“腎氣凝人”仲景牌六味地黃丸品牌營銷策劃案

《“腎氣凝人”仲景牌六味地黃丸品牌營銷策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、34內(nèi)容提要在競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化情況異常嚴(yán)重的六味地黃丸市場(chǎng)中如何再次大幅度擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額？認(rèn)識(shí)自己仲景牌六味地黃丸以其藥材好而聞名，然而在同類品牌白熱化競(jìng)爭(zhēng)下，仲景的品牌調(diào)性卻并沒有十分強(qiáng)的區(qū)分度，如何穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先的地位迫在眉睫！仲景牌六味地黃丸在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得勝利需要改變。改變自己本案全面分析六味地黃丸現(xiàn)有的消費(fèi)群體狀況，將原有的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)一步細(xì)分，挖掘潛在消費(fèi)，針對(duì)事業(yè)型中青年群體特有的工作生活環(huán)境狀態(tài)，從內(nèi)而外改變自己，樹立自信、年輕、穩(wěn)重的品牌形象?！澳I氣凝人”針對(duì)事業(yè)型中青年群體積極進(jìn)取、渴望具有

2、社會(huì)凝聚力，渴望成功的心理，提出“腎氣凝人”這一核心概念。腎氣凝人將仲景牌六味地黃丸從原有的治療腎虛提升到了腎氣的凝聚和調(diào)和。腎氣足則精氣神足，精氣神足則更加自信、穩(wěn)重，迅速提高仲景六味地黃丸的品牌區(qū)分度。“腎氣凝人”還引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變六味補(bǔ)腎壯陽等錯(cuò)誤觀念，改變?nèi)藗儗?duì)腎虛的認(rèn)識(shí)，將腎虛轉(zhuǎn)化為精氣神的不足，樹立新的品牌認(rèn)識(shí)。差異化營銷本案抓住藥品精神層面宣傳空缺的契機(jī)，在仲景六味“藥材好，藥才好”的宣傳策略基礎(chǔ)上，從目標(biāo)消費(fèi)群的心理等需求出發(fā)，以腎氣凝人的品牌定位來強(qiáng)化仲景六味的特色和差異。并通過“引人入腎”、“腎氣臨人”、“屏氣

3、凝人”一系列活動(dòng)展開，傳遞核心理念，利用分進(jìn)合擊的媒體策略，，與目標(biāo)消費(fèi)群零距離接觸，意在凝聚企業(yè)，消費(fèi)者，媒體三方力量，充分打造仲景六味地黃丸品牌新形象，使仲景牌六味地黃丸在新的角逐中占據(jù)有利地位！34目錄謀定后動(dòng)一定乾坤別出新枝定點(diǎn)出擊糧草先行3434市場(chǎng)篇一、醫(yī)藥市場(chǎng)透析關(guān)鍵詞：主導(dǎo)品牌國內(nèi)六味地黃丸品牌繁多，繼續(xù)呈現(xiàn)同仁堂、仲景和九芝堂三大巨頭各領(lǐng)風(fēng)騷趨勢(shì)。且地盤分界明顯，均以各自生產(chǎn)基地為中心點(diǎn)向周邊地區(qū)輻射。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)潛力1.六味地黃丸的獨(dú)特療效使六味地黃丸產(chǎn)品的產(chǎn)銷一路攀升，市場(chǎng)依然具有很大的開發(fā)空間。2.消費(fèi)者

4、的需求持續(xù)增長(zhǎng)并將個(gè)性化，尤其是中青年市場(chǎng)極具潛力，有待企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，挖掘藥品精神價(jià)值。關(guān)鍵詞：消費(fèi)理念在品牌認(rèn)知上具有先入為主的意識(shí)，六味地黃丸作為傳統(tǒng)中藥古方和中醫(yī)滋陰補(bǔ)腎的代表方劑已深入人心，在民眾中享有良好的口碑和極高的聲譽(yù)。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)危機(jī)1.市場(chǎng)上山寨版假藥和不合格藥品盛行，對(duì)三大巨頭企業(yè)的名譽(yù)構(gòu)成威脅。2.從產(chǎn)品原料、藥理功效與制劑配方上看，六味地黃丸市場(chǎng)過度同質(zhì)化。3．主營六味地黃丸的品牌雄踞一方，消費(fèi)者忠誠度高，其他品牌難以攻入。關(guān)鍵詞：行業(yè)趨勢(shì)1.同類型的企業(yè)發(fā)展快，新招百出，市場(chǎng)將長(zhǎng)期維持高競(jìng)爭(zhēng)力態(tài)勢(shì)2

