汽車銷售技巧話術(shù)如何提高 汽車銷售員賣車必備.doc

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1、就靠這5段話術(shù)，他賣了600臺(tái)車，值得收藏　　經(jīng)典話術(shù)一　　路虎很貴，開的人越來越多；夏利很便宜，就要被淘汰了?！　≈Z基亞很實(shí)惠，已經(jīng)倒閉了；蘋果太貴，用蘋果的人越來越多?！　槭裁?？　　因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是便宜，而是產(chǎn)品價(jià)值！　　所以要經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品，不是因?yàn)樗阋司秃觅u，　　而是要看產(chǎn)品所帶來的價(jià)值,和客戶擁有產(chǎn)品后對(duì)生活的改變?！　∪缃駟螒{低價(jià)換市場(chǎng)的，只能走向不歸路！　　好產(chǎn)品不是貴在價(jià)格，而是貴在價(jià)值！　　經(jīng)典話術(shù)二　　我始終相信，好的產(chǎn)品自然會(huì)遇到相信它的人！　　覺得貴的人，那只是你覺得你

2、的生命安全不夠珍貴而已，拿來買吃的你舍得，一套衣服可以好幾百，一個(gè)手機(jī)好幾千，卻不愿意對(duì)自己或家人的安全著想，安全沒了什么都沒了！　　我們的汽車生產(chǎn)商是一家視質(zhì)量為生命的企業(yè)！所以這樣的汽車，開起來才會(huì)更放心，使用也會(huì)更舒心！　　經(jīng)典話術(shù)三　　有人問：“如果你們的產(chǎn)品真的好為什么不多做電視廣告？為什么你們的電視廣告沒有別人的多？”　　親們，知道嗎？　　頂級(jí)的產(chǎn)品靠口碑，二流的產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格，三流的產(chǎn)品靠廣告，二十一世紀(jì)最大的謊言就是電視廣告！　　你以為鞏俐真會(huì)騎大運(yùn)摩托？你可以用玉蘭油，但別幼稚到以為張

3、曼玉也用玉蘭油、劉亦菲用卡尼爾、范冰冰用歐萊雅，明星家里用的東西絕對(duì)不是鏡頭前用的東西！　　現(xiàn)在最關(guān)鍵的是我的產(chǎn)品能給你帶來安全、舒適！　　經(jīng)典話術(shù)四　　今天來了一位顧客，要買車，聊著聊著，顧客突然對(duì)我說“別家和你一樣配置的車，比你家的價(jià)錢便宜哦”　　我看了他一眼，笑而不語(yǔ)。然后拿出我的iPhone6s土豪金，熟練的打開后蓋，取出電池。吹了吹里面的灰，又熟練裝上電池蓋上后蓋！對(duì)顧客說到“見笑了！這是昨天剛淘的，外觀一樣，只要598塊！雙卡雙待?！薄　】蛻粜α诵φf：好！我懂了，就選你們的車了?！　〗?jīng)典

4、話術(shù)五　　因?yàn)槲沂瞧放莆也荒芙o你最低的價(jià)格，只能給你最高的品質(zhì)；　　我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子！　　如果單純?yōu)榱俗非罄麧?rùn)，完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的，但我認(rèn)為只有完美的品質(zhì)，才是我值得驕傲的！為了承諾，我不會(huì)因短期的利益出賣未來，我努力堅(jiān)持，只為得到越來越多顧客的認(rèn)可和追隨，這正是我繼續(xù)前進(jìn)的最大動(dòng)力。