intel銷售內(nèi)訓(xùn)保密資料

《intel銷售內(nèi)訓(xùn)保密資料》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理及信息管理人員銷售人員培訓(xùn)如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理及信息管理人員我們將告訴您...價(jià)值主張---一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望電腦部經(jīng)理的心態(tài)---問題,壓力,及需求走進(jìn)他的大門---準(zhǔn)備和執(zhí)行被邀請(qǐng)回去---當(dāng)輪胎遇見道路信得過的關(guān)系/伙伴---與電腦部經(jīng)理的共同目標(biāo)價(jià)值主張一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望告訴我?你讓為一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望是什么?價(jià)值主張一位電腦部經(jīng)理對(duì)廠商的期望了解我的業(yè)務(wù)及需求業(yè)務(wù)方案---全面的,不止是單一項(xiàng)技術(shù)的方案能早期掌握潛在的革新具策略性的觀點(diǎn)強(qiáng)的(真的)策略聯(lián)盟有能力交貨及支持附加價(jià)值---除了銷售之外誠(chéng)實(shí)---說出對(duì)客戶最好的..不單是自

2、己的產(chǎn)品電腦部經(jīng)理的心態(tài)問題-壓力-需求快速改變的業(yè)務(wù)環(huán)境安全和意外改變的步調(diào)---無法跟上產(chǎn)品集成---plug&Play擁有總成本(TCO)的壓力--買越少做越多Internet---大家都說好企業(yè)管理---并非無縫遷移廠商沒有實(shí)現(xiàn)承諾企業(yè)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)電腦部經(jīng)理的心態(tài)他這個(gè)人高度的壓力無法知道每一件正在進(jìn)行的事情強(qiáng)烈依賴他人或廠商每周工作超過60鐘頭最寶貴的是時(shí)間需要幫助才能生存電腦部經(jīng)理的心態(tài)事實(shí)上:矛盾沖突及不被尊重BUSINESS電腦部經(jīng)理的心態(tài)事實(shí)上:矛盾沖突及不被尊重IT部門(經(jīng)常)-不被平等對(duì)待-得容忍-必需邪惡IT管理必須尋找方法:展示業(yè)務(wù)理解能力及增加業(yè)務(wù)價(jià)值?電腦部經(jīng)理的

3、心態(tài)對(duì)廠商的需求點(diǎn)子--聰明的擁有最好的方案--不是指廠商最好的方案廠商的伙伴/代理:可以信賴實(shí)現(xiàn)承諾支援小組的持續(xù)性清楚的業(yè)務(wù)價(jià)值主張--使IT組織中每一階級(jí)都能利用它說服業(yè)務(wù)伙伴電腦部經(jīng)理的心態(tài)對(duì)廠商的需求案例研究投資回報(bào)分析產(chǎn)業(yè)研究對(duì)手使用的狀況國(guó)際級(jí)公司使用的狀況價(jià)值主張獲利增加留住客戶銷售量增加更高的產(chǎn)量花費(fèi)減少BusinessPartnersCIOManagerSupervisorTechnicianBUSINESSVALUEBUSINESSSAVVY走進(jìn)他的大門官僚政治走進(jìn)他的大門官僚政治電腦部經(jīng)理(CIO)通常被其員工所保護(hù)員工權(quán)力之旅?看門的精神性堅(jiān)持-提供針對(duì)業(yè)務(wù)的信息,

