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《碧海云天項目整合市場攻擊觀點》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、碧海云天SEA&Sky觀點:整合市場攻擊StrategyAd.Planning[機會來了]觀點1、千萬別象[金海燕]1、金海燕是項目，但不是社會熱點；僅生地而言，如果不是社會熱點，其力量無法調動市場的關注力，市場行不成熱點，項目的影響力就非常小，反映到銷售，非常不理想；2、金海燕并不是沒有優(yōu)勢，（據國土規(guī)劃周生）政府對濱海沿線18公里規(guī)劃為整個深圳的濱海城市代表，唯一的高尚住宅區(qū)帶，但是美好的未來并沒有形成金海燕的核心優(yōu)勢，市場并不了解，優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來，劣勢就會非常明顯：生地、例來華僑城深南路以南人氣非常弱、非買家選擇高尚住宅區(qū)域、周邊配套少、生活氛圍冷清
2、；3、金海燕采用的推廣的手法是在做廣告，如“深南路很便捷”、“周邊魚很多”；但是忽略了廣告是整合的市場攻擊行為，一定要調動的是社會的力量，如媒介、政府、專家，大家共同造勢，團結才有力量；[判斷]：1、碧海云天目前同樣是生地，生地就一定要造勢，一定要造熱；2、造勢的最有效手法是借勢，借勢而為，事半功倍；觀點2、機會到了嗎？3龍華兵團*萬科四季花城*中海怡翠山莊4深南路兵團2香蜜湖兵團1中心區(qū)兵團*華僑城Portofino*華龍花園*嘉里華庭深南路*沙河世紀村*東海福祿居*黃埔雅苑*天健中心區(qū)5南山兵團6深圳灣*星海名城*碧海云天*蔚藍海岸*招商地產*招商海月二
3、期*萬科海天一色*中海外*金地地產*泰然地產*政府集中拍賣地[判斷]：深圳市場正在由5大兵團轉變?yōu)?大兵團，規(guī)模性兵團作戰(zhàn)的局勢已經市場的熱點，市場的機會已經到了；觀點3、我們的機會到了97年98年99年2000年2001年*益田花園帶動歐風一條街的熱點*黃埔雅苑帶動中心區(qū)地產*（濱海大道開通）蔚藍海岸帶動南山地產*四季花城帶動大地產概念*5大兵團7大品牌攻擊市場*碧海云天帶動濱海新兵團[判斷]：地產市場每年都在形成新的熱點，由于我們的準備已經提前于其他競爭對手，搶占先機成為濱海兵團的領導品牌的機會已經到了；觀點4、控制市場的機會到了1、主流媒介目前找不找北
4、；由于市場的熱點沒有，媒介的熱點就非常難有題材啟動，而在目前如此激烈的市場競爭狀態(tài)下，媒介沒有熱點，媒介的日子就難過，各媒介都想變化題材來做，只要有熱點，主流媒介完全可以免費聯手啟動；而我們有熱點，我們可以聯手媒介；2、政府目前急于濱海地：4月2塊土地拍賣，7月香港填海地展示，政府急須形成濱海片區(qū)的熱點，政府土地拍賣的重點也在濱海；既然我們是濱海代表，我們完全有機會聯手政府，帶動濱海地；3、消費者目前是迷茫狀態(tài)；深圳的下一個熱點究竟是什么？哪里的房子才是深圳的未來？而我們是好代表深圳的未來，引導消費者的關注，逐鹿中原；[判斷]：一呼而百應，市場需要領導者；媒
5、介、政府、消費者利益完全一致，控制市場的機會已經到了；觀點5、我們一定要把握先手1碧海云天帶別墅、大規(guī)模、有未來的濱海代表性項目2萬科地產海邊項目“把海建到樓里”的指導概念，目標建立新的地產指標性；3招商地產海邊項目2塊地合為1個項目，目標是打到深圳核心點；4華僑城地產普托菲諾108萬平方米高尚住宅群，且在被譽為“深圳終極生活區(qū)”的華僑城內；5香蜜湖片區(qū)特發(fā)54萬平米住宅+華龍花園60萬住宅，目標引領市場指標；6中心區(qū)嘉里華庭帶有大草原的生態(tài)項目[判斷]：以上基本是深圳2001年市場指標性項目，各家都在努力往前趕，我們必須要搶先出臺；觀點6、搶先建立領導品牌
6、地位碧海云天領導品牌外界的影響力造勢政府：一定要讓政府造熱濱海熱點；造勢媒介：一定要讓社眾了解濱海高尚住宅區(qū)的地位；造勢品牌：一定要有分量展現深圳下一個熱點的代表；現場指標性環(huán)境指標：環(huán)境是本區(qū)的核心點，一定要充分建立感染力；戶型指標：一定要實現未來的生活比你想象的還要好；展示指標：一定要有全新的現場感受；觀點7、建立領導品牌的市場攻擊第一攻擊波第二攻擊波第三攻擊波目標：了解濱海-未來的深圳目標：突出碧海云天目標：了解碧海云天核心點：建立濱海高尚社區(qū)地位核心點：建立碧海云天的領導地位核心點：啟動現場感染力方式：*政府造勢方式：*控制深南路方式：*有個性的現場
7、*媒介造勢*控制造勢核心*有個性的廣告碧海云天市場攻擊節(jié)奏觀點8：造勢政府前提：*政府本身就在全力推動濱海片區(qū)，4月2塊拍賣地；7月香港展招標地，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：*啟動政府高度，聯手交易中心+規(guī)劃國土，配合政府土地拍賣，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解深圳的整體規(guī)劃；*以主流媒介（深圳特區(qū)報、深圳商報、南方都市報、深圳周刊）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成濱海地帶的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；*就象中心區(qū)一樣，通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現濱海才是深圳的未來，一定要讓消費者了解碧海云天是住宅的明天；TSGZ0004-20
8、07(1)基本格式統一封面、目錄、鑒定評審結論、明細
