店鋪運作規(guī)劃書

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1、店鋪運作規(guī)劃書前言:投資經(jīng)營環(huán)境分析(SWOT分析)中國照明電器行業(yè)在近年來得到了快速發(fā)展，自1999年至2002年，國內(nèi)照明行業(yè)銷售總額連續(xù)四年均以20%的速度遞增，在2004年突破1100億元。2005年國內(nèi)照明產(chǎn)品消費容量大約為1300億元；其中，家庭消費量將接近1/3。其中廣東市場消費容量約250億.在這種狀況下,涌現(xiàn)了不少照明商家.就廣州市場而言大部分商家都在01-02年其間發(fā)展起來的.雖然發(fā)展到現(xiàn)在擁有一定的規(guī)模,但目前照明行業(yè)將面臨一次的洗牌.發(fā)展到一定規(guī)模的商家由于缺乏遠大的戰(zhàn)略眼光以與人力資源的培養(yǎng)與儲備以及良好的終端市場管理和工程市場的監(jiān)控能力,已經(jīng)呈現(xiàn)裹足不前的

2、局勢.在目前照明行業(yè)大浪掏沙的年代,需要經(jīng)營者有著超前的思維與貼近市場的攻守能力.所以在這種市場的狀況下,機遇與挑戰(zhàn)并存,結(jié)合現(xiàn)狀現(xiàn)對市場作一SWOT分析:優(yōu)勢：1人力資源：擁有市場銷售與渠道開發(fā)經(jīng)驗豐富以及管理能力強，能夠順利完成企業(yè)預(yù)定銷售目標的骨干人員。2財務(wù)資源：企業(yè)財務(wù)狀況良好（如公司資產(chǎn)負債率低，現(xiàn)金流量充足等）。3產(chǎn)品資源：鑒于在本行業(yè)多年以來所積累的經(jīng)驗與資源，擁有比較豐富的貨源與客源，例如歐式古典玻璃焊錫燈在近兩三年通過設(shè)計師的接受與推廣，其銷量在市場上呈逐步上升勢頭，其生命周期也在不斷延長，贏利能力非常強。4客戶資源：在廣州擁有良好的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)，并保持良好的客情。

3、劣勢：就南天國際照明中心整個賣場而言，三層屬于新推廣的樓層，作為一個新進入者，門市規(guī)模不如一層二層的部分商家強勢，那么則需要一定時間來適應(yīng)這個過程。機遇：1，行業(yè)競爭非常激烈與殘酷，但是隨著國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)升溫，并且消費者的消費理念也在不斷轉(zhuǎn)變，使得燈飾產(chǎn)品行業(yè)的銷量與贏利能力也在急劇上升。2，燈飾行業(yè)整體規(guī)劃與發(fā)展極不規(guī)范，正處在行業(yè)整合變革時期，因此整個行業(yè)有著較大的增長空間，也為經(jīng)營者進入這個行業(yè)提供了良好的契機。威脅：1，燈飾行業(yè)的市場蛋糕越做越大，必然分蛋糕的人也會逐漸增多。2，隨著建材連鎖超市在國內(nèi)市場的不斷擴張，將會對國內(nèi)市場造成一定的影響。一

4、，1：店鋪選址：由于目前廣州設(shè)計公司很大程度全集中在廣州天河區(qū),目前天河區(qū)已經(jīng)成為廣州高檔建材產(chǎn)品的采購集散地。在天河區(qū)照明行業(yè)比較集中的市場主要分布在“美居中心D座”和“南天國際照明中心”，由于“美居中心”照明產(chǎn)品不夠集中，店面租期不能確定，以及租金太高，位置緊張。經(jīng)過綜合評估初步預(yù)定在廣州市天河區(qū)珠江新城南天國際照明中心。南天國際照明中心地處天河腹地珠江新城，毗鄰廣州最高檔的建材市場美居中心，位于廣州大道邊，交通條件便利，停車方便，是目前廣州燈飾行業(yè)最為高檔，設(shè)施配套最完善，規(guī)模最大，產(chǎn)品類型最為齊全的專業(yè)賣場之一。目前所選定的具體位置建筑面積約為440平米，實用率為55%，該場

5、位于電梯口旁，南面臨街，地理位置較為優(yōu)越。2：經(jīng)營氛圍分析，南天三樓是開發(fā)商目前重點發(fā)展與推廣的樓層，目前招商工作進展順利，已基本接近尾聲，整個層面裝修檔次較高，經(jīng)營氛圍良好。因該樓層屬于開發(fā)商新開發(fā)并推廣的一個樓層，屬于推廣期，就投資成本而言是廣州專業(yè)燈飾賣場最低的場所，附加條件相對比較優(yōu)惠，經(jīng)過整體綜合評估后，認為是廣州燈飾業(yè)最具前景的賣場之一。一，產(chǎn)品規(guī)劃：在產(chǎn)品規(guī)劃方面講以古典系列與新古典系列的風(fēng)格為主導(dǎo),結(jié)合現(xiàn)代照明與商業(yè)照明與工程照明.這樣可以滿足不同照明市場的需求.由于古典系列照明利潤相對較為豐厚,按照規(guī)劃將代理兩品牌經(jīng)營權(quán),以專買店的形式出現(xiàn),這樣做的目的第一可以樹立

6、店面形象,第二,尋求廠家對店面裝修的合作以得到廠家的裝修補助,這樣可以降低店面裝修費用.第三,可以獲得一些市場競爭優(yōu)勢.同時,通過市場調(diào)研在廣州市場照明行業(yè)做的強的臺燈/落地?zé)糇龅牟诲e,而且目前廣州市場也只有兩三家把這類別作為相對重點來做,所以在臺燈與落地?zé)粢沧鳛槲宜疽粋€重點產(chǎn)品的類別來經(jīng)營,這樣我們這種類別產(chǎn)品搶一定的市場分額.具體產(chǎn)品分類及詳細的產(chǎn)品種類如下:1.商業(yè)照明，產(chǎn)品類型：筒燈，燈盤，支架，節(jié)能燈，吸頂燈。主要適用場所：辦公樓宇，商場，酒店。預(yù)計操作品牌：松本，三雄，環(huán)球，松日。2.工程照明，產(chǎn)品類型：投光燈，泛光燈，射燈，筒燈，裝飾燈，埋地?zé)?，水底燈，金鹵燈，路燈，主

7、要適用場所：路橋庭院，商場，辦公樓宇，酒店燈室內(nèi)外工程照明。預(yù)計品牌：嘉美，金爵士。3.家居照明，產(chǎn)品類型：吊燈，吸頂燈，壁燈，落地?zé)?，臺燈。主要適用場所：家居住宅，別墅，酒店，會所，酒樓。產(chǎn)品風(fēng)格：現(xiàn)代燈與古典燈各一品牌，做相對獨立的品牌展示。歐式古典燈主打項目：玻璃焊錫燈（耀星或瑪格爾），現(xiàn)代燈主打項目：國韻4.雜燈區(qū)：水晶燈，石頭燈，古典鐵藝晶花，羊皮燈，預(yù)計品牌：金達，奧銘思，帝豐，丹奇。二，人員招聘與培訓(xùn)，作為一個市場的新進入者，在人員選擇方面必