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1、眼鏡行業(yè)競爭結構分析0309121620242830前言1五力模型行業(yè)新加入者的威脅現(xiàn)有競爭者競爭程度替代產(chǎn)品的威脅購買商討價還價的能力供應商討價還價的能力234567總結8目錄Contents眼鏡行業(yè)競爭結構分析前言034經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民收入和消費水平的提高，近視低齡化，近視人口的增加，社會老齡化程度的提高以及國內(nèi)消費者保健意識的提高，催生了中國龐大的眼鏡市場。2010年以來，隨著全球經(jīng)濟的逐步復蘇以及我國一系列經(jīng)濟政策的激勵，眼鏡行業(yè)延續(xù)了高速增長的勢頭，經(jīng)濟效益得到極大提升。前言2010年1—11月，
2、我國眼鏡制造業(yè)銷售收入總額（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和）達到154.356億元，比2009年同期增長25.42%；利潤總額達到8.482億元，比2009年同期增長39.23%。2011年1—6月，我國眼鏡制造業(yè)銷售收入總額達到82.331億，比2010年同期增長24.81%；利潤總額達到4.856億元，比2010年同期增長15.80%。（摘自中國投資咨詢網(wǎng)《2011—2015年中國眼鏡行業(yè)投資分析及前景預測報告》）前言種種有利因素讓眼鏡業(yè)處于蓬勃發(fā)展的時期，各個投資者也將目光集中到這里，紛紛試圖進入“暴利”的
3、眼鏡行業(yè)謀求盈利。那么，進入這個行業(yè)的可行性又究竟如何呢？波特五力模型購買商討價還價能力現(xiàn)有競爭者之間的競爭替代產(chǎn)品的威脅行業(yè)新加入者的威脅供應商討價還價能力眼鏡行業(yè)競爭結構分析行業(yè)新加入者的威脅購買商討價還價能力現(xiàn)有競爭者之間的競爭替代產(chǎn)品的威脅行業(yè)新加入者的威脅供應商討價還價能力概述進入眼鏡行業(yè)的障礙22原有企業(yè)的反擊力度3結論41要點概括行業(yè)新加入者的威脅生活水平提高后，眼鏡的使用范圍越來越廣闊，已成為百姓追求視力健康和美化形象的必需品。日益擴大的市場使中國眼鏡業(yè)尤其是制造與零售環(huán)節(jié)迅速發(fā)展，但過多企業(yè)的
4、加入將會導致生產(chǎn)能力提高，讓資源更加緊缺，生產(chǎn)成本也相應增加，市場占有率的競爭將會更為激烈。新加入者的威脅不可小覷。概述規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品差異優(yōu)勢22資金需求3特殊成本優(yōu)勢5轉換成本416銷售渠道進入眼鏡行業(yè)的障礙眼鏡行業(yè)向來被稱為暴利行業(yè)。一位長期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生介紹，眼鏡行業(yè)暴利的情況十分嚴重，利潤最高可達500%。同時，眼鏡生產(chǎn)多采用大批量標準化生產(chǎn)，因此其存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟，產(chǎn)業(yè)的上線環(huán)節(jié)——初級產(chǎn)品制造商，幾乎是沒有競爭力的，不適于新加入者加入，而其最終環(huán)節(jié)—零售店的加入門檻相對較低，可以考慮加入
5、，但仍然存在風險。①規(guī)模經(jīng)濟鏡片，鏡盒，鏡布，模具眼鏡廠組裝眼鏡出廠眼鏡生產(chǎn)鏈示意圖目前，眼鏡產(chǎn)品大致可以分為以下幾類各具特色的市場: ⅰ）中低檔眼鏡——大學生，老年人為主。ⅱ）高檔眼鏡一一高薪階層ⅲ）太陽鏡——時尚人士ⅳ）隱形眼鏡——青少年②產(chǎn)品差異優(yōu)勢在眼鏡零售消費中，不同產(chǎn)品的份額：框架眼鏡（鏡框及鏡片）65%隱形眼鏡及護理產(chǎn)品25%太陽鏡10%Text1眼鏡零售消費中不同產(chǎn)品份額65%10%20%5%隱形眼鏡太陽鏡隱形眼鏡護理產(chǎn)品框架眼鏡③資金需求1.一個符合國家管理要求而開業(yè)的眼鏡店對專業(yè)設備是有一定
6、要求的，購進全部設備需不菲的資金。2.消費者習慣在鬧市區(qū)購配眼鏡，他們會選擇眼鏡店集中的地方，希望貨比三家。這樣的供需選擇使眼鏡店開在鬧市成為了慣例，店面租金等使成本增加。3.眼鏡店店面面積及裝潢也直接影響消費者的購買行為，這使眼鏡店的場地成本增高。由此可見，若要加入眼鏡零售，充足的資金也是一個不小的障礙，因而，加盟不失為一種有效的選擇。國內(nèi)眼鏡制造業(yè)分布現(xiàn)狀好的供貨渠道不僅能提供質優(yōu)價廉的產(chǎn)品，使經(jīng)營成本降低，客戶信譽度提升，而且供貨速度的快捷，付款方式優(yōu)惠。更重要的是，還能提供后期的一些技術支持。因此，能否
7、尋求到具有優(yōu)勢的進貨渠道也是進入眼鏡行業(yè)的要素。因為低檔眼鏡市場產(chǎn)品差異不大且供應商集中于浙江，且工藝流程以及產(chǎn)品大致相同，因而轉換成本較低。④轉換成本眼鏡供應商分布情況示意圖中國目前擁有一定規(guī)模的眼鏡店30000個以上，不包括一些設在商場內(nèi)的眼鏡專柜以及年銷售額低于10萬元人民幣的個體經(jīng)營者。眼鏡店主要集中在沿海地區(qū)和內(nèi)陸中心城市，長江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼鏡零售業(yè)最為發(fā)達，表現(xiàn)為店鋪數(shù)量多，銷售總額高，銷售單價高，此外，大型眼鏡連鎖店主要分布在直轄市（北京，上海，天津，重慶），省會城市（哈爾濱，沈
8、陽，武漢，成都，南京，廣州等）以及一些經(jīng)濟發(fā)達的城市（深圳，大連，廈門等）。⑤銷售渠道連鎖店醫(yī)學院店夫妻小店眼鏡店類型：網(wǎng)店超市商場店眼鏡銷售主要通過連鎖店、醫(yī)學院、網(wǎng)店、超市與商場店等。其中，網(wǎng)店與商場店均被各大國際國內(nèi)知名品牌占據(jù)，不易于低檔眼鏡的加入，醫(yī)學院專業(yè)性強；而連鎖店與超市因為其規(guī)模大，且品牌效力強，擁有其自身的銷售渠道，對于新加入者而言，可以減少廣告合作等成本，加入障礙
