西點(diǎn)執(zhí)行力教材.ppt

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1、執(zhí)行力執(zhí)行前：決心第一，成敗第二執(zhí)行中：速度第一，完美第二執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二第三部分2第一講高層執(zhí)行力執(zhí)行原則狼性原則：培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)3狼；陸地上食物鏈中最高終結(jié)者。狼；淘汰老、弱、病、殘的不良族群，使用權(quán)其被迫進(jìn)化得更優(yōu)秀。沒(méi)有狼的存在，生態(tài)上將出現(xiàn)弱者淘汰強(qiáng)者的局面。狼是群居動(dòng)物中最有秩序、紀(jì)律的族群。狼性原則：培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)1、為什么團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)激情澎湃，成功之后卻出現(xiàn)了平庸？2、為什么你每天感到危機(jī)四伏，而你的團(tuán)隊(duì)卻麻木不仁3、為什么隊(duì)伍有了幾倍的擴(kuò)充，而效益卻沒(méi)有幾倍的驟增？4、為什么你應(yīng)該更多地思考戰(zhàn)略，卻每天被迫瑣事纏身？5、

2、為什總是苦口婆心地勸告，卻很少大刀闊斧地?fù)Q人6、為什么你主張人性，卻沒(méi)有換來(lái)員工的自覺(jué)性？7、為什么曾經(jīng)狼性十足的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在卻成了“羊群”？狼性原則：培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的哲學(xué)5一群狼，一群羊，你想讓團(tuán)隊(duì)是哪能一方？這是狼性總經(jīng)理的使命！6戰(zhàn)略底線生死之理：靠什么來(lái)指導(dǎo)我們的思想？存活之理：靠什么來(lái)指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排？致勝之理：靠什么獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？持續(xù)之理：靠什么獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？71.生死之理生死之理：靠什么來(lái)指導(dǎo)我們的思想？為什么五十才知天命？-----天令其亡，必令其狂！若神不在，一切皆無(wú)！神到底是誰(shuí)？-----企業(yè)遠(yuǎn)景、企業(yè)的核心價(jià)值觀、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。部分

3、企業(yè)的遠(yuǎn)景摩托羅拉的遠(yuǎn)景為從工作到生活的所有通信領(lǐng)域提供全方位的解決方案諾基亞的遠(yuǎn)景成為世界移動(dòng)通信的領(lǐng)導(dǎo)者華為的遠(yuǎn)景成為世界一流的通訊設(shè)備供應(yīng)商企業(yè)遠(yuǎn)景是企業(yè)家的企圖心，所以企業(yè)家要有企圖心，員工要有夢(mèng)想，你一生追求的是什么？核心價(jià)值觀原則：尊崇規(guī)律：一切發(fā)展基于規(guī)律，沒(méi)有規(guī)律的存在就會(huì)放大自我或者神化我，企業(yè)只有尊崇社會(huì)的規(guī)律，才能順應(yīng)環(huán)境求得發(fā)展。Enteryour企業(yè)三維核心價(jià)值觀owntexthere客戶Customer員工staff產(chǎn)品product10部分企業(yè)業(yè)核心價(jià)值觀沃爾瑪?shù)暮诵膬r(jià)值觀尊重個(gè)人、服務(wù)客戶、追求卓越。松下的核心價(jià)值觀顧客第一、企業(yè)

4、家精神、自主自立。我們的核心價(jià)值觀團(tuán)隊(duì)精神、敬畏客戶、勇于負(fù)責(zé)、持續(xù)成長(zhǎng)。一切發(fā)展基于規(guī)律，沒(méi)有規(guī)律的存在就會(huì)放大自我或者神化自我，企業(yè)只有尊崇社會(huì)的規(guī)律，才能順應(yīng)環(huán)境求得發(fā)展。11戰(zhàn)略目標(biāo)：大家方向一致，企業(yè)才能持續(xù)走到最后企業(yè)家戰(zhàn)略思維：企業(yè)的成功，不是建立在遠(yuǎn)景與核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，那么這就不是戰(zhàn)略性成功！其中最重要的是客戶價(jià)值。財(cái)務(wù)目標(biāo)：量化現(xiàn)實(shí)利益。戰(zhàn)略主題：聚焦業(yè)務(wù)方向。12部分企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)家樂(lè)福戰(zhàn)略目標(biāo)：十年內(nèi)趕超沃爾瑪聯(lián)想戰(zhàn)略目標(biāo)：2010年進(jìn)入世界500強(qiáng)，工作分三步走2000年?duì)I業(yè)額30億美元;2005年完成100億美元，接近500強(qiáng)，最后

