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《嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館策劃運營方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館策劃運營方案一、市場分析1、市場需求近年來，處身在關(guān)中天水經(jīng)濟區(qū)大發(fā)展的背景下，寶雞的社會、經(jīng)濟一直處于高速發(fā)展期。城市化進程的飛速推進，必然會接受更多的投資，更多的常住人口及流動人口，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家居建材產(chǎn)業(yè)作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，也隨之發(fā)展。而就政治經(jīng)濟前景而言，寶雞未來的良性發(fā)展毋庸置疑，市場總體剛性需求可謂依舊強勁。然而，受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，以及目前國內(nèi)樓市情況，家居建材行業(yè)受影響較大。2、市場競爭現(xiàn)狀目前寶雞現(xiàn)有家居建材賣場10個，包括：冠森大世界建材城、新冠森建材城、國藝家居建材城、西部陽光建材城、聯(lián)盟建材市場，高新
2、建材城、等等。家居建材市場已趨于飽和，總體處于實力較量重新洗牌的階段，一些老的家居賣場、建材市場將被淘汰，然而，洗牌無論有多么猛烈，淘汰的只是沒有創(chuàng)新沒有實力的企業(yè)，對于實力較強、有創(chuàng)新精神、社會認可度高、運營規(guī)范的企業(yè)而言，事實上這正是一種不可多得的發(fā)展機遇。3、促進家居建材行業(yè)的動力因素A、人民收入和生活水平的不斷提高；B、房地產(chǎn)發(fā)展的剛性需求和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；C、居民住宅進入改善期；D、新農(nóng)村建設(shè)與農(nóng)民消費觀念改變；E、老年家居進入更新期；二、項目機會1、寶雞處于關(guān)中天水經(jīng)濟區(qū)的中間，具有良好的發(fā)展前景；2、寶雞目前沒有高檔時尚的專業(yè)品牌家居建材生活館；3、
3、“輕裝修、重裝飾”成為近年來家庭裝修的新潮流，個性高檔家居建材量增加，購買傾向個性化、時尚化、追求文化多元化、家居藝術(shù)化。4、目前寶雞家居建材賣場追求大而全，市場定位雷同，營銷手段相似，同質(zhì)化競爭激烈。5、顧客期望得到個性化、專業(yè)化選購服務。三、嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館的內(nèi)涵1、我們的追求：我們所倡導的“嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館”的終端銷售模式，讓嘉米龍生活館內(nèi)的產(chǎn)品本身在滿足消費者物質(zhì)需求的同時也使消費者在情感上找到了慰藉。2、心靈的歸宿：因為隨著城市化進程的加快，人們終日生活在鋼筋水泥鑄就的都市中，對于現(xiàn)代人來說，家已不僅僅是個能夠遮風擋雨的庇護所，更是一個讓
4、人心靈放松的棲息地。3、家的概念：所以對于家居的概念，也已從基本的生活必需品變成了一種生活態(tài)度和生活品位的象征。而消費者的需求從家紡，到家居，再到生活館，這一步步的演變，已經(jīng)成為必然趨勢。3、顧問+體驗營銷：嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館所倡導的顧問式體驗營銷的終端賣場“嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館”傳統(tǒng)概念：商品經(jīng)濟時代商家競爭，比的是質(zhì)量和價格，物美價廉曾經(jīng)是最大的優(yōu)勢·過渡階段：產(chǎn)品經(jīng)濟時代商家比的是產(chǎn)品的差異化，是產(chǎn)品的創(chuàng)新力·發(fā)展階段：服務經(jīng)濟時代產(chǎn)品已經(jīng)是無形的，因此更加講究的是服務的體驗，客戶滿足度是最重要的價值衡量·嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館：服務經(jīng)濟的最高境
5、界就是“嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館”倡導的顧問體驗式經(jīng)濟?！ぜ蚊埣揖咏ú膭?chuàng)意生活館將營銷分為三個層次：賣產(chǎn)品、賣服務、賣思想。以前的時候，重點是在產(chǎn)品，服務是次要的，而在今天嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館提倡的是賣服務、賣思想，從迎合客戶需求到引導客戶需求、創(chuàng)造客戶需求。對產(chǎn)品特點、品牌文化等知識性、文化性內(nèi)容的體現(xiàn)和詮釋是“生活館”彰顯軟實力以達成和顧客之間深度溝通，深化情感的有效方式，對品牌的深度延伸具有明顯的作用。四、嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館的特點1、迎合消費者需求：為消費者創(chuàng)建寬敞、舒適、獨特的一站式購物平臺，通過別具匠心的賣場設(shè)計和超強的人文理念傳達生活館的概
6、念。2、獨特的服務、文化：嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館的賣場模式更加注重和迎合消費者的需求，我們改變了傳統(tǒng)的專賣店貨品單一，賣場狹窄，服務不到位等諸多弊端。1、品類豐富、齊全：嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館的賣場模式更加注重和迎合消費者的需求，我們改變了傳統(tǒng)的專賣店貨品單一，賣場狹窄，服務不到位等諸多弊端。2、寬敞、舒適的環(huán)境：嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館利用不斷增強的品牌發(fā)展內(nèi)涵，以文化力帶動營銷力，通過“生活館”獨特的形象、獨特的產(chǎn)品、獨特的服務以及獨特的理念詮釋一種新的生活方式。嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館是一種服務更周全，選擇更多的寬敞專業(yè)店，體現(xiàn)的更多的不僅僅是滿足消費者
7、的需求，而是一種生活方式的改變。嘉米龍家居建材創(chuàng)意生活館構(gòu)筑了一個富于文化底蘊的時尚形象。生活館集合了大品牌、高檔次、精品薈萃，并打造出一套全新的經(jīng)營模式?！凹蚊埣揖咏ú膭?chuàng)意生活館”倡導“以人居為本”的空間理念，生活館從產(chǎn)品到營銷理念充分展示了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。人文、生活、和諧的理念貫穿始終。每一處都體現(xiàn)設(shè)計的精心和巧妙。充分體現(xiàn)了關(guān)注生活，享受藝術(shù)的風格。特點詮釋—個性及自由：特點一：個性生活館-引導消費者在賣場中自由、自主的搭配自己所需要的產(chǎn)品，出色的展示自己的個性生活方式。特點詮釋—企業(yè)文化內(nèi)涵：特點二：注重企業(yè)文化與品牌文化的雙重塑造。五、嘉米龍家居建材創(chuàng)
8、意生活館的
