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《仲景牌六味地黃丸營(yíng)銷(xiāo)策劃案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、目錄一、內(nèi)容提要······················································二、市場(chǎng)分析······················································1、第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析·····································2、第二部分：消費(fèi)者分析·······································3、第三部分：產(chǎn)品分析··································
2、·······4、第四部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析·····································5、SWOT分析·················································三、營(yíng)銷(xiāo)策略提案··················································四、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案··················································五、媒介投放提案······························
3、····················1、廣告媒介策略···············································2、廣告計(jì)劃···················································3、廣告發(fā)布計(jì)劃···············································4、其他活動(dòng)計(jì)劃···············································六、廣告費(fèi)用預(yù)算··················
4、································一、內(nèi)容提要“精”何為精？所謂精，即精神、精氣、精元。隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代人對(duì)養(yǎng)生越來(lái)越重視，本案通過(guò)提出“體驗(yàn)生活，做生活的主人”這一核心策略，讓人們感受到仲景牌六味地黃丸不僅能治療腎陰虛，而且能養(yǎng)生，滿(mǎn)足人們的精神需求，真正享受生活。本案將包括“我要自主”冒險(xiǎn)之旅和“我要自主”養(yǎng)生1+1兩大活動(dòng)；在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品包裝、影視廣告、平面廣告是我們的重點(diǎn)；同時(shí)媒介的選擇上，我們將采取傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合的方式。一、市場(chǎng)分析第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析1、宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
5、擴(kuò)大——挑戰(zhàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展——機(jī)遇不確定因素——未知能否通過(guò)人為因素，繼續(xù)保持仲景牌六味地黃丸銷(xiāo)量第一的成績(jī)？2、微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析六味地黃丸作為我國(guó)流傳已久的經(jīng)典產(chǎn)品，有著悠久的文化歷史。因其療效確切、使用方便、價(jià)格便宜，在中國(guó)民間有廣泛的使用基礎(chǔ)?，F(xiàn)代市場(chǎng)和良性競(jìng)爭(zhēng)共同促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。第二部分：消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)隨著生活節(jié)奏的加快，人們的身體狀況普遍呈下降趨勢(shì)，特別是工作量大的中青年人，為了保持身體健康，人們對(duì)仲景牌六味地黃丸的需求量逐日增大。2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析目前，仲景牌六味地黃丸的消費(fèi)者主要包括三類(lèi)：3
6、0歲以上腎陰虛體質(zhì)者、注重生活質(zhì)量和生命質(zhì)量的人、亞健康群體。對(duì)于這些消費(fèi)者，他們對(duì)產(chǎn)品的要求不僅僅在于治療腎陰虛、保持健康，更注重享受生活，達(dá)到精神的滿(mǎn)足。2、潛在消費(fèi)者分析雖然仲景牌六味地黃丸在全國(guó)的銷(xiāo)量第一，但在世界范圍內(nèi)，仲景牌的銷(xiāo)量沒(méi)有國(guó)外品牌銷(xiāo)量高，因而外國(guó)人是仲景牌六味地黃丸的部分潛在消費(fèi)者；一部分對(duì)仲景牌六味地黃丸不了解或不信任的人也是仲景牌六味地黃丸的潛在消費(fèi)者。第三部分：產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品性能仲景牌六味地黃丸能治療腎陰虛，保健養(yǎng)生。并且附加性能高，能給消費(fèi)者帶來(lái)文化認(rèn)同感。2、產(chǎn)品質(zhì)量仲景牌六味地黃丸由熟地黃，山
7、茱萸，牡丹皮，山藥，茯苓，澤瀉六種藥物組成，并且有五大核心技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、良好的生產(chǎn)基地和較深的文化底蘊(yùn)，因而其質(zhì)量保證。3、產(chǎn)品價(jià)格仲景牌六味地黃丸產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，因而價(jià)格偏高。4、產(chǎn)品包裝仲景牌六味地黃丸的包裝都印有“仲景”商標(biāo)，體現(xiàn)出了仲景牌六味地黃丸的文化內(nèi)涵，包裝設(shè)計(jì)比較符合該藥物的特性，但在精神層次方面，包裝沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，這有待于進(jìn)一步改善。5、產(chǎn)品定位仲景牌六味地黃丸的固有品牌定位為第四部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析同仁堂六味地黃丸所屬：競(jìng)爭(zhēng)力分析：同仁堂品牌知名度高，所屬藥物旗下品牌眾多，市場(chǎng)占有率高，在整個(gè)市場(chǎng)影響力較
8、大。九芝堂六味地黃丸所屬：競(jìng)爭(zhēng)力分析：九芝堂六味地黃丸提出了“九芝堂不含糖”的廣告語(yǔ)，對(duì)于仲景牌六味地黃丸有很大的威脅，在市場(chǎng)中也占有很大比例。雖然仲景牌六味地黃丸連續(xù)多年銷(xiāo)量第一，但同仁堂和九芝堂六味地黃丸的競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷擴(kuò)大，因而仲景牌需發(fā)現(xiàn)其
