果你沒有聽過羅杰?道森的名字，那么你肯定還未深切懂得談判的優(yōu)勢及重要性；如果你沒有看過《優(yōu)勢談判》，那么你肯定還未能嫻熟應(yīng)對(duì)外來一切的規(guī)則與要求；如果你連《絕對(duì)成交》都還沒有看過，那么你肯定是一個(gè)不懂得如何在這個(gè)時(shí)代與他人競賽的人！　　如果你喜歡《優(yōu)勢談判》，并且曾經(jīng)思考過如何將其中的談判技巧應(yīng)用到實(shí)際銷售當(dāng)中，那么你一定會(huì)喜歡這本書——這本書活脫脫就是《優(yōu)勢談判》的

2、實(shí)戰(zhàn)版?！　‰m然曾經(jīng)擔(dān)任過克林頓的談判顧問，先后受邀為多家500強(qiáng)公司擔(dān)任談判顧問，并被公認(rèn)為全球最權(quán)威的談判專家之一，但羅杰?道森卻從來不認(rèn)為自己的談判技術(shù)有多么的“高明”，他總是堅(jiān)信，自己的這套技巧完全可以適用于任何情形，無論是家庭溝通、商業(yè)銷售、政治角逐，還是軍事談判?！　≡囅胍幌?，如果你在談判時(shí)發(fā)現(xiàn)：　　◆你的對(duì)手突然大發(fā)雷霆，要將你從他辦公室里轟出去?！　　裟愕膶?duì)手其實(shí)并沒有最終的決定權(quán)，在請(qǐng)示上司之前，他不能作出任何決定。　　◆你的對(duì)手突然提出了很多你沒有想到的問題，一時(shí)之間，你變得手足無措?！?/p>

3、　◆就在即將達(dá)成交易時(shí)，對(duì)手突然提出了新的要求，整個(gè)談判眼看就要前功盡棄?！　∮龅筋愃频那闆r時(shí)，你該怎么辦？反過來說，當(dāng)有人前來找你談判，你希望能夠：　　◆在談判開始之前盡可能多了解自己的對(duì)手。　　◆在談判一開始時(shí)，就讓自己占據(jù)有利位置，讓自己成為談判中的主導(dǎo)者。　　◆讓對(duì)方能夠主動(dòng)降低（或抬高）價(jià)格，并且是心甘情愿地這樣做?！　　粼诰芙^對(duì)方時(shí)不會(huì)傷害到彼此的感情，更不會(huì)影響到后續(xù)的談判?！　　粼谡勁薪Y(jié)束時(shí)給對(duì)方留下良好的印象，為下次合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　∪绻胍_(dá)成這些目標(biāo)，你又該如何做？對(duì)于這些問題，

4、羅杰?道森早已深入地思考過，并先后通過無數(shù)次實(shí)戰(zhàn)演練找到了解決這些問題的答案。　　在羅杰?道森看來，銷售談判本質(zhì)上就是一場有章可循的游戲，只要能夠真正洞悉人性，并掌握一定的談判技巧，達(dá)成這樣的結(jié)果實(shí)在是再簡單不過的事情?！　×_杰?道森堅(jiān)信，達(dá)成交易并不一定成功，對(duì)于任何一名銷售人員來說，真正成功的銷售需要滿足以下三個(gè)條件：贏得最大限度的利潤；達(dá)成雙贏的結(jié)果；讓對(duì)方獲得良好的感覺，成為回頭客。試問，如果你的對(duì)手能夠做到這三點(diǎn)，你還會(huì)有任何抵抗的余地嗎？　　沒有關(guān)系，你同樣可以做到這一點(diǎn)！　　羅杰?道森在這本《

5、絕對(duì)成交》當(dāng)中給出的，都是極其具體的技巧。比如你要在談判一開始就來個(gè)獅子大開口，在談判的最初階段界定雙方的談判空間，并學(xué)會(huì)為自己設(shè)立一個(gè)模糊的“更高權(quán)威”；在談判的過程中，要學(xué)會(huì)為己方找個(gè)黑臉，并且學(xué)會(huì)拋出一些其實(shí)并不重要的話題來打亂對(duì)方的陣腳；直到最后，學(xué)會(huì)用時(shí)間壓力等各種因素來迫使對(duì)方迫不及待地達(dá)成交易等。這些技巧看似不難，但卻都是最具殺傷力的實(shí)戰(zhàn)兵法?！　∩斫?jīng)百戰(zhàn)的克林頓曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)羅杰?道森，“他的那些中肯建議，對(duì)我來說是不可或缺的精神力量。在談判方面，他總是鎮(zhèn)定自如，與對(duì)手交鋒時(shí)總是有條不紊，冷靜

6、，適可而止，連對(duì)手也敬佩他的智慧！”　　做過銷售的人都知道，客戶的性格千差萬別，交易的環(huán)境變幻無窮，溝通的深度及最佳時(shí)機(jī)更實(shí)屬難求……銷售正變得越來越艱難，競爭也比以前更為激烈。于是，有人開始訴說銷售的不易，抱怨客戶就是一個(gè)刁難的主?！　∠噍^以前，客戶所掌握的信息更多，談判水平也逐日提高，因此銷售的難度系數(shù)隨之上升。道森在本書中說，“銷售的過程就是一種說服競賽?！闭勁芯褪菫榱烁玫爻山?，以一種最佳的結(jié)果達(dá)成彼此的合作。而如何贏得成交這場比賽，就取決于你手中技藝的高超程度。道森先生在本書中慷慨解囊，把他多年的

7、寶貴經(jīng)驗(yàn)與你細(xì)細(xì)分享，成交場上的所有獨(dú)門秘籍、技巧藝術(shù)以及方法策略都在書中一一展現(xiàn)。掌握這些神奇的談判方式，你將成功地取得客戶的信賴，從而完美成交。　　作為世界級(jí)的談判大師，在本書中，道森向你娓娓道來所有的談判技巧，告訴你如何分析誰是你的客戶，并如何培養(yǎng)自己的影響力，與客戶達(dá)成交易。他結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，對(duì)談判的“策略”和“技巧”進(jìn)行了詳盡的闡述。　　與道森的多次合作中，我每次都無不被他的人格魅力所折服。他時(shí)而沉著冷靜，時(shí)而幽默風(fēng)趣，他對(duì)談判的理解之深、之透讓人驚詫，他對(duì)談判技能的嫻熟運(yùn)用更讓人望塵莫及。曾有一位

8、名家說過，“使你受益最多的人，并不是告訴你以前所不知道的東西，而是把你一知半解卻又不明就里的東西一語道破。”這或許就是道森這么受人尊敬的原因?！　‘?dāng)然，能當(dāng)面聆聽道森多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)固然是好，而若沒遇到此等機(jī)會(huì)，那么看道森的談判書籍也是不錯(cuò)的選擇，無論是《優(yōu)勢談判》還是這本《絕對(duì)成交》，字里行間無不滲透著道森對(duì)談判技能的熱愛與研究，無不顯露著他的用心與博愛！　　其實(shí)要想成為這樣的談判高手并不難，你只要翻翻這本書，就