心理定價策略.ppt

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時間:2020-04-08

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1、心理定價策略心理定價策略包括:一、聲望定價策略二、尾數(shù)定價策略三、招徠定價策略指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理,把價格定成整數(shù)或高價。聲望定價例如:珠寶、高檔汽車、名牌包包或者服飾阿迪達(dá)斯Nike尾數(shù)定價:它是利用消費者數(shù)字認(rèn)知的某種心理,盡可能在價格數(shù)字上不進位、保留零頭,使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主認(rèn)真核算成本的感覺,使消費者對企業(yè)產(chǎn)品及定價產(chǎn)生信任感。例如:我校食堂的菜單定價,8.8的孜然羊肉、魚香茄子等或是9.8、5.8等是零售商利用顧客求廉心理,將某些商品定低價以吸引顧客。招徠定價:用一個小漫畫說明:

2、快來買啦!大減價了原價:149元現(xiàn)價:38元這么便宜?嘿嘿,我店里還有其它正常價格的商品等著你買呢!^_^That'sall.Thankyou.

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