5、進(jìn)入500強(qiáng)之列。TCL的戰(zhàn)略目標(biāo)：2005年收入700億元2010年1500億元132.存活之理靠什么來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的按排？143.存活之理：知地的邏輯是時(shí)勢(shì)造英雄還是英雄造時(shí)勢(shì)？時(shí)勢(shì)造英雄，我們企業(yè)的強(qiáng)大不是因?yàn)槲覀儌€(gè)人英雄人物讓我們企業(yè)變得強(qiáng)大的，就持續(xù)而言，今天倒閉和明天倒閉沒(méi)有本質(zhì)的差別，我們的業(yè)務(wù)鏈保證我們企業(yè)不死，怕死才會(huì)活下來(lái)。維持或革新的核心業(yè)務(wù)建立中的新興核心業(yè)務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)前景廣闊的候選業(yè)務(wù)三個(gè)層面4.持續(xù)之理靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)家的洞察力和預(yù)見(jiàn)力，發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的客戶價(jià)值；核心競(jìng)爭(zhēng)力是業(yè)務(wù)一線的實(shí)施，兩者相結(jié)合才是最強(qiáng)大的核心

6、競(jìng)爭(zhēng)力，洞察客戶價(jià)值，實(shí)施客戶價(jià)值，為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的組織執(zhí)行能力。中國(guó)不缺乏思想家，但缺乏執(zhí)行者。核心競(jìng)爭(zhēng)力起點(diǎn)是客戶價(jià)值，核心競(jìng)爭(zhēng)力的終點(diǎn)依然是客戶價(jià)值。16狼性總經(jīng)理的三大定位狼性總經(jīng)理的三大定位1.總裁第一推動(dòng)2.制度保證3.持續(xù)變革任正非17總裁就是方向執(zhí)行之道：執(zhí)行是通過(guò)老總的身體力行來(lái)表現(xiàn)的。這告訴了我們：老總想要什么，就把自己的時(shí)間放在哪里。181、狼性總經(jīng)理人力資源三大戰(zhàn)備第一大戰(zhàn)略：打造人才蓄水池——保證企業(yè)源源不斷的發(fā)展動(dòng)力；第二大戰(zhàn)略：賽馬戰(zhàn)略——讓比賽分辨出你的千里馬；第三大戰(zhàn)略：接班人計(jì)劃——做好企業(yè)的戰(zhàn)略性持續(xù)。192、狼性總經(jīng)理

7、是公司文化的第一推動(dòng)者真正讓企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的，是深深根植于公司員工心中的核心價(jià)值觀?！贰た铝炙?0企業(yè)文化締造三步曲第一步：第一推動(dòng)總裁偶像化：加快文化的形成文化故事化：易于文化的傳播第二步：制度保證文化要成制度和原則，制度是企業(yè)文化的固化。第三步：持續(xù)變革企業(yè)發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，文化與制度也要變革500強(qiáng)的故事：沃爾瑪，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的客戶服務(wù)的七大措施（1）日落原則（2）200%滿意（3）收銀七步曲（4）迎賓員設(shè)立（5）委屈獎(jiǎng)（6）顧客也有姓名（7）顧客總是對(duì)的223、狼性總經(jīng)理至少1/3的時(shí)間要用在客戶身上從公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，總裁應(yīng)當(dāng)把握大個(gè)大的原則：

8、總裁第一原則：在戰(zhàn)略層面