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1、包裝設(shè)計(jì)晨光文具一、市場分析（一）、中國文具行業(yè)的現(xiàn)狀中國文具現(xiàn)狀1、市場容量和結(jié)構(gòu)中國文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6％。中國文具市場中，辦公耗材占41％，約615億元，文件處理用品占13％，約195億元，書寫工具類占10％，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7％，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9％，約為135億元。中國辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70％左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海
2、、北京5個地區(qū)。有800萬戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體，近年來中國文具市場以平均每年12％的速度高速增長，預(yù)計(jì)以后年度中國文具市場將以每年5％-10％的速度增長，中國文具消費(fèi)市場前景十分廣闊。2、中國文具行業(yè)特點(diǎn)：（1）行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低（2）生產(chǎn)方式機(jī)械化程度不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。（3）中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。（一）企業(yè)簡介上海晨光文具股份公司是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)
3、勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具供應(yīng)商和品牌服務(wù)商。 晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人民享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。晨光堅(jiān)持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)。二、上海晨光文具股份公司企業(yè)簡介（二）品牌理念——環(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣1、核心價值——晨光總有新創(chuàng)意2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園，擁有4000多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)
4、需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。3、世界級晨光——晨光品牌全球化在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是
5、世界級晨光。三、市場目標(biāo)分析（一）主要消費(fèi)目標(biāo)群體分析:學(xué)生市場:學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。辦公筆市場:（二）購買需求分析：(1）學(xué)生族群的需求特點(diǎn)①購買的季節(jié)性②書寫流暢性③握筆舒適度④款式豐富度⑤外觀創(chuàng)意性⑥價格合理性（2）辦公群體的需求特點(diǎn)①實(shí)用②方便③舒適④優(yōu)質(zhì)⑤服務(wù)訴求：包送貨、包退換（三）消費(fèi)心理分析（1）學(xué)生群體學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學(xué)的影響
6、，并帶有一定的從眾性。（2）辦公群體辦公群體注重產(chǎn)品實(shí)用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。（四）定價策略（1）以1.5～2.5主流價格區(qū)間輻射（2）1～1.5及2.5～元的次級區(qū)間，（3）2.5～3元的次級區(qū)間，牢牢占據(jù)大眾書寫工具高品質(zhì)低價位置，品質(zhì)低價位置，塑造性價比最高的產(chǎn)品印象（五）產(chǎn)品類型書寫工具：中性筆、圓珠筆、活動鉛筆、寶珠筆、熒光筆、記號筆、白板筆、纖維墨水筆、鋼筆、輕油筆等替芯類：中性筆替芯、圓珠筆替芯、鉛芯等修正工具：修
7、正液、修正帶、水基修正液等膠類：固體膠、液體膠、白膠、其它橡皮類：學(xué)生用橡皮、美術(shù)用橡皮畫材類：油畫棒、 水彩筆、彩泥、水溶性油畫棒、彩色鉛筆米菲系列:中性筆、圓珠筆、活動鉛筆、橡皮、油畫棒、書包、筆袋、彩鉛、削筆器、鉛筆盒、折紙、鉛芯等尺類:直尺、套尺、圓規(guī)包袋類:書包筆袋時尚購物袋零錢包本冊類:鐵訂本、單線圈本、雙線圈本、軟面抄、膠套本文件夾類:資料冊、強(qiáng)力夾、抽桿夾、按口袋、風(fēng)琴包、紐扣袋晨光調(diào)研問卷晨光形象店晨光文具的包裝其它文具包裝謝謝觀賞WPSOfficeMakePresentationmuchmorefun