5、.產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重，產(chǎn)品定位將更加明確且有針對(duì)性3.品牌建設(shè)的重要性持續(xù)加強(qiáng)，品牌區(qū)分度要求更加明顯4.需求將持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是中青年市場(chǎng)極具潛力，有待企業(yè)拓展總結(jié)：消費(fèi)者觀念需要引導(dǎo)，六味地黃丸的產(chǎn)品功能需要細(xì)細(xì)挖掘，廠家需聯(lián)手對(duì)抗社會(huì)山寨危機(jī)，才能共享豐碩果實(shí)。34本品篇一、企業(yè)概況河南省宛西制藥股份有限公司(簡(jiǎn)稱宛西制藥)是一家大型中藥現(xiàn)代化制藥企業(yè)。公司以繼承和弘揚(yáng)張仲景中醫(yī)藥文化為己任，憑借八百里伏牛山中藥材資源優(yōu)勢(shì)，致力于中藥現(xiàn)代化，現(xiàn)已發(fā)展成為集中藥工業(yè)、中藥農(nóng)業(yè)、中藥商業(yè)，中藥醫(yī)療養(yǎng)生為一體的企業(yè)集團(tuán)。宛西制藥并

6、以良好的產(chǎn)品品質(zhì)、厚重的中醫(yī)藥文化、誠實(shí)守信負(fù)責(zé)的經(jīng)營行為得到了行業(yè)及社會(huì)公眾的認(rèn)可，尤其是得到了廣大消費(fèi)者的肯定和信賴。是中國醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)秀代表和行業(yè)典范！二、產(chǎn)品自身分析概述：仲景六味連續(xù)多年在同品類市場(chǎng)中銷量第一，為滋陰補(bǔ)腎類第一品牌。產(chǎn)品關(guān)鍵詞：藥材原生態(tài)，領(lǐng)先科技，正宗地道藥材地道，質(zhì)量上乘。提取設(shè)備科學(xué)，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，建成全國最大的濃縮丸生產(chǎn)線，并通過GMP認(rèn)證。產(chǎn)品宣傳理念：藥材好，藥才好公司秉承“人本”、“生態(tài)”的理念，在廣告表現(xiàn)上采用“藥材好，藥才好”的廣告語，突出其自然原生態(tài)的產(chǎn)品特色。借用“醫(yī)圣”的歷史背景

7、宣傳產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)和正宗，以誠信為本的廠商一體化營銷策略和以人為本的公關(guān)活動(dòng)及有效的媒體組合，使其在市場(chǎng)中占據(jù)重要位置。仲景牌重組以后確立了正宗、地道、文化、專業(yè)的品牌調(diào)性，這點(diǎn)無疑是成功的。然而，隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化及競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，仲景牌的品牌調(diào)性的穩(wěn)定性難以給消費(fèi)者留下深刻印象。總結(jié):企業(yè)文化濃厚，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，并已形成已有的品牌調(diào)性。但品牌調(diào)性過于穩(wěn)定，特色不鮮明，難以在變化的消費(fèi)需求和白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中形成有效區(qū)分。因此，老品牌若要期待新發(fā)展，需突破傳統(tǒng)觀念，進(jìn)行藥效理念重建34消費(fèi)者篇隨著工作和生活的節(jié)奏加快，越來越多人

8、生活沒有規(guī)律，熬夜、高壓、吸煙飲酒過度等等伴隨著他們。隨之而來的即是大量亞健康群體的產(chǎn)生。據(jù)調(diào)查，這些人年齡跨度大，對(duì)自己的身體狀況并不是十分關(guān)注，特別是對(duì)腎陰虛和六味地黃丸的功能的了解度也較少甚至誤解。仲景原有定位涵蓋了所有適合服用六味地黃丸的人群，定位過于廣