4、讓組織中各階級(jí)都能利用它使自己看來具業(yè)務(wù)理解能力及智慧.舊技術(shù)新應(yīng)用.主動(dòng)提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.案例研究-價(jià)值主張.新聯(lián)盟及伙伴.產(chǎn)品評(píng)論及新功能走進(jìn)他的大門善用你的交際網(wǎng)其它廠商及伙伴認(rèn)識(shí)此客戶的其它客戶任何客戶組織中的接口幫他們看來了解業(yè)務(wù)及智慧提供針對(duì)業(yè)務(wù)的信息,使此組織能受重視要求他們幫你引見電腦部經(jīng)理你只有5分鐘去引起電腦部經(jīng)理的注意走進(jìn)他的大門之前先做家庭作業(yè)了解你的--客戶及環(huán)境產(chǎn)品及它如何滿足客戶的要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主管羅列出客戶可能關(guān)心和擔(dān)心的問題，并給出答案指出業(yè)務(wù)需求這是個(gè)知識(shí)的游戲-來源-文章及產(chǎn)品評(píng)論產(chǎn)業(yè)研究業(yè)務(wù)伙伴該公司年度報(bào)表該公司webpages該公司員工與電腦部經(jīng)理的員工先

5、行開會(huì)(詢問出能使你看來具有智慧的信息)了解你的客戶產(chǎn)業(yè),業(yè)務(wù),地理區(qū)業(yè)務(wù)與IT策略組織架構(gòu)業(yè)務(wù)與IT政治目前及計(jì)劃中的IT基礎(chǔ)架構(gòu),產(chǎn)品,及標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們?nèi)绾问褂肐T了解你的產(chǎn)品及它如何滿足客戶需求與標(biāo)準(zhǔn)兼容?遷移發(fā)展路徑定位vs你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的聯(lián)盟及鐵桿的伙伴具信用的參考視點(diǎn)了解你的對(duì)手誰是你的對(duì)手?客戶目前使用什么產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn)逐條功能比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的伙伴了解你的電腦部經(jīng)理技術(shù)/非技術(shù)IT及業(yè)務(wù)策略過去對(duì)你的好/壞經(jīng)驗(yàn)肯冒險(xiǎn)?與其它較強(qiáng)廠商有良好關(guān)系?對(duì)他有影響力的人喜好(運(yùn)動(dòng),戲劇等等?訂做合身的游戲計(jì)劃為你想談的事項(xiàng)定出先后順序文字化?你的價(jià)值主張針對(duì)業(yè)務(wù)的-不要

6、矯飾呁耆鮮準(zhǔn)備好參考視點(diǎn)的列表集中在你如何適應(yīng)此環(huán)境帶著適當(dāng)?shù)馁Y料-假設(shè)電腦部經(jīng)理會(huì)邀請(qǐng)其他人準(zhǔn)備好這些問題的答案你公司對(duì)?方面的觀點(diǎn)如何?你對(duì)伙伴關(guān)系這個(gè)字的定義?我為什么要和你作生意?你公司的組織如何?你是否負(fù)責(zé)所以的產(chǎn)品線?你是否對(duì)你建議的伙伴之工作品質(zhì)負(fù)責(zé)?準(zhǔn)備好這些問題的答案你如何與我現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)兼容?(e.g?.必須支持SNMP)誰在我這個(gè)產(chǎn)業(yè)使用你的產(chǎn)品?誰是你的參考視點(diǎn)我能看案例研究嗎?給我有關(guān)你產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品評(píng)論及文章你能提供那些免費(fèi)的資源讓我測(cè)試此產(chǎn)品?千萬不可做!!!浪費(fèi)他的時(shí)間問他問題,你應(yīng)該知道如何去以此開頭...什么是您的挑戰(zhàn),未來計(jì)劃,問題?什么讓您必須

7、于半夜起床.等等?.遲到...這將是你的最后一天跳過IT組織未帶適當(dāng)?shù)馁Y源(人或介紹材料)只做!!!說明你的目的及議程表現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)業(yè)及IT問題的認(rèn)識(shí)介紹價(jià)值主張?zhí)岢銎渌巳绾卫么思夹g(shù)解決業(yè)務(wù)的問題---不只是你的材料寫下,再確認(rèn)及執(zhí)行所以后續(xù)工作及下一步只做!!!堅(jiān)持-讓價(jià)值流向組織各階級(jí)舊技術(shù)新應(yīng)用主動(dòng)提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例研究-價(jià)值主張新聯(lián)盟及伙伴產(chǎn)品評(píng)論及新功能golfouting????感覺法則如果他們不能保