酒店企業(yè)借助團(tuán)購營銷推廣研究

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1、酒店企業(yè)借助團(tuán)購營銷推廣研究　　【摘要】本文立足于當(dāng)今酒店借助團(tuán)購進(jìn)行營銷推廣的現(xiàn)狀，分析了發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)給酒店企業(yè)帶來的利與弊，進(jìn)而展望酒店企業(yè)借助團(tuán)購營銷推廣的發(fā)展前景，并提出酒店如何借助團(tuán)購來取得更好的發(fā)展?！娟P(guān)鍵詞】酒店企業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷對策隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變也日新月異。近年來，繼網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)盛行之后，一種新型的消費(fèi)方式——團(tuán)購，以其物美價廉的優(yōu)勢，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球，并逐漸滲透到人們的生活當(dāng)中，影響著人們的消費(fèi)理念與生活理念。在現(xiàn)如今的日常生活中，“團(tuán)購”隨處可見，尤以團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展最為火熱。例如，美團(tuán)網(wǎng)

2、、拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)以及去哪兒網(wǎng)等。這些網(wǎng)站都是人們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時常常光顧的場所。生活在快節(jié)奏發(fā)展的當(dāng)今社會，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購成為人們消費(fèi)的不錯選擇。各行各業(yè)的企業(yè)家，在分析了如今的消費(fèi)趨勢之后，都紛紛對顧客開通“團(tuán)購”的消費(fèi)渠道，酒店企業(yè)也躍然其中。一、酒店企業(yè)借助團(tuán)購營銷推廣現(xiàn)狀12酒店網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購掀起了機(jī)票、旅游預(yù)定之后的又一大團(tuán)購風(fēng)潮。據(jù)資料顯示，近兩年來，平均每年都有千萬人次加入酒店團(tuán)購行列。酒店團(tuán)購與餐飲團(tuán)購成為團(tuán)購風(fēng)潮中的火力軍。越來越多的酒店上了團(tuán)購網(wǎng)，同時，也有越來越多的人們看上了團(tuán)購的實(shí)惠而選擇加入團(tuán)購行列。團(tuán)購作為一種新型

3、的消費(fèi)方式，不僅在價格上有了優(yōu)惠，也為忙碌中的人們節(jié)約了大量時間。人們只需輕松地點(diǎn)下鼠標(biāo)，就可解決出門在外的住宿、餐飲等問題。這種足不出戶的消費(fèi)方式，滿足了當(dāng)代消費(fèi)群體的價值觀需求。二、酒店企業(yè)借助團(tuán)購營銷推廣帶來的利與弊端團(tuán)購作為酒店企業(yè)營銷的新手段，是時代發(fā)展的必然選擇。酒店可以利用團(tuán)購加大企業(yè)的名氣，可以通過價格的調(diào)整，對客流量進(jìn)行宏觀調(diào)控。旺季的時候減少團(tuán)購優(yōu)惠，而淡季的時候就可加大對推廣酒店的團(tuán)購營銷模式。團(tuán)購給企業(yè)帶來一系列好處的同時，也迫使酒店業(yè)在激烈的競爭中，忽視了一些重要的問題。導(dǎo)致很多酒店只看到了團(tuán)購帶來的短

4、暫效果，而忽視了長遠(yuǎn)利益。一個酒店想要在這個強(qiáng)者生存的社會中歷久不衰，就必須充分認(rèn)識到自身的不足，再針對不足采取營救措施，只在不斷的改革中才能求得生存。孟子曰：吾日三省吾身。這個道理不僅適用于做人，也適用于企業(yè)的經(jīng)營方略。一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要帶領(lǐng)員工不斷地對企業(yè)的經(jīng)營狀況進(jìn)行反省，如此才能長遠(yuǎn)地生存下去。所以，作為酒店企業(yè)就得認(rèn)識到團(tuán)購營銷推廣中的利與弊。（一）酒店企業(yè)借助團(tuán)購營銷推廣帶來的利1.可以擴(kuò)大酒店企業(yè)的銷售渠道1212在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購興起之前，酒店?duì)I銷過程中所采取的基本是顧客主動送上門這種傳統(tǒng)的、單一的營銷手段，有些星級酒店

5、相比于普通酒店，還稍微強(qiáng)點(diǎn)，有提供電話預(yù)定、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂等方式。但不管怎樣，在網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展的當(dāng)今社會，很多消費(fèi)者都選擇了網(wǎng)絡(luò)購物。從吃的到穿的再到用的，他們無一不想借助網(wǎng)絡(luò)輕松解決出門購物所帶來的交通不便、提重物不便、不能將多家的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行對比等諸多問題。在網(wǎng)絡(luò)購物盛行的情況下，酒店企業(yè)如果還只是停留于傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，只會使酒店企業(yè)陷入很被動的狀態(tài)。如何讓顧客在不了解酒店具體情況的前提下，來選擇你的酒店呢？網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就很好地解決了這一問題。團(tuán)購之風(fēng)盛行后，很多酒店借助自身網(wǎng)絡(luò)資源或借助一些團(tuán)購網(wǎng)站，也加入了團(tuán)購銷售的隊(duì)伍之中。

6、酒店將自身企業(yè)進(jìn)行實(shí)物拍攝的圖片放置于團(tuán)購網(wǎng)上，這種虛擬的酒店環(huán)境實(shí)景，讓消費(fèi)者充分地了解到了酒店的具體情況。酒店企業(yè)作為一個擁有大量消費(fèi)群體的行業(yè)，借助網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購可以改變以往單一的銷售渠道。采用一種全新的、主動出擊的模式來經(jīng)營，有效地拓寬了銷售渠道。例如，如家快捷酒店、7天連鎖酒店等，在網(wǎng)上點(diǎn)擊酒店團(tuán)購就可以輕松地搜索到，上面有最優(yōu)惠的價格以及優(yōu)越的住宿、餐飲等壞境。消費(fèi)者足不出戶就可以充分了解到這些酒店的詳細(xì)情況，從而做出選擇。傳統(tǒng)的銷售模式下，顧客想在選擇前了解下具體情況就只好親自上門或打電話咨詢了。2.可以增加酒店企業(yè)的宣

7、傳途徑宣傳度對一個企業(yè)的影響力起著直接影響，電視、報紙、廣播都是企業(yè)做宣傳的好地方。很多微不足道的企業(yè)都是通過廣告加大的宣傳力度，從而來提升企業(yè)的知名度。知名度的提高，也就意味著消費(fèi)者加強(qiáng)了公眾對本企業(yè)的知情度，知情度的增加也就意味著消費(fèi)量的增加，這就是所謂的品牌效應(yīng)。例如，加多寶涼茶。如果它不利用廣告來宣傳，有誰知道它的味道與王老吉是一樣的呢，又有多少人在不知其味的情況下選擇購買呢？如果沒有宣傳，相信大多數(shù)愛喝涼茶的人就會選擇王老吉而不是加多寶了。同樣的道理，酒店企業(yè)在營銷過程中，宣傳占著舉足輕重的地位。酒店源于其自身的特點(diǎn)，

8、很少在電視上做廣告，所以他們大多選擇報紙、雜志等地方做宣傳。網(wǎng)絡(luò)流行之后，酒店利用網(wǎng)絡(luò)的全球化、大眾化加強(qiáng)了宣傳力度，很好地提高了酒店知名度。如今，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的盛行，酒店如果充分地利用這一資源，也就意味著宣傳途徑又增加了一條。把酒店置入團(tuán)購網(wǎng)中，在拓寬了銷售渠道的