御水花園房地產(chǎn)銷售策劃方案.docx

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1、御水花園房地產(chǎn)銷售策劃方案12020年4月19日御水花園整體營銷推廣方案目錄一、前言二、優(yōu)勢與不足概述三、目標購房群四、形象定位五、熱點建議六、廣告宣傳七、費用預(yù)算前言一、承德雙灤樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為承德市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項目的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1、位置較為優(yōu)越，交通便捷文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。位置優(yōu)越：處于雙灤區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步10分鐘以內(nèi)即可到達

2、酒店、食府、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：洗浴中心、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、大戶型作為優(yōu)勢來講周邊開發(fā)的小區(qū)像如此大的戶型比例不多，對整個區(qū)域的地產(chǎn)產(chǎn)品是一種補充。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升御水花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不但要滿足居

3、住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）2、物業(yè)管理沒有確定并可能會和其它樓盤一樣缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面應(yīng)根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使御水花園在服務(wù)方面具備應(yīng)有的個性和吸引力。3.大戶型32020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。同作劣是因大型的市可接受度低，主要體在面大裝修成本及房款大。三、目房群1、年在35——60之富裕有投意或有在雙區(qū)生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或一小孩、身中老年2、年在28——45之事蒸蒸日上月收入在3500元以上尚、

4、享受在雙工作的管理者或小私主家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或一小孩、身中青年四、形象定位根據(jù)目的自身特點和目房群特殊的身份、社會地位和所的人生段，我把目定位：凸人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告：煌人生，超凡享受御水花園提供的（您的）不止是稱心意的住宅??煌人生42020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。御水花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，她們的人生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入城中靜謐享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁

5、華享受至尊榮譽五、兩點整體建議1、建御水會館結(jié)合主題售樓中心針對御水花園缺乏吸引性景觀一點，建議在工程中建御水會館和主題售樓中心。為雙灤區(qū)增一別致景觀，給項目周邊居民添一處休閑、散步散心的好去處。如此一來，一方面能夠增加御水花園的吸引性，提高御水花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。52020年4月19日文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)御水花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，她們一般沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照

6、看孩子。故御水花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強御水花園對目標購房群的吸引力。六、廣告宣傳御水花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：1、盡竭傳達御水花園的優(yōu)勢與賣點；2、盡快樹立起御水花園“輝煌人生，超凡享受”的項目形象；3、利用御水會所的影響力直接促進花園的銷售?；谝陨先齻€目的和雙灤房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把御水花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期

7、主要經(jīng)過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達御水花園的優(yōu)勢與賣點；62020年4月19日