店鋪運(yùn)作規(guī)劃書下載.doc

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1、店鋪運(yùn)作規(guī)劃書下載　　店鋪運(yùn)作規(guī)劃書前言:投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(SWOT分析)中國(guó)照明電器行業(yè)在近年來(lái)得到了快速發(fā)展，自1999年至xx年，國(guó)內(nèi)照明行業(yè)銷售總額連續(xù)四年均以20%的速度遞增，在xx年突破1100億元?！　x年國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)品消費(fèi)容量大約為1300億元；其中，家庭消費(fèi)量將接近1/3?！　∑渲袕V東市場(chǎng)消費(fèi)容量約250億.在這種狀況下,涌現(xiàn)了不少照明商家.就廣州市場(chǎng)而言大部分商家都在01-02年其間發(fā)展起來(lái)的.雖然發(fā)展到現(xiàn)在擁有一定的規(guī)模,但目前照明行業(yè)將面臨一次的洗牌.發(fā)展到一定規(guī)模的商家由于缺乏遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略眼光以與人力資源的培養(yǎng)與儲(chǔ)備以及良好的終端市場(chǎng)管理

2、和工程市場(chǎng)的監(jiān)控能力,已經(jīng)呈現(xiàn)裹足不前的局勢(shì).在目前照明行業(yè)大浪掏沙的年代,需要經(jīng)營(yíng)者有著超前的思維與貼近市場(chǎng)的攻守能力.所以在這種市場(chǎng)的狀況下,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,結(jié)合現(xiàn)狀現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)作一SWOT分析:優(yōu)勢(shì)1人力資源擁有市場(chǎng)銷售與渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富以及管理能力強(qiáng)，能夠順利完成企業(yè)預(yù)定銷售目標(biāo)的骨干人員?！　?財(cái)務(wù)資源企業(yè)財(cái)務(wù)狀況良好（如公司資產(chǎn)負(fù)債率低，現(xiàn)金流量充足等）?！　?產(chǎn)品資源鑒于在本行業(yè)多年以來(lái)所積累的經(jīng)驗(yàn)與資源，擁有比較豐富的貨源與客源，例如歐式古典玻璃焊錫燈在近兩三年通過設(shè)計(jì)師的接受與推廣，其銷量在市場(chǎng)上呈逐步上升勢(shì)頭，其生命周期也在不斷延長(zhǎng)，贏利能力非常

3、強(qiáng)?！　?客戶資源在廣州擁有良好的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，并保持良好的客情。　　劣勢(shì)就南天國(guó)際照明中心整個(gè)賣場(chǎng)而言，三層屬于新推廣的樓層，作為一個(gè)新進(jìn)入者，門市規(guī)模不如一層二層的部分商家強(qiáng)勢(shì)，那么則需要一定時(shí)間來(lái)適應(yīng)這個(gè)過程?！　C(jī)遇1，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈與殘酷，但是隨著國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)升溫，并且消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在不斷轉(zhuǎn)變，使得燈飾產(chǎn)品行業(yè)的銷量與贏利能力也在急劇上升?！　?，燈飾行業(yè)整體規(guī)劃與發(fā)展極不規(guī)范，正處在行業(yè)整合變革時(shí)期，因此整個(gè)行業(yè)有著較大的增長(zhǎng)空間，也為經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入這個(gè)行業(yè)提供了良好的契機(jī)。　　威脅1，燈飾行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕越做越大，必然分

4、蛋糕的人也會(huì)逐漸增多?！　?，隨著建材連鎖超市在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，將會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成一定的影響。　　一，1店鋪選址由于目前廣州設(shè)計(jì)公司很大程度全集中在廣州天河區(qū),目前天河區(qū)已經(jīng)成為廣州高檔建材產(chǎn)品的采購(gòu)集散地?！　≡谔旌訁^(qū)照明行業(yè)比較集中的市場(chǎng)主要分布在“美居中心D座”和“南天國(guó)際照明中心”，由于“美居中心”照明產(chǎn)品不夠集中，店面租期不能確定，以及租金太高，位置緊張。　　經(jīng)過綜合評(píng)估初步預(yù)定在廣州市天河區(qū)珠江新城南天國(guó)際照明中心?！　∧咸靽?guó)際照明中心地處天河腹地珠江新城，毗鄰廣州最高檔的建材市場(chǎng)美居中心，位于廣州大道邊，交通條件便利，停車方便，是目前廣州燈飾行

5、業(yè)最為高檔，設(shè)施配套最完善，規(guī)模最大，產(chǎn)品類型最為齊全的專業(yè)賣場(chǎng)之一?！　∧壳八x定的具體位置建筑面積約為440平米，實(shí)用率為55%，該場(chǎng)位于電梯口旁，南面臨街，地理位置較為優(yōu)越。　　2經(jīng)營(yíng)氛圍分析，南天三樓是開發(fā)商目前重點(diǎn)發(fā)展與推廣的樓層，目前招商工作進(jìn)展順利，已基本接近尾聲，整個(gè)層面裝修檔次較高，經(jīng)營(yíng)氛圍良好?！　∫蛟摌菍訉儆陂_發(fā)商新開發(fā)并推廣的一個(gè)樓層，屬于推廣期，就投資成本而言是廣州專業(yè)燈飾賣場(chǎng)最低的場(chǎng)所，附加條件相對(duì)比較優(yōu)惠，經(jīng)過整體綜合評(píng)估后，認(rèn)為是廣州燈飾業(yè)最具前景的賣場(chǎng)之一?！　《?，產(chǎn)品規(guī)劃在產(chǎn)品規(guī)劃方面講以古典系列與新古典系列的風(fēng)格為主導(dǎo),結(jié)合

6、現(xiàn)代照明與商業(yè)照明與工程照明.這樣可以滿足不同照明市場(chǎng)的需求.由于古典系列照明利潤(rùn)相對(duì)較為豐厚,按照規(guī)劃將代理兩品牌經(jīng)營(yíng)權(quán),以專買店的形式出現(xiàn),這樣做的目的第一可以樹立店面形象,第二,尋求廠家對(duì)店面裝修的合作以得到廠家的裝修補(bǔ)助,這樣可以降低店面裝修費(fèi)用.第三,可以獲得一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).同時(shí),通過市場(chǎng)調(diào)研在廣州市場(chǎng)照明行業(yè)做的強(qiáng)的臺(tái)燈/落地?zé)糇龅牟诲e(cuò),而且目前廣州市場(chǎng)也只有兩三家把這類別作為相對(duì)重點(diǎn)來(lái)做,所以在臺(tái)燈與落地?zé)粢沧鳛槲宜疽粋€(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的類別來(lái)經(jīng)營(yíng),這樣我們這種類別產(chǎn)品搶一定的市場(chǎng)分額.具體產(chǎn)品分類及詳細(xì)的產(chǎn)品種類如下:1.商業(yè)照明，產(chǎn)品類型筒燈，燈盤，

7、支架，節(jié)能燈，吸頂燈?！　≈饕m用場(chǎng)所辦公樓宇，商場(chǎng)，酒店。　　預(yù)計(jì)操作品牌松本，三雄，環(huán)球，松日?！　?.工程照明，產(chǎn)品類型投光燈，泛光燈，射燈，筒燈，裝飾燈，埋地?zé)?，水底燈，金鹵燈，路燈，主要適用場(chǎng)所路橋庭院，商場(chǎng)，辦公樓宇，酒店燈室內(nèi)外工程照明?！　☆A(yù)計(jì)品牌嘉美，金爵士?！　?.家居照明，產(chǎn)品類型吊燈，吸頂燈，壁燈，落地?zé)?，臺(tái)燈?！　≈饕m用場(chǎng)所家居住宅，別墅，酒店，會(huì)所，酒樓。　　產(chǎn)品風(fēng)格現(xiàn)代燈與古典燈各一品牌，做相對(duì)獨(dú)立的品牌展示?！　W式古典燈主打項(xiàng)目玻璃焊錫燈（耀星或瑪格爾），現(xiàn)代燈主打項(xiàng)目國(guó)韻4.雜燈區(qū)水晶燈，石頭燈，古典鐵藝晶花，羊皮燈，預(yù)計(jì)品

8、牌金達(dá)，奧銘思，帝豐，丹