面料業(yè)務(wù)需知.doc

面料業(yè)務(wù)需知.doc

ID:59310572

大?。?4.00 KB

頁數(shù):1頁

時(shí)間:2020-09-05

面料業(yè)務(wù)需知.doc_第1頁
資源描述:

《面料業(yè)務(wù)需知.doc》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫

1、作為面料業(yè)務(wù)員,首先你要了解自己公司的各種面料,包括它的原料成份、紗支、克重、大概的生產(chǎn)工藝 、成本、適合做什么用途、市場的價(jià)位等等。然后你再根據(jù)你的面料用途針對性的開發(fā)客戶,比如你的面 料適合做男裝,你就要尋找做男裝的服裝公司去推銷,如果你的面料適合做床上用品,那么你就要找加工 床上用品的公司去推銷。在你找到客戶之前你要有心理準(zhǔn)備,客戶會向你提出一系列的問題,就象是你賣 東西別人向你買東西一樣,客戶會向你尋價(jià)、詢問規(guī)格、面料的相關(guān)參數(shù)、生產(chǎn)周期等等。所以你要有所 準(zhǔn)備,知道改怎么解答客戶向你提出的問題。當(dāng)你

2、能圓滿解答客戶的提問,并且客戶對你的面料感興趣時(shí) 通常會讓你提供面料樣卡或者米樣,進(jìn)行進(jìn)一步的了解或者打樣。這時(shí)就需要你能夠提供熱情周到的服務(wù) 。當(dāng)客戶最終選用你的面料時(shí)就會給你下訂單了,這時(shí)你會涉及到合同、付款方式、交貨期、交貨方式、 面料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等許多問題,這些都是一個(gè)作面料業(yè)務(wù)員必須具備的基本素質(zhì)。當(dāng)你成功簽訂了合同拿到 訂單了,你要及時(shí)通知你們公司的生產(chǎn)部門安排生產(chǎn),期間要及時(shí)的了解生產(chǎn)情況,出現(xiàn)意外情況時(shí)及時(shí) 反饋給客戶,與其調(diào)解,比如說交貨期要延遲是否可以征求客戶晚幾天交貨等。面料生產(chǎn)完成按質(zhì)按

3、量按 時(shí)交貨了,還要求你就是了解客戶那邊收到貨后的反饋消息,如果客人檢驗(yàn)結(jié)束沒有發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,這時(shí) 你才可以稍微放松一點(diǎn)了。但是你還要考慮你的貨款,如果你們是帶款提貨,那么你的貨發(fā)出后客戶已經(jīng) 檢驗(yàn)合格接受了面料,你不要忘記給客戶開具發(fā)票。如果不是貸款提貨,那么你接下來就要適時(shí)催款了。 總之,要做一名優(yōu)秀的面料業(yè)務(wù)員,需要不斷的學(xué)習(xí)不斷的積累經(jīng)驗(yàn),靈活應(yīng)對各種問題就可以了。做針織面料業(yè)務(wù)員需要哪些方面的知識一、心態(tài):1.穩(wěn)定自己的心情,不要怕,針織面料相對于梭織面料簡單多了。2.多觸摸、觀察面料。二、認(rèn)識面料

4、:1.先從結(jié)構(gòu)上的分別來認(rèn)識面料,了解哪些是單面布;哪些是雙面布......例如,哪些是汗布、哪些是羅紋、哪些是棉毛、哪些是網(wǎng)眼、哪些是毛巾布......2.完成上述學(xué)習(xí)后,接著仔細(xì)辨認(rèn)細(xì)微結(jié)構(gòu),例如(以羅紋為例),哪些是1x1羅紋、2x2羅紋、5x4羅紋。3.了解面料克重與紗支的關(guān)系。三、認(rèn)識加工流程(概略認(rèn)識,不是學(xué)理論或技術(shù)):1.認(rèn)識紗線種類,如哪些是棉紗、滌棉紗、全滌、人棉、莫代爾、竹纖維、氨綸(萊卡)......2.認(rèn)識紗線加工流程,如普梳、精梳、半精梳、正反捻、哪些是環(huán)錠紡、哪些是緊密紡....

5、..3.認(rèn)識織造流程,哪些是經(jīng)編、哪些是圓機(jī)......4.認(rèn)識印染流程,何謂前處理、染色、整理、絲光、消毛、環(huán)烘、定型......5.認(rèn)識印花、磨毛、剪毛......加工流程。四、認(rèn)識上述加工流程中各個(gè)加工階段的操作時(shí)間(以利將來追進(jìn)度的時(shí)候不被加工廠忽悠)。五、認(rèn)識上述加工流程中各個(gè)加工階段容易產(chǎn)生的面料瑕疵及問題,并知道如何補(bǔ)救,如異纖、針孔、色花、緯斜......六、認(rèn)識各種基本的面料檢測標(biāo)準(zhǔn),如布面檢測、牢度測試(水洗、摩擦、光照、汗?jié)n......)、縮率、扭曲率......七、認(rèn)識各種國際(國家)

6、檢測標(biāo)準(zhǔn):如偶氮、重金屬、有機(jī)錫、鉛、甲醛......等的含量;各種面料的物理檢測標(biāo)準(zhǔn):色牢度、破裂強(qiáng)度、縮率......八、認(rèn)識行業(yè)內(nèi)各個(gè)加工階段的龍頭企業(yè)(至少知道哪幾家),如哪家紗線好、染色好、織造好.......九、認(rèn)識行業(yè)內(nèi)的知名人物及行業(yè)內(nèi)的奇聞異事(至少聽說過,用以拉近人事關(guān)系)。十、掌握溝通技巧,無論是追客戶訂單還是追加工廠生產(chǎn)進(jìn)度,尤其不要認(rèn)為供貨商就矮一截,有好的供貨商等于有好老師。

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文

此文檔下載收益歸作者所有

當(dāng)前文檔最多預(yù)覽五頁,下載文檔查看全文
溫馨提示:
1. 部分包含數(shù)學(xué)公式或PPT動(dòng)畫的文件,查看預(yù)覽時(shí)可能會顯示錯(cuò)亂或異常,文件下載后無此問題,請放心下載。
2. 本文檔由用戶上傳,版權(quán)歸屬用戶,天天文庫負(fù)責(zé)整理代發(fā)布。如果您對本文檔版權(quán)有爭議請及時(shí)聯(lián)系客服。
3. 下載前請仔細(xì)閱讀文檔內(nèi)容,確認(rèn)文檔內(nèi)容符合您的需求后進(jìn)行下載,若出現(xiàn)內(nèi)容與標(biāo)題不符可向本站投訴處理。
4. 下載文檔時(shí)可能由于網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)等原因無法下載或下載錯(cuò)誤,付費(fèi)完成后未能成功下載的用戶請聯(lián)系客服處理。