創(chuàng)新者的解答課件.ppt

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1、創(chuàng)新者的解答顧客想買什麼樣的產(chǎn)品？本章重點(diǎn)：破壞性策略☆創(chuàng)立新事業(yè)→破壞立足點(diǎn)連結(jié)顧客想做的工作☆以產(chǎn)品屬性量化的市場→沙漠中海市蜃樓☆持續(xù)觀察了解顧客如何如何完成工作☆創(chuàng)造「用途品牌」廠商有利可圖產(chǎn)品新產(chǎn)品<40%上市上市40%諳然撤出市場區(qū)隔『僱用』產(chǎn)品作特定『工作』市場區(qū)隔失敗的原因市場區(qū)隔中虛擬與實(shí)際情況建立理論的分類階段屬性情境焦點(diǎn)訪談?wù)页銎茐牡牧⒆泓c(diǎn)情境市場區(qū)隔法『僱用』產(chǎn)品作特定『工作』1955年—口袋型晶體收音機(jī)1959年—攜帶型B/WTV1979年—放影機(jī)、攜帶型錄影機(jī)、多功能隨身聽1981年—3.5吋磁碟機(jī)維持

2、破壞的創(chuàng)新不斷改良工作區(qū)隔法導(dǎo)致屬性市場區(qū)隔法經(jīng)營創(chuàng)新事業(yè)之因素：1.害怕專精2.量化市場3.通路架構(gòu)4.廣告與品牌策略害怕專精顧客需要完成的某一項(xiàng)工作專精放棄不屬於自己的市場高階主管要求量化市場機(jī)會(huì)報(bào)表顧客實(shí)際生活報(bào)表顧客實(shí)際生活通路廣告與品牌策略顧客所處情境情境A情境B顧客所處情境情境A情境B柯達(dá)35mm柯達(dá)即可拍萬豪費(fèi)爾菲德—平價(jià)、家庭萬豪居家旅館—溫馨萬豪酒店—大型會(huì)議萬豪庭院旅館—乾淨(jìng)、安靜要求顧客改變工作的危險(xiǎn)性本章重點(diǎn)：破壞性策略☆創(chuàng)立新事業(yè)→破壞立足點(diǎn)連結(jié)顧客想做的工作☆以產(chǎn)品屬性量化的市場→沙漠中海市蜃樓☆持續(xù)觀

3、察了解顧客如何如何完成工作☆創(chuàng)造「用途品牌」報(bào)告完畢敬請指教謝謝指導(dǎo)老師：盧淵源博士報(bào)告人：許清林M934